劉強東在以前確實對vc這種風險投資人沒概念。
如果不是在論壇上，認識了岳勇，他可能還只是個悶著頭苦幹的糙哥呢。
而也正是岳勇，幫他拓寬了企業發展的思路。
讓他開始謀求更大的發展。
但……他是真的沒想到，這位投資人李總，竟然連這種事情都知道，而且還是自己挖論壇那成百上千的帖子，看到的。
這就真的讓人不得不肅然起敬了。
因為那帖子是去年夏天的時候發的，而京東的論壇雖然人不算多，但一天幾十條帖子還是有的。
也就是說，這位李總是真的按照他說的那樣，一條條的看，才看到了那很不起眼，卻改變了自己命運的帖子。
當這份細緻的態度被李木搬出來時，劉強東心中那股警惕性瞬間就消失了一大半。
想了想，他點點頭，說道：
「李總……還真是細心。沒錯，我確實也是從那篇帖子裡才明白了vc這個概念。並且不瞞李總說，我也正是從岳勇……就是李總看到那個給我提建議，讓我找vc的網友那，得到了啟迪。我倆現在是非常好的朋友，他之前是在高盛做投資人的，認識很多風投。我在了解了vc這個概念後，他就給我介紹了許多人。並且，這次去江南會的投資酒會，也是他的建議。」
「原來如此。」
李木其實並不關心他和這個岳勇是怎麼聊的，他更想聊的是關於京東未來的規劃，想從劉強東這個創始人嘴裡親自說出來，看是否和輪椅哥描述中相符。
如果相符，那就共同努力。
如果不相符，那李木就是京東最大的伯樂。
托輪椅哥的福，他雖然對劉強東這個人不算了解。但對於京東的大方向卻很了解。
比如未來京東賴以生存的護城河，再比如京東有別於淘寶的成長方式……
這些都是他昨天晚上琢磨了一夜，在記憶里總結出來的東西。
但劉強東似乎被打開了話匣子，李木還沒來得及開口，他就繼續說道：
「但……或許是因為我太著急了。不瞞李總說，其實我在這方面踩了一個大坑。」
「？」
李木一愣：
「什麼坑？」
「就是這二百萬的欠款……」
劉強東一聲苦笑。
而就在這時，包廂門被推開，服務員端著菜盤走了進來：
「上下菜……」
劉強東閉口不言，而李木看了兩眼服務員後，忽然對劉強東問道：
「你是怎麼來的？開車麼？」
「呃……打車來的。」
他想的很簡單，既然是見投資人，又是飯局，搞不好得喝酒。
所以就沒開車。
見狀，李木便吩咐了一聲：
「拿幾瓶啤酒吧。」
「好的，哥。」
服務員點點頭，再次走了出去。
很快提了幾瓶啤酒過來。
「我其實平常不怎么喝酒，但無酒不成席嘛。咱倆簡單喝點，邊吃邊聊。」
「……好的。」
伴隨著劉強東的應聲，兩杯啤酒倒滿。
倆人碰了一個，一飲而盡後，開始動筷。
「你繼續說，這兩百萬是什麼坑？」
「投資人的錢。」
劉強東夾了一筷子黃瓜，一邊吃，一邊說道。
「岳勇給我介紹了一個企業，他們有心做風投，並且是個規模不算大的國有上市公司。本來其實談的挺好的，去年八月份，談成了一筆五百萬的投資。但……他們的要求並不是直接投資，而是對賭。先給我打二百萬的資金……主要那會兒京東的資金壓力確實吃緊，我可能也是太心急了，被他們看出來了。
所以，這二百萬，他們是以過橋借貸的形式給我的。並且簽了一個對賭協議，就是年底京東的銷量能達到他們的預期……這個預期，定的數額是三百萬營業額。如果達到了，那麼再打過來三百萬。五百萬，占比百分之20股份。」
「你沒做到？」
「不，我做到了。但他們的股票卻因為一些事情暴跌。他們的資金都投入到股市里去自救，一下子，就沒錢了。我這邊還沒問他們要錢呢，他們反倒先問我要錢了……因為當時雖然簽了對賭協議，但這兩百萬的預付款，不是以借貸的形式給我的麼。並且利息還很高，要百分之十……」
「……？？？」
李木嘴角一抽。
好傢夥，這砍頭息你也敢借？
而興許是察覺到了李木目光里的古怪，劉強東趕緊擺手：
「李總，當時京東的業務，我是很有信心的。並且協議里也說了，如果做到了三百萬業績，那麼利息作廢，他們一分不要。而現在我做到了，可他們確實也沒法投資我了……」
「我明白了，也就是說，你可以不出利息，但他們不會再給你投資，並且要你償還這二百萬？」
「對……所以我才重新出來拉投資的。而且……我之所以在計劃書里寫四百萬我出讓百分之10的股份，原因也就是，當時……是一個價格。現在京東的業績在增長……」
「我明白了。」
都沒用他說完，李木便直接點點頭表示自己理解。
但馬上話鋒一轉：
「但……這四百萬好像你也做不了多大吧？」
劉強東頓時愣住了。
這話……
啥意思？
就見李木端起了酒杯，他趕緊迎了上去，又碰了一個後，聽對方說道：
「給你四百萬，二百萬還貸款，發工資和年終獎幾十萬。剩下的一百來萬，你能做什麼？」
「這……」
劉強東猶豫了一下後，選擇了全盤托出：
「一方面是京東改版，變成綜合性購物網站。另一方面……我想再租一個倉庫。」
！
李木心頭頓時一驚。
哦？
這是已經意識到了「護城河」的重要性？
但馬上他就意識到自己想多了。
因為劉強東還沒想的那麼複雜，只是很單純的覺得倉庫要滿了，不夠用：
「李總，我們現在的一個倉庫是純粹放電子產品的。因為我們是直銷，並不是個人商家經營，所有的庫存都是倉庫統一配發，而如果做綜合性商城的話，那一個倉庫根本放不下。我想再租倆倉庫，先用著……」
「那你想過如果這倆倉庫滿了呢，你該怎麼辦？」
「這……那就再租唄。」
「錢夠？」
「……再融。」
「你覺得你這套模式走得通麼？」
李木搖著頭問完，就給出了答案：
「這套模式，是走不通的。我姑且別的不提，就說電子產品。有dvd的、電腦的、音響的……這麼多種物品，你全放到一個倉庫里？沒人買，就會造成庫存積壓，以及空間浪費。你到時候準備怎麼辦？」
「這……」
劉強東頓時不說話了。
其實這也是他沒想通的點。
「可我們現在想和淘寶爭市場，就只能靠價格，靠貨品質量。不是麼？」
「我覺得你走入了一個誤區。」
見他想不透，李木知道，該自己登場了。
其實京東未來的優勢，就是被電商嗤之以鼻的重資產【物流】與【倉儲】。
劉強東確實意識到了這一點，但關鍵的商業模式他沒想透。
不過，沒關係。
他要是全知全能，反倒顯得投資人沒本事了。
「劉總，你應該也意識到了，現在的電商都在做的一件事，就是輕資產、高周轉。而你為了用戶體驗做這種重資產，低周轉的行為，風險是很高的。」
劉強東立刻就想要說些什麼。
可李木卻擺擺手：
「聽我說完。」
「……」
「但這種模式風險雖然高，卻不是沒有優點。比如產品的質量能得到保障，再比如用戶體驗良好。可你之所以做不大，也是因為，絕大多數投資人，面對你這份與市場背道而馳的投資計劃書，都會打消合作的念頭，對不對？」
「……是的。」
劉強東知道，這位李總說的是實話。
他這半年時間裡已經碰了不少次壁。
大家一聽他做的網際網路商城並不是把風險平攤到個人商戶手中，而是以直銷的模式把網際網路商城，變成一個「另類」的實體店，追求用戶體驗後，都覺得是天方夜譚。
自然就不看好了。
可就在這時，他聽到了李木的話：
「那你想過麼？既然你決定採用這種商業模式，你最大的優勢，其實也就在這裡。倉儲直銷，保證產品質量。用戶滿意，回購率高。一旦口碑做起來，你這種從獨闖龍潭走出來的強者，會在用戶心中積累一個非常好的口碑和印象。可是……這個前提條件是，你得把你的城池，圍起來。」
「……城牆？」
劉強東一愣，下意識的想到了這個詞。
李木點點頭：
「是的。城牆，但你想保護你的城池，一個城牆，不夠。要分兩層，源頭是倉儲，是直銷。但這只是第一層，城牆。可光靠城牆，不見得擋得住敵人的襲擊。所以，你還少一個護城河。」
「那我的護城河……是什麼？」
劉強東本能的問道。
而他問完，下一秒，就瞧見了這位李總把手伸向了桌邊的那個塑膠袋。
從裡面拿出了那個滿是墨跡，髒兮兮的快遞盒子。
推到了他面前：
「這，才是你的護城河。」
命運的齒輪，從這一刻，開始轉動。