大方向定下來之後，蘇寧沒有給任何人喘息的時間。
蘇寧直接站在白板前面，拿起記號筆在投影屏幕旁邊的中國地圖上畫了三道線，把整張地圖分成了三大塊。
第一道線從北到南沿著京廣線切下去；第二道線沿著長江畫了一道橫；第三道線把華東和華南從中間分開。
蘇寧把珠三角及整個華南地區劃給馬化騰，長三角及華東地區劃給馬雲，江北地區的京城、天津、東北三省、華北平原和西南由蘇寧親自抓。
「網咖這個事情，說到底就是搶地盤。」蘇寧把筆帽啪地扣上，轉過身來看著馬化騰和馬雲，「誰先把店開起來，誰先把用戶圈進來，誰就占了先手。一九九九年國內網吧行業還是一片散沙，沒有連鎖品牌，沒有統一標準，誰先把這個標準立起來，誰就是行業規則的定義者。你們倆手裡的QQ和淘寶是網咖生態鏈上的核心軟體，你們最清楚用戶需要什麼……他們喜歡玩什麼遊戲，喜歡逛什麼網站，喜歡聽什麼歌，你們後台數據里全有。網咖的選址、裝修標準、設備配置、上網資費套餐，這些總部會出一個統一的指導手冊，但具體的執行推進，你們各管各的區域。遇到搞不定的地方，找我。」
馬雲把中國地圖上自己那塊區域用手指圈了一圈，腦子裡已經在盤算先從哪個城市下手。
杭州是阿里巴巴的大本營，必須第一批開，而且要在最熱鬧的地段開，讓所有杭州人都知道天朝網咖來了。
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上海更不用說，華東的制高點，旗艦店必須放在南京路或者淮海路附近，讓那些外資企業的白領下了班走幾步就能進來上網。
南京、蘇州、寧波、合肥，一個一個排下來，馬雲在心裡已經把開店優先級粗略過了一遍。
接著，馬雲轉過身來跟蘇寧說：「蘇總，華東這邊我打算先打上海和杭州兩個點，一個旗艦一個樣板，跑通了以後再向蘇州寧波同步鋪開，三個月之內華東主要城市全部覆蓋。」
馬化騰相對安靜一些。
他推了推眼鏡，沒有急著表態，而是從隨身帶的公文包里掏出一個巴掌大的筆記本，翻開空白頁，用鋼筆在上面飛快地列起了珠三角幾個核心城市的名字……
深圳、廣州、東莞、珠海、佛山。
每個城市後面標註了預計人口規模、高校分布數量、現有網吧密度。
在深圳後面，馬化騰寫了「騰訊總部所在地，用戶基數高」。
廣州後面寫了「大學城附近優先選址」。
東莞後面打了個問號，標註「製造業工人群體為主，套餐設計需單獨考慮」。
馬化騰做決策的方式跟馬雲截然不同。
馬雲是看到了方向就立刻往前沖，沖的過程中再調整，像一匹脫韁的野馬。
馬化騰是不把帳算明白就不輕易邁腿，別人還在糾結第一步的時候，他已經把第三步的變量都列出來了。
「蘇總，珠三角這邊高校多，年輕用戶集中。」馬化騰把筆記本上列的清單展示給蘇寧看，「深圳和廣州的旗艦店作為樣板店先打出來，跑通了模式之後再往東莞、佛山這些下沉市場複製。加盟的招商也可以同步啟動，騰訊那邊的團隊會配合做加盟商的資質審核，主要是看資金實力和店面位置，不符合標準的不批。」
「江北交給我。京城這邊總部大本營我自己盯，你們不用操心。」蘇寧把筆扔進桌上的筆筒里，坐回椅子上，把接下來的安排繼續往下推，「區域分完了，接下來是硬體。網咖需要電腦，加盟商也需要電腦，天朝銀河系電腦很快會實行量產。」
「蘇總，那我們就先回去了。」
「今晚你們和總部高層都聚聚，明天再回去好了。」
「行！那就多謝蘇總了。」
「客氣！誰讓我們是一家人。」
……
天朝銀河系電腦公司的註冊手續由天朝集團法務部全權負責。
法務總監拿到蘇寧批下來的註冊方案之後，翻開看了一眼註冊資本那一欄，眉毛往上挑了一下。
但他什麼也沒說，拿回去當天就安排人開始跑工商流程。
註冊資金一步到位，經營範圍涵蓋個人電腦整機及周邊設備的研發、生產和銷售。
蘇寧對銀河系電腦的定位非常清晰，在公司籌備會上跟團隊說得明明白白。
「不做高端旗艦機，不跟國外一線品牌拼性能參數。我們的目標用戶不是發燒友，不是遊戲主播，是普通人……普通學生、普通上班族、普通家庭。他們不需要跑分跑贏戴爾外星人，他們需要的是打開電腦就能上網聊天玩遊戲，價格能接受，用著不卡，壞了有人修。銀河系電腦只做兩種機型，網咖專用台式機和家用普及型台式機。」
負責產品規劃的工程師舉手問了一句：「蘇總，網咖專用機和家用機在配置上有什麼區別？」
蘇寧說：「網咖專用機要皮實，鍵盤滑鼠要耐用，機箱要上鎖防止偷零件，系統要一鍵還原防止用戶亂裝東西。家用機不用上鎖，但機箱外觀要做得好看點，放在家裡不丟人。兩種機型的主板和核心配件可以通用，量上去了成本更低。關鍵零配件，凡是國內供應鏈能做的，全部就地採購。國內做不了的，可以尋求國際供應商，另外，集團內部也會想辦法解決。成本要壓到比市面上任何競爭對手都低一截，同時質量不能縮水。價格怎麼定？同等配置，比聯想便宜百分之二十，比戴爾便宜百分之三十。這個價格，經銷商拿貨還有利潤空間，網咖加盟商批量採購還有額外折扣。」
「明白。」
……
四夷外貿那邊接到定單任務的時候，范總拿著配件採購清單看了半天。
清單上列著CPU、內存條、硬碟、主板、顯卡、電源、機箱、顯示器，每一項後面都標註了預估年採購量和目標單價。
看完之後抬起頭跟手下的報關員說了一句話：「蘇總這是要在低端市場跟聯想搶飯吃。」
報關員是個年輕人，腦子轉得快，小聲回了一句：「范總，蘇總要搶的怕不只是聯想的飯碗。你看這個採購量——網咖專用機加家用機，再加上以後加盟店鋪開設之後的增量，這個量級在國內電腦市場上能排進前五了。」
范總沒接話，而是把採購清單交代了下去。
電腦硬體、軟體生態、線下網咖、線上電商，天朝集團這是要從頭吃到尾，連湯都不給別人留。
……
蘇寧在京城親自盯的第一家天朝網咖旗艦店選址在中關村。
中關村是什麼地方？
京城高校最密集的區域，北大、清華、人大全在周邊幾公里之內，每天在這幾條街上走來走去的年輕人少說有幾十萬，這些人都是天朝網咖的精準用戶。
店鋪是一棟三層樓的臨街商業樓，一樓做餐飲休閒區，二樓和三樓是上網區，總面積將近兩千平米。
裝修隊進場的時候，蘇寧親自去看了工地，戴著安全帽在施工中的大廳里轉了一圈，對著施工圖紙跟工程負責人一個一個地確認細節。
網線走暗線還是明線，空調出風口的位置會不會對著用戶的脖子吹，電腦桌的深度夠不夠放下鍵盤和滑鼠墊。
……
很快，第一批銀河系電腦從生產線上下線了，蘇寧親自去了工廠。
生產線末端，一排排嶄新的桌上型電腦從傳送帶上下來，機箱側面印著天朝集團的標誌和「銀河系」三個銀色的字，在車間燈光下反著光。
顯示器是十五寸的CRT，外觀簡潔大方，底座上同樣印著天朝集團的標誌。
每一台電腦在裝箱之前都要經過自動檢測——開機自檢、系統加載、預裝軟體全部跑一遍，確認沒問題之後才封箱貼標籤。
蘇寧站在檢測工位旁邊看了一會兒，隨手從傳送帶上拿起一台已經檢測完畢的機器，看了看機箱背面的接口，又摸了摸機箱外殼的做工，放下之後說了一句：「可以，就這樣批量出。」
這批電腦被裝進印著天朝集團標誌的專用運輸箱裡，分成三條線路發往全國各地。
南下深圳和廣州的貨車走京珠高速，十幾輛大卡車排成一隊從順義工廠的物流中心出發，每輛車上都裝得滿滿當當。
東進上海和杭州的車隊走京滬線，沿途經過天津、濟南、南京，每到一站卸下一批貨。
京城本地的直營網咖旗艦店則由順義工廠自己的運輸車隊直接送貨上門，上午下線的機器下午就能擺到網咖的桌面上去。
招牌掛上去那天，施工隊用吊車把巨大的亞克力招牌吊到正門上方。
招牌底色是深藍色的，上面印著四個白色大字……
「天朝網咖」，旁邊還有一行稍小的字：「上網·餐飲·休閒。」
路過的行人和附近大學的學生圍了一圈在看。
幾個穿著校服的男生仰著頭念招牌上的字，其中一個胖乎乎的男生指著門口立著的開業預告牌說：「你看這電腦配置，比我們學校機房那幾台破機器強多了。」
另一個戴眼鏡的男生已經在看資費表了：「一小時三塊錢，比學校門口那家黑網吧貴一塊，但環境看起來好太多了。」
旁邊還有一個瘦高個推了推同伴的肩膀說：「你看底下那行字，開業前三天免費試玩。」
「我都有些等不及了。」
「是啊！也不知道什麼時候開業？」
周圍的人群立刻發出一陣小騷動，已經有人在問什麼時候開業了。
……
這天周一上午，某想每周一次的市場情報通報會召開。
會議室里坐滿了各個部門的負責人。
市場的方總監是做市場調研出身的，每年經手的行業報告堆起來能塞滿一個文件櫃。
方總監站在投影幕布前面，手裡拿著遙控器，把一份剛匯總上來的行業動態簡報投在幕布上。
簡報一頁一頁地翻過去，前面幾條都是常規信息——某品牌推出新款機型、某渠道商調整了代理政策、某配件價格小幅波動。
柳先生坐在會議桌的主位上，手裡端著茶杯，聽著這些信息，臉上沒什麼表情。
翻到最後一頁的時候，方總監的語氣微微變了一下。
幕布上出現了幾行字——「天朝集團新註冊『天朝銀河系電腦公司』，品牌名『銀河系』，首批產品已下線，未走傳統零售渠道，直接配送至『天朝網咖』連鎖門店。」
天朝網咖首批門店同時在京城、上海、深圳、廣州、杭州、成都六個城市開業，裝修風格統一，設備配置統一，單店面積普遍在一千五百到兩千平方米之間，遠超傳統網吧規模。」
柳先生端著茶杯的手停住了，他把茶杯放在桌上，「方總監，你把那行字放大一下。」
方總監立刻把天朝網咖那一部分文字放大。
幕布上清清楚楚地列著幾個數字——首期六個城市、單店面積、統一配置銀河系電腦、開業當天免費試玩。
方總監又翻到下一頁，上面是天朝網咖的開業現場照片。
照片是從報紙上翻拍的，像素不太清楚，但能看得出來場面極其火爆。
中關村那家店門口排著長隊，年輕人從人行道拐著彎排到自行車道上去了，有背著書包的學生，有穿著工裝的年輕上班族，還有人手裡拿著剛領的免費體驗券在互相招呼。
柳先生看著那張照片，眉頭皺了一下。
他做了這麼多年電腦，對「渠道」這兩個字的敏感度比在座的任何人都高。
一台電腦從工廠到用戶手裡，無非三條路——零售店賣給個人消費者，企業批量採購給員工用，系統集成商把電腦跟軟體捆綁在一起賣給大客戶。
柳先生的公司在這三條路上都占了份額，尤其是零售和企業採購，市場份額穩居國內第一。
但蘇寧一條路都沒選。
他竟然自己開網咖，自己造電腦，自己的網咖里裝自己的軟體，自己的軟體里跑自己的生態。
電腦不是賣給消費者的，是放在一個消費者一定會來的地方等著他們來用。
硬體賺不賺錢先不說，光是每天成百上千的年輕人坐在那裡用天朝電腦、登天朝系軟體，就已經價值不菲。
這個GG效應和用戶轉化效果，比在電視上砸幾千萬GG費還值錢。
等這批在網咖里用慣了銀河系電腦的年輕人將來自己買電腦的時候，他們還會選別的品牌嗎？
不會，因為他們所有的社交關係、遊戲等級、購物收藏、音樂歌單全在天朝系的軟體里，換一台別的品牌的電腦，這些數據不兼容的可能性他們都懶得去驗證。
「哼！蘇寧那天在飯局上跟我在那裡打太極，說什麼天朝集團還在爬坡階段忙不過來。原來是早就在背後磨好刀準備捅過來了。」
「……」方總監站在幕布旁邊，手裡捏著遙控器，不知道該不該繼續往下翻。
會議室里安靜了下來，沒有人敢接話。
柳先生深吸了一口氣，擺了擺手示意方總監繼續。
方經理小心翼翼地往下翻了一頁簡報。
這一頁是銀河系電腦的預裝軟體清單。清單上列著長長一串名字……
QQ、淘寶、星河音樂、天幕視頻、QQ遊戲大廳、天朝輸入法、天朝瀏覽器。
每一個名字後面都標註了一行小字：「出廠預裝，開機即用，不可卸載。」
看到這一頁的時候，柳先生的表情已經不是惱火了，是震驚。
意識到自己的某想這回遭遇了大麻煩，可能真的會被蘇寧斬於馬下。
其實，他不是不知道這些軟體。
QQ現在已經是全國最大的即時通訊軟體，淘寶在電商領域正在快速崛起，星河音樂和天幕視頻他聽說過但沒太關注。
問題是這些軟體全是天朝集團自己投資或者控股的公司開發的。
蘇寧不只是造電腦，還把軟體生態也捏在了自己手裡。
一台銀河系電腦賣出去，用戶打開的每一個軟體都姓天朝。
這種打法，柳先生做了十多年電腦生意從來沒見過。
忽然覺得那天在那家會員制餐廳里，端著酒杯邀請蘇寧加入五嶽會的樣子可能有點可笑。
人家根本就沒打算跟自己做朋友，人家是來搶自己飯碗的。
「蘇寧這個人夠狠！要麼不做，要做就是把整個鏈條一塊兒端了。」
柳先生看著幕布上那張天朝網咖旗艦店開業當天的現場照片。
照片裡年輕人在門口排著長隊，個個臉上都是迫不及待的表情，有人還對著鏡頭比了個V字手。
柳先生讓方總監把這張照片放大，從頭看到尾——統一的裝修風格，統一的電腦設備，統一的軟體界面，統一的資費標準。
一個年輕人拿著剛辦好的會員卡從櫃檯轉過身來，笑得跟中了獎似的。
柳先生看著這張照片，心裡明白……
這個模式，確實厲害。
……(本章完)