「姓李的，說，你該當何罪……咦？你要出門？」
中午，拖著皮箱的范栤冰剛到家，本來打算以興師問罪為藉口，狠狠的把老公當蘿蔔一樣拔一次的小范忽然一愣，看著穿好了衣褲的愛人，有些無語了：
「周六，幹嘛啊？你要去哪？」
「去見一下劉強東。」
「？」
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小范更懵了。
於是，李木指著放在玄關處的那個髒兮兮的塑膠袋，把事情一說，范栤冰才反應過來：
「你擱這釣魚打窩呢？」
「什麼話？我只是單純的想體驗一把京東的網購體驗。結果……體驗倒挺不錯，就是物流快遞有點太糟心了些。」
「噢~好吧。」
小范也沒當回事。
四百萬而已。
說句膨脹到極點的話，那是砸進水裡都不心疼。
就是這麼大款！
就是這麼造作。
於是點點頭：
「那你談完就回來唄……嘿嘿。」
看她那眉眼裡多了一抹水潤的李木秒懂，點點頭：
「嗯，放心吧。」
把大衣套在身上，他提著那個快遞盒走了出去。
他和劉強東，約的就是家附近的那個黃湯拉麵。
一來是離家近，二來味道是真的挺不錯的。
不是說不能約個更好的地方，只不過……莫名的，李木覺得比起那種高大上的飯店，選在這裡更合適。
甚至李木腦海里還反覆出現一個畫面，就是不知為何頭髮都白了的劉強東端著個塑料杯，滿臉通紅敬酒的模樣。
雖然有些奇怪，但就選在這唄。
反正吃飯是次要的，主要是聊聊投資的事情。
大中午的，這家黃湯拉麵的生意一如既往的火爆。
但好在李木和劉強東約好的時候，時間還沒算到中午，他又給這家店的老闆打了個電話，讓留個包廂。
這拉麵館就倆包廂，生意這麼好的情況下，給李木留了一個多鐘頭，也算是對老主顧的照顧了。
而坐在包廂里，李木點完了菜，等了大概不到二十分鐘，劉強東的電話打了進來。
「喂，誒，李總……您好。是這個黃湯拉麵館麼？」
「對，就是這。你進來，我在二號包間呢。」
「好的，我這就進去。」
同時，李木也打開了包廂門。
一股喧鬧之中，他就看到了一個明明第一次見，可卻和記憶中無二，只不過要「年輕」一些的男人走了進來。
「這呢。」
李木一揚手，劉強東看到後，就直接走了過來。
接著，李木招呼著服務員上菜後，和劉強東握了下手：
「劉總，你好。」
「誒，李總您好，幸會幸會，我是劉強東。」
劉強東一邊和這位投資人握手，一邊心裡在犯嘀咕。
也太年輕了些。
要不是對方報了郵箱號，他去查了下，發現是真的……可能會以為自己遇到了什麼新型騙術了。
但……不管怎麼說，也太巧了些。
而進入了包廂，隨著房門關閉，聲音被隔絕後，劉強東立刻就看到了桌子上那個巴掌大小的快遞盒。
「李總，實在是抱歉……」
「哈，沒事。坐。」
李木示意他坐下聊後，說道：
「說起來也夠巧的，我這個墨盒之所以發現用完了，還是要列印你那份計劃書的時候，剛好用完，我就琢磨體驗一下京東的網購體驗，結果沒想到……問題出在快遞上面了。」
「這……」
劉強東目光再次落在了那塑膠袋裡，拿起來看了下後，無奈的搖了搖頭：
「其實是沒辦法的事情，李總。現在的快遞，有一個霸王條款，那就是……不管你買的東西價值多少錢，比如你花了一萬塊，買了個東西，損壞了去找快遞賠，那麼按照他們的條款，最多的也就是運費的幾倍、或者十幾倍。比如運費是十塊，你一萬塊的電腦損壞了，他最多賠你個幾百塊錢。而這個快遞，從我們手裡出去時，他是好好的。可進入了物流中轉，被暴力分揀，就是很容易損壞。你這個一看，我就知道，絕對是因為擠壓才導致漏液的。」
李木微微點頭，好奇的問道：
「那你們找快遞索賠，也賠不了原價？」
「對。一般是一人一半，各自承擔百分之50虧損。現在是過年嘛，快遞多，去年也是這時候壞件率最高。」
「原來如此。那這種沒法維修的損耗件，你們一直都是這種路數？」
「是的。」
劉強東點點頭，但馬上話鋒一轉：
「但我認為，網購，其實和線下實體買東西是一個道理。首先你要保證客戶的購物體驗，才能建立良好的口碑。否則，大家去實體店買，比如這個墨盒漏液，那你能直接回去商家那找他們處理。那麼，你要是在網上買，同樣也要擁有這種體驗才可以。否則都去實體店了，誰來網上購物？您說對吧？」
「話是這麼說，但長此以往，你們要在這方面虧損挺多的吧？」
「……這倒是。」
劉強東再次點頭，拿起了手裡的茶杯，喝了一口水後，說道：
「其實每個月，損壞件維修，要占據毛利潤的百分之三到五。因為本身京東直銷就是做電子產品的，這些電子產品不管再怎麼包裝好，一旦受到暴力分揀，總是會出現這種事情。可……總要有取捨的，不是麼？如果京東想給大家一種如同線下商店一樣的信任感，我們就只能這麼做。
雖然現階段在虧損，但我相信，未來一定是美好的。因為實體店有可能客戶被坑騙，可網購不會。它所有價格都是透明的。哪怕用戶不在我們這買，也可以去淘寶、去卓越、當當網這些地方。價格就擺在那，他們可以對比，只要我們的價格是最公道，質量也是最硬的。我相信，長此以往下去，人們對京東的商品一定會越來越認同！」
聽到這話，李木其實在心裡就給劉強東打上了一個標籤。
這人……不太會做生意。
甚至有點理想主義者的味道。
因為他想的太美好了。
李木記得很清楚，不管是跟李彥弘還是跟丁雷聊天，大家對網購的定義，都是「輕資產、高周轉」。比起售後，他們更在意的是時效性與速度。
說穿了，賭的就是一百個商品里，最多有三五個出問題。
用大基數，衝口碑。
可劉強東現在注重的用戶體驗，卻是和那三五個人死磕。
有點太理想主義了。
但……不得不承認，這是一個讓人難以心生惡感的人。
至少他這套經營方式，和那種黑心資本家不太一樣。
而如果投資這種性格的人，天然的，他收穫的信任就要比其他人多一些。
於是，李木點點頭：
「好吧，劉總，我冒昧的問下，我在你的投資計劃書里看到，你尋求的四百萬投資，占比你們百分之10的股份。並且我看資金用途方面，你寫的是工人工資和還欠款……京東現在的經營是出現什麼困難了麼？」
「……是的。」
劉強東並沒有遲疑多久，直接了當的說道：
「如果李總投資我們，那麼，這四百萬的投資，我會用兩百萬先去還欠款。然後用三十七萬，去年開始欠大家的幾個月工資，以及今年答應他們的年終獎給發了。剩下的一百五十萬，用來重新調整京東的商品架構。明年開始，京東會更多元化，不再局限於只做電子產品，而是做綜合類網絡商城……」
「這二百萬是貨款？你把貨款挪用了？」
「不不不，我沒有。」
劉強東趕緊搖頭，隨後……無奈的嘆了口氣：
「不瞞李總說，我其實是在去年才明白什麼叫做風險投資的……」
「嗯，我知道。你在論壇上那個帖子裡說過。」
「……？」
劉強東忽然一愣。
「李總……看到那帖子了？」
「對啊，去年六月時候發的，那人喊你老劉，覺得你做的不錯，可以去試試找vc，你給他留言問什麼是vc，那時候你才剛明白概念，對吧？」
「……」
這下，劉強東是真驚了，下意識的問道：
「李總是我們京東的老客戶？……可你剛才不是說……第一次用京東麼？」
「對。」
李木笑著點點頭：
「但我花了幾天時間，把你們的京東論壇上絕大部分帖子，解決的、未解決的、解釋的、不聽的、找茬的、占你便宜的……我把這些帖子大概都瀏覽了一遍。」
「……」
這下，劉強東是真真真真無語了……
無語，並且震驚。
這人，這麼有耐心！？
把京東論壇上那麼多內容，都給看了一遍？
莫名的，劉強東對李木肅然起敬。