從柳先生的飯局回來之後，蘇寧腦子裡一直在轉一個念頭。
柳先生是做電腦起家的，當然也是他這輩子最大的成就。
今天在飯桌上聊到國內個人電腦市場的增長趨勢時，柳先生說了幾個數據：去年全國PC銷量又漲了多少，城鎮家庭電腦普及率雖然還很低但增速很快，年輕人對電腦的需求已經跟電視冰箱一樣變成了結婚三大件之一。
這些數據都是行業公開信息，柳先生說起來的時候語氣輕描淡寫，像是在聊一件跟自己關係不大的事。
但蘇寧聽在耳朵里，腦子裡卻在拼另一幅拼圖。
蘇寧忽然想做電腦了。
如今國內個人電腦市場的技術壁壘已經被國外巨頭把持得死死的，CPU用英特爾的，作業系統用微軟的，核心零部件全是人家的，你再怎麼研發也跳不出這個框。
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但如果換一個思路——利用全球供應鏈拼裝自己的電腦，關鍵零配件依託空間世界裡的技術和產能，把供應鏈成本壓到最低。
然後再以騰訊和阿里巴巴為主，大力開發各類軟體，把這些軟體全部預裝在天朝品牌的電腦上，開機就能用。
再用天朝資本在全國投資吃住玩樂一體的大型網咖，採用全國加盟模式瘋狂擴張，讓每一台網咖的電腦都是天朝品牌的電腦，每一台電腦開機之後桌面上全是天朝系的軟體。
這個閉環一旦跑通了，就不是賣一台電腦賺一台錢的事了，而是通過網咖這個線下入口，把海量網民直接導入天朝系的軟體生態里。
他們用QQ聊天，玩騰訊開發的遊戲，用阿里巴巴的平台網購，聽歌用天朝系的音樂軟體，看視頻用天朝系的視頻軟體。
等他們在網吧里用習慣了，自己家裡買電腦的時候還會裝別的軟體嗎？
不會。
他們打開電腦第一件事就是找那隻企鵝，找那個淘寶的圖標，因為他們所有的好友、所有的遊戲記錄、所有的購物收藏都在這些軟體里。
這種用戶粘性，不是靠GG砸出來的，是靠使用習慣養出來的。
蘇寧在辦公室里來回踱了幾圈，越想越覺得這個思路是對的。
現在國內網際網路最大的瓶頸不是技術，不是內容，而是網民數量。
1999年的中國，個人電腦普及率低得可憐，一台桌上型電腦動輒上萬塊，普通家庭一年的收入才多少錢？
根本買不起。
網民上網的主要場所就是網吧，而網吧在國內還是零零散散的狀態，大多數是幾十台破電腦擠在一間烏煙瘴氣的小屋裡，鍵盤上全是菸灰，滑鼠滾輪一半是壞的，網速卡得打開一個網頁要等半分鐘。
如果天朝集團用連鎖化的方式在全國鋪開統一標準的大型網咖，環境好、設備新、價格親民，樓上上網樓下吃飯，旁邊還有休閒區，讓上網變成一種生活方式，那網民數量的增長就不僅僅依賴個人電腦普及率了。
網咖本身就是一台巨大的用戶製造機，每一個走進網咖的年輕人，都是天朝系軟體的新用戶。
蘇寧越想越坐不住，走到辦公桌前拿起電話，撥了內線讓莊莊進來。
莊莊起初還以為蘇寧要安排明天的會議，「莊莊，你幫我同時通知馬化騰和馬雲，三天之內到京城天朝總部開會。告訴他們，有重要的事面談，手上的事先放一放。」
莊莊愣了一下。
同時叫馬化騰和馬雲？
這兩位現在都是大忙人，騰訊的用戶量正在爆發式增長，阿里巴巴的平台也剛上線不久，兩個人各自的日程都排得滿滿當當。
「我馬上去通知。」莊莊點了點頭說了一句，然後轉身出去打電話了。
……
三天之後，馬化騰和馬雲先後落地京城。
兩個人走出機場的時候，互相通了電話，約好在天朝集團總部碰頭。
「騰總，你知道蘇總為什麼讓我們來總部嗎？」
「不知道！不過我想應該是總部有大動作。」
「我想也是！聽說蘇總前段時間和日本車企角力，不知道是不是讓我們配合總部的行動。」
「不會的！天朝汽車的發展一直很穩。」
「那到了總部門口匯合。」
「好。」
馬雲到得比馬化騰晚一步，進了大堂以後，跟迎上來的莊莊握了個手，一邊往電梯走一邊問：「莊助理，蘇總這次到底要談什麼事？電話里也沒說清楚，就說很重要。我跟你說，蘇總說『很重要』的時候，一般都不是一般的重要。」
莊莊笑著說：「馬總，您上去就知道了，蘇總已經在會議室里等了。」
前台把他們領進大會議室的時候，蘇寧已經站在白板前面了。
他手裡拿著一支黑色記號筆，白板上密密麻麻寫了一整板的草圖和關鍵詞。
莊莊坐在會議桌旁邊，面前擺著一台筆記本電腦和一本攤開的筆記本，手指懸在鍵盤上隨時準備記錄。
「蘇總，您這次叫我們來，是不是又有什麼大動作？」馬化騰坐下之後先把領帶鬆了松。
從深圳飛京城的航班上，馬化騰一直在想蘇寧這次突然召見到底是為了什麼。
可是把最近騰訊的業務線從頭到尾捋了一遍，還是想不出有什麼需要同時叫上馬雲的事。
而是讓莊莊把會議室的窗簾拉上，走到投影儀旁邊，按下了開關。
投影屏幕上出現了一張樹狀結構圖，最頂端寫著一行大字，「天朝系網際網路生態鏈」。
下面分出了好幾條分支，每一條分支旁邊都標註了對應的子公司和產品名稱，有些分支上已經寫了具體的內容，有些分支還空著打了個問號。
馬雲看到那張圖的時候，原本靠在椅背上的身體一下子坐直了。
馬化騰的反應也差不多，目光從樹狀圖的頂端一路往下掃。
蘇寧拿著記號筆站在投影屏幕旁邊，從頭開始講自己的龐大計劃：
「天朝集團準備成立銀河系電腦公司。硬體方面，利用全球供應鏈優勢拼裝自有品牌的桌上型電腦，買不來的核心零配件由集團內部解決，供應鏈成本必須要壓到全行業最低。這些電腦不追求高端配置，追求的是性價比和穩定性，定價打到讓普通家庭也能買得起的水平，同時大批量供應給網咖。我們的電腦不是靠硬體配置跟聯想、戴爾拼的，而是靠價格和服務。你花同樣的錢，買銀河系電腦比買別家的便宜，而且出廠預裝好了所有常用軟體，開箱即用。」
馬化騰推了推眼鏡，問了一句：「蘇總，電腦行業現在競爭很激烈，聯想、方正、同方這些國產品牌已經占住了市場，戴爾和惠普也在國內鋪渠道。我們一個新手進去，怎麼跟他們打？」
蘇寧說：「我們不是跟他們打，我們是換一個賽道。傳統電腦廠商賣電腦靠的是經銷商和GG，我們賣電腦靠的是網咖。網咖批量採購銀河系電腦，一家店少說幾十台，多了上百台。全國加盟店鋪開之後，這個採購量本身就是一條穩定的出貨渠道。網咖里的用戶每天都在用銀河系電腦，他們覺得好用，自己家裡買電腦的時候就會優先考慮天朝銀河系品牌。這叫用戶體驗前置——先用了再買，不是看了GG再買。」
蘇寧又是拿起筆在白板上畫了一個大圈，裡面寫了「網咖」兩個字，然後從這個圈裡往外拉了好幾條箭頭，分別指向QQ、淘寶、天朝音樂、天朝視頻、QQ遊戲大廳。
「這批電腦出廠預裝天朝系全家桶：QQ、淘寶、星河音樂、天幕視頻、QQ遊戲大廳，開機就能用，不需要用戶自己下載安裝。你在家裡買一台天朝銀河系電腦，打開之後桌面上已經幫你排好了所有常用的東西，註冊一個帳號就能開始聊天、玩遊戲、聽歌、看視頻、買東西。這種體驗，聯想給你嗎？戴爾給你嗎？都不給。」
馬雲聽到這裡，滿臉震驚地看向蘇寧說道，「這就是生態系統！硬體是入口，軟體是服務，用戶拿了硬體進來，就被整個服務體系包裹住了。蘇總，您這是把電腦當成服務終端在做了！」
「沒錯！」蘇寧點了點頭，沒有停，繼續說網咖的部份。
「天朝資本投資成立天朝網咖連鎖品牌，吃住玩樂一應俱全。首期在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢六個城市開直營旗艦店，同步開放全國加盟。統一裝修、統一設備、統一軟體環境、統一管理模式。加盟商掏錢開店，天朝集團提供設備、提供系統、提供運營方案。網咖不光是上網的地方，樓下是餐飲區，樓上是上網區，旁邊是休閒娛樂區，喝咖啡、打桌球、看雜誌、吃簡餐、沐浴休閒，吃住玩樂一體化。年輕人來這裡不光是上網的，是來社交的，是來打發一個下午的。他們在這裡待得越久，用我們的軟體就越多。」
他停了一下，用記號筆在那張樹狀圖最頂端畫了一個大圈，把所有的分支全框了進去：
「這個計劃的最終目標，不是賣多少台電腦，也不是開多少家網咖。是通過網咖這個線下入口，把網民數量從現在的幾百萬推到幾千萬、幾個億。等網民數量起來了，我們在上面的QQ和淘寶就是整個中國網際網路的基礎設施。什麼叫基礎設施？就是不管你用什麼電腦、在哪個網吧上網，你打開的軟體永遠是我們家的。到那個時候，天朝銀河系電腦賣不賣都不重要了，因為所有的軟體生態都在我們的盤子裡。」
馬雲的表情就像是哥倫布發現了新大陸，「網咖就是線下流量入口！全國連鎖加盟的模式就是把這個入口複製到每一座城市、每一條街道！一家網咖一天接待幾百人，全國幾千家網咖一天就是幾百萬人！幾百萬人每天在天朝電腦上用天朝系的軟體，這個用戶規模比任何GG投放都猛！蘇總，這個計劃太偉大了，阿里巴巴全力配合！你說怎麼辦我們就怎麼辦！」
馬化騰相對內斂一些，他沒有站起來，但他盯著投影屏幕上的那張樹狀圖看了很久。
馬化騰想了很長時間，然後側過身來問了一句很具體的問題：「蘇總，網咖的電腦預裝這些軟體，如果用戶自己卸載怎麼辦？」
「那就讓他們卸。」蘇寧說得很輕鬆，語氣里沒有任何猶豫，「但只要你做得好用，他們卸了還會裝回來。網咖的意義不在捆綁，在體驗。用戶到網咖上網，一開機QQ自動登錄，遊戲大廳里幾十款遊戲點開就能玩，淘寶收藏夾里的東西跟家裡電腦是同步的，音樂軟體里他之前聽過的歌單全部在雲端存著。他用習慣了這些服務，換一台電腦也會第一時間把我們的軟體裝回來。我們要做的不是鎖住用戶，是讓用戶離不開。」
馬化騰點了點頭，沒有再問其他問題。
他把眼鏡往上推了推，靠在椅背上，沉默了幾秒鐘，然後說了一句：「這個思路跟電腦無關，完全屬於生態環境。蘇總，您這是把電腦當成了手機在做，手機賣出去之後，話費、簡訊、來電顯示這些服務才是持續賺錢的東西。電腦也一樣，硬體是一次性的，軟體和服務是持續的。」
「沒錯！我就是這個意圖，國內網際網路的前景很大，但是現階段的問題還是網民數量，如今這個生態鏈卻是能完美地解決這個問題。」
「蘇總，那你準備把這個項目交給誰來做？」
「你們誰願意接手這個項目？」
「……」馬雲和馬化騰都是對視了一眼，都想拿下這個項目。
「這樣，馬化騰負責以珠三角為主的華南地區；馬雲負責以長三角為主的華東地區；江北地區由我親自來負責，最後看誰的成績好來決定最終的歸屬。」
「好！我們回去之後就準備。」
「做成了這個項目，我們天朝系的網際網路戰略就穩了。」
……(本章完)