林峰聽得認真。這些信息，對他判斷技術方向很有價值。
「表叔，我覺得個人電腦是未來。」莊筱婷說，「美國那邊，IBM PC已經成了標準，兼容機越來越多。軟體也在爆發，電子表格、文字處理、資料庫……應用越來越廣。」
「國內呢？」林峰問。
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「國內還早。」莊筱婷說，「但遲早會跟上。表叔，你們公司有沒有考慮做電腦相關產品？比如外設，印表機、滑鼠這些？」
「正在考慮。」林峰說，「但技術門檻高，市場也還沒起來。」
「可以先做準備。」莊筱婷建議，「培養人才，積累技術。等市場起來了，就能抓住機會。」
林峰深以為然。他問莊筱婷：「你畢業後有什麼打算？留在美國還是回來？」
「我想回來。」莊筱婷很肯定，「美國技術先進，但那裡終究不是家。我想把學到的東西帶回來，做點事。」
「好。」林峰欣慰，「回來就來公司，給你成立個研發小組，專門研究計算機技術。」
「謝謝表叔！」
春節後，莊筱婷回美國繼續學業。林峰開始布局計算機相關業務。
他做了三件事：第一，派人去北京中關村考察——那裡正在形成中國的「矽谷」，雖然還很原始。第二，和蘇州大學計算機系建立合作，贊助學生項目，提前儲備人才。第三，開始研究印表機接口技術和漢字顯示技術。
三月，電話機樣機做出來了。
白色機身，紅色按鍵，液晶顯示撥號號碼。李工團隊還加了個小功能：最後十個號碼重撥。
樣機送到省郵電局檢測。檢測持續了一個月，四月初，結果出來了：合格，准予入網。
蘇州創新電子公司拿到了電話機生產許可證。
林峰立即組織量產。第一批計劃生產兩千台，主要供應企事業單位。定價98元，比撥盤電話貴20元，但外觀現代，功能方便。
銷售情況不錯。特別是新成立的鄉鎮企業、私營公司，願意買這種「時髦」的電話機。
四月，計算器項目也投產了。孫師傅團隊設計了一款12位顯示、帶獨立存儲鍵的計算器，定價28元，比日本同類產品便宜一半。
通過新華書店、文具店渠道，第一個月賣出了三千台。
公司帳上的現金流越來越健康。
但危機也在醞釀。
五月初，小陳從深圳打來緊急電話：「林哥，出事了。香港海關查了一批走私電子表，貨主說是我們的合資公司供的貨。黃董被請去協助調查了！」
林峰心裡一沉：「我們公司走私？」
「不是我們。」小陳壓低聲音，「是黃董的另一個生意夥伴，用我們合資公司的名義走貨。現在香港海關懷疑我們參與走私，要凍結合資公司帳戶。」
「我馬上過來。」
林峰趕到深圳時，黃董事長已經從海關出來了，臉色很不好看。
「林生，這次麻煩大了。」黃董事長開門見山，「海關查到三百箱電子表，貨值五十萬港幣。報關單上寫的是『電子元器件』，實際是整表。報關公司用的是我們合資公司的抬頭。」
「為什麼要用我們的抬頭？」林峰問。
「那個報關公司老闆是我老鄉，說借個名義，給點費用。」黃董事長嘆氣，「我抹不開面子，答應了。誰知道他搞走私。」
林峰沉默了。這是典型的「人情坑」。香港商人講關係，講面子，但法律不講這些。
「現在怎麼辦？」
「我已經找律師了。」黃董事長說，「最好的結果，是罰款了事。但合資公司的聲譽受損，以後報關會被重點關照。而且，銀行可能收緊貸款。」
果然，第二天合資公司的開戶行就來電話，說要重新評估授信額度。合作的零部件供應商也打電話來，問會不會影響付款。
小陳急得嘴上都起泡了：「林哥，生產不能停啊。電子詞典的訂單還在呢。」
「不能停。」林峰說，「但資金鍊不能斷。我讓蘇州公司調一筆錢過來，先維持運轉。」
「黃董那邊……」
「黃董會處理好海關的事。」林峰說，「但我們得做最壞的準備：萬一合資公司受影響，蘇州公司要能獨立運轉。」
接下來的一個星期，林峰坐鎮深圳。白天跑銀行、見供應商，晚上和小陳梳理合資公司的業務和財務。
好在走私案確實和合資公司無關，黃董事長交了二十萬港幣罰款，事情算過去了。但合資公司的聲譽確實受損，幾家原本有意向的海外經銷商，態度變得猶豫。
「林生，這次是我大意了。」黃董事長很誠懇地道歉，「連累公司了。」
「過去就過去了。」林峰說，「但黃董，以後這種事不能再有。合資公司要做長久，必須合法合規。」
「我明白。」
危機暫時解除，但林峰心裡敲響了警鐘。和港商合作，能帶來資金和技術，但也有風險。香港的商業環境複雜，灰色地帶多，稍有不慎就會踩坑。
他決定調整策略：合資公司繼續做，但要更嚴格地控制財務和法務。蘇州公司要加快自主產品的研發，不能過度依賴合資業務。
六月，林峰從深圳回來後，召開公司戰略會議。
「兩條腿走路。」他在白板上畫圖，「一條腿是合資公司，做出口產品，學習國際市場的規則和技術。另一條腿是蘇州公司，深耕國內市場，做電話機、計算器、學習機，還有準備計算機外設。」
「資源怎麼分配？」李工問。
「三七開。」林峰說，「蘇州公司投入七成資源，合資公司三成。核心技術團隊留在蘇州，深圳那邊以生產和市場為主。」
「那新產品開發呢？」
「蘇州公司主導。」林峰說得很明確，「合資公司可以參與，但不能主導。我們要掌握主動權。」
這個決策後來被證明是正確的。
七月，合資公司的電子詞典銷售遇到瓶頸。東南亞市場雖然還有空間，但競爭激烈。台灣廠商推出類似產品，價格更低。日本廠商則通過技術升級，推出彩色屏幕、真人發音的新品。