合資公司夾在中間，很難受。
黃董事長提出轉型，做「電子記事本」——一種帶簡單文字處理功能的小型設備。林峰研究後認為，技術難度大，市場前景不明，建議謹慎。
「黃董，電子記事本需要更好的顯示屏、更大的存儲、更複雜的軟體。以我們現在的技術積累，做出來成本會很高，而且不一定好用。」
「那你說做什麼？」黃董事長有些急躁。
「做細分市場。」林峰說，「比如，做『專業詞典』：醫學詞典、法律詞典、工程詞典。這些領域用戶願意為專業內容付費，對硬體要求反而不高。」
黃董事長想了想：「有道理。但專業內容從哪裡來？」
「國內有出版社，我們可以合作。」林峰說，「比如和法律出版社合作，把他們的《法律辭典》電子化。」
「好，你先做方案。」
這次，林峰親自抓專業詞典項目。他跑北京，找法律出版社、醫學出版社、科技出版社談合作。大多數出版社態度保守，覺得電子化會衝擊紙質書銷售。
只有一家地方科技出版社願意嘗試，把他們編纂的《機械工程詞典》授權給林峰公司，收取一次性授權費兩萬元。
林峰覺得值。專業詞典的用戶粘性高，價格承受力強。如果能打開這個市場，利潤空間比學生詞典大。
八月，專業詞典樣機做出來了。硬體和學生詞典一樣，但軟體重新開發，界面更嚴肅，查詢功能更強大（支持模糊查詢、相關詞推薦）。
林峰帶著樣機去上海，拜訪了幾家設計院和研究所。工程師們試用後，很感興趣。
「查專業詞彙比翻書快多了。」一位老工程師說，「就是詞彙量還不夠全。」
「我們會不斷更新。」林峰承諾，「可以定期提供詞庫升級服務。」
上海建築設計院當場訂了十台，每台定價288元——比學生詞典貴一百。
專業詞典的路，走通了。
九月，蘇州公司傳來好消息：電話機月銷量突破五千台，成為公司最賺錢的產品線。計算器月銷量也達到八千台，雖然利潤薄，但走量大。
學習機推出了第二代，增加了語文和自然課程，銷量穩定。
公司的員工增加到四十多人，廠房又不夠用了。
林峰考慮建新廠。
他在新區看中了一塊地，十畝，價格三十萬。以公司現在的資金實力，買得起，但買了地建廠，流動資金就緊張了。
正猶豫時，街道王主任找上門。
「小林，有個政策你要不要聽聽？」王主任說，「市里要扶持重點民營企業，可以批地，還可以提供貼息貸款。」
「什麼條件？」
「條件是企業要有發展前景，能帶動就業，能給地方創稅。」王主任說，「你們公司符合條件。如果你要那塊地，我可以幫你申請。土地款可以分期付，貸款利息比正常低兩個點。」
這簡直是雪中送炭。
林峰立即準備材料：公司三年來的財務報表、產品目錄、員工名冊、納稅證明……厚厚一疊，交到市里。
審批過程比預想的快。十月底，批文下來了：同意劃撥十畝工業用地給蘇州創新電子公司，土地款三十萬分三年付清。同時提供五十萬元貼息貸款，期限三年。
林峰拿到批文，手都在抖。
有了地，有了貸款，公司可以大幹一場了。
十一月，新廠破土動工。林峰規劃了三個車間：電話機車間、計算器車間、新產品研發車間。還預留了辦公區和員工宿舍。
建廠期間，公司的業務一點沒停。林峰每天在工地和公司之間奔波，人都瘦了一圈。
莊超英和宋瑩心疼，經常燉湯送過來。莊鵬飛也來幫忙，帶著他的裝修隊，承包了廠區的部分水電工程。
「表叔，你現在是大老闆了，別太累。」莊鵬飛說。
「累點沒事。」林峰看著一天天拔地而起的廠房，心裡踏實，「等新廠建好，公司就能上一個台階。」
1984年年底，新廠主體完工。林峰在新廠房裡過了元旦。
1985年春節，公司在新廠食堂擺了年夜飯。四十多名員工，加上家屬，坐了六桌。
林峰舉杯：「感謝大家一年的辛苦。新的一年，我們有了新廠房，有了新目標。希望大家繼續努力，把公司做得更好！」
大家齊聲叫好。氣氛熱烈。
春節後，公司搬進新廠。生產條件改善了，效率提高了。電話機月產能達到一萬台，計算器兩萬台。
但市場也在變化。
三月，林峰去上海出差，發現一個現象：街頭出現了很多「走私電器」的攤販。日本產的電視機、錄音機、電子表，價格比國營商店便宜很多。
胡老闆的電器商行也受到了衝擊。
「現在走私太猖獗了。」胡老闆嘆氣，「一台日本雙卡錄音機，走私貨賣四百，正規進口要六百。誰還買正規的？」
「政府不管嗎？」林峰問。
「管不過來。」胡老闆搖頭，「海關人手有限，查了一批又來一批。而且有些是『水客』帶貨，螞蟻搬家，很難查。」
林峰感到了危機。走私貨衝擊的不僅是進口商品，也會拉低整個市場的價格預期。他的電話機、計算器，雖然不直接和走私貨競爭，但消費者會對比——日本走私貨都那麼便宜，國產貨憑什麼賣這個價？
果然，四月份，公司電話機的銷量開始下滑。經銷商反饋說：「顧客嫌貴，說加點錢都能買走私的日本電話機了。」
林峰召開了緊急會議。
「價格戰不能打。」他分析，「我們的成本擺在那裡，降價空間有限。而且一旦降價，品牌形象就毀了。」
「那怎麼辦？」孫師傅問。
「兩條路。」林峰說，「第一，提升產品力。電話機加新功能：來電顯示、免提通話、號碼存儲。計算器升級，做科學計算器，帶函數功能。用更好的產品，拉開和低端貨的差距。」
「第二呢？」
「第二，開拓新渠道。」林峰說，「避開走私貨集中的大城市，下沉到縣城、鄉鎮。那裡走私貨少，價格敏感度也低一些。」