1988年，會是關鍵的一年。
他要做好準備。
風吹過來，帶著初春的寒意。
林峰深吸一口氣，轉身回屋。
路還長，但他有信心走下去。
# 《小巷人家》新篇：空間知青的1978-1990
## 第十一章 闖關之年（1988-1990）
1988年的春天來得特別急躁。
三月還沒過完，蘇州城已經熱得像夏天。街上到處是搶購的人潮——肥皂、火柴、毛巾、白糖，只要是能存放的東西，都有人在搶。
價格闖關的風聲已經傳了好幾個月，人們像驚弓之鳥。國營商店門口排起長隊，個體攤販趁機漲價，一塊香皂昨天賣三毛，今天敢要五毛。
莊超英站在新華書店門口，看著裡面擠擠挨挨的人群，眉頭皺得緊緊的。
他是來買建築規範書的。鵬飛的裝修公司接了個新項目，甲方要求按最新規範施工，他得查清楚。
可書店裡人太多了。不光是買書的，還有很多人在搶購文具、紙張——聽說紙也要漲價。
「老莊，你也來了？」
身後有人拍他肩膀。莊超英回頭，是原來紡織廠的老同事老馬。老馬比他早兩年買斷工齡，現在在觀前街開了個小雜貨店。
「老馬，生意好吧？」莊超英問。
「好？好個屁！」老馬一臉苦相，「進貨價一天一個樣。昨天進的毛巾，今天批發商就說要漲價。不漲？不漲沒貨。漲了，我又不敢賣太貴，怕人說我是奸商。」
「都這樣。」莊超英嘆氣。
「你家小林的公司怎麼樣？」老馬問，「聽說做得很大了。」
「還行吧。」莊超英含糊地說。其實他也不太清楚，林峰公司的事，他很少過問細節。
兩人正說著，書店裡突然吵起來。
「憑什麼不賣？我有錢！」一個中年婦女的聲音尖利。
「同志，不是不賣，是限購。」售貨員解釋，「每人最多買十本筆記本，這是規定。」
「規定？什麼規定？我孩子上學要用！」
「那也不能……」
吵吵嚷嚷，引來了更多人圍觀。
莊超英搖搖頭，對老馬說：「我先走了，改天聊。」
他沒進書店，轉身去了圖書館。圖書館安靜些，雖然規範書可能不全，但總比擠著強。
走在街上，莊超英心裡沉甸甸的。他想起林峰過年時說的話：「價格闖關短期會亂。」現在看，不是一般的亂。
物價像脫韁的野馬，工資卻原地踏步。鵬飛公司給的工資是高，可物價漲得更快。宋瑩天天念叨，菜又貴了，肉又貴了。
這個春天，人人心裡都憋著一股火。
林峰的公司里，氣氛同樣緊張。
會議室里，煙霧瀰漫。幾個部門負責人都在，個個臉色凝重。
「原材料價格這個月漲了百分之三十。」負責採購的老孫報出數字，「印刷電路板漲得最狠，百分之四十。銅線、塑料，都漲。」
「供應商怎麼說？」林峰問。
「說他們也沒辦法，上游在漲。」老孫嘆氣，「有些供應商開始要求現款現貨，不接受賒帳。」
財務科長老周接話：「公司現金流還能撐三個月，如果繼續這樣漲，到六月就危險了。」
「銷售呢？」林峰看向銷售部經理小李。
「不好。」小李搖頭，「客戶也在觀望。電話機這個月銷量下滑百分之二十，計算器更慘，百分之三十。只有漢字卡還行，但量太小。」
會議室里一片沉默。
價格闖關的衝擊，比預想的來得快，來得猛。
林峰點了支煙——他很少抽菸，但今天破例了。
「這樣，」他掐滅菸頭，「第一，壓縮非必要開支。辦公用品能省則省，差旅費減半。第二，加快回款。銷售部抓緊催收，超過三個月的欠款，派人上門要。第三，調整產品結構。低利潤的產品減產，集中資源做高附加值的產品。」
「減產？」生產部長老劉急了，「工人怎麼辦？生產線停了，人閒著，工資還得發。」
「輪休。」林峰說，「分兩班，輪流上班，工資打八折。不願意的，可以辭職，按勞動法補償。」
這話一出，會議室更靜了。
裁員，這是最敏感的話題。
「林總……」老劉想說什麼。
「我知道你想說什麼。」林峰抬手制止，「我也不想。但公司要活下去。現在是大浪淘沙，活下來的，才有未來。」
散會後，林峰把莊筱婷留下。
「排版系統項目怎麼樣？」
「進度正常。」莊筱婷說，「但成本也在漲。內存條價格翻了一番，硬碟更離譜。」
「還能控制嗎？」
「我儘量。」莊筱婷頓了頓，「爸，公司……真要裁員？」
「看情況。」林峰沒有正面回答，「筱婷，你是研發負責人，要穩住團隊。研發不能停，那是公司的未來。」
「我明白。」
莊筱婷走後，林峰一個人坐在會議室里。窗外，新區的工地還在施工，塔吊緩緩轉動。
他想起1983年，公司第一次遇到危機，是因為展會上的資質問題。那時公司小，問題也小。
現在不同了。公司兩百多人，每個月固定開支十幾萬。原材料漲價，銷售下滑，兩頭擠壓，壓力如山。
但必須扛住。
四月，物價繼續飛漲。電視裡天天播「穩定市場」的新聞，但老百姓不信。搶購風從日用品蔓延到耐用消費品——電視機、冰箱、洗衣機，只要有錢，見什麼買什麼。
林峰公司的電話機銷量短暫回升——有人覺得，現在不買，以後更貴。但很快又跌下去，因為競爭對手開始降價促銷。
「他們瘋了。」小李在銷售會議上說，「成本漲了百分之三十，他們還降價百分之十。這不是自殺嗎？」
「他們在清庫存。」林峰分析，「現金流緊張，想快速回籠資金。我們不能跟，跟了死得更快。」
「那市場被搶怎麼辦？」
「讓。」林峰很果斷，「低端市場讓給他們，我們做中高端。電話機推出來電顯示升級版，定價提高百分之二十。」
「漲價比降價好賣？」小李懷疑。
「試試看。」
市場反應出人意料。來電顯示電話機雖然貴，但確實有需求。機關單位、企業辦公室願意買，私人老闆也願意買——顯得有檔次。