十一間鋪面，五天半跑完了。
胤禟的臉綠了五天半。
總帳一匯，窟窿加在一起，四千六百兩，這還是往少了算的，有些陳年舊帳爛得徹底，根本追不回來，寧暖暖砍掉了三個掌柜，留下的八個全簽了新的規矩，進貨統一報價，出貨統一記帳，每月初一對帳，每季度盤一次庫存。
胤禟在書房裡趴了一整晚，第二天早上頂著兩隻腫眼泡出來，跟寧暖暖說的第一句話是：「我以前到底在幹什麼？」
寧暖暖沒回答這個問題。
她在忙另一件事。
皮毛加工作坊的選址落在了安定門外五里地的一處廢棄磚窯，三進的院子，前頭朝著官道，後頭連著一片空地，租金一年六十兩，便宜得離譜，因為磚窯的前任東家欠了一屁股債跑了。
胤禟讓孫大壯去收拾場地，招了十二個學徒，按寧暖暖說的拆成三組，鞣製組四人，裁切組四人，縫合組四人，各配一個有幾年手藝底子的老師傅帶著。
作坊剛起步，產量還沒上來，但路子走通了。
寧暖暖的精力沒全撲在皮毛上，她手裡還攥著一張牌。
肥皂。
這東西在現代爛大街，配方小學生都查得到，油脂加鹼液，攪拌，入模，晾乾，完事，難點在鹼液的來源，現代用的是氫氧化鈉，清朝沒有化工廠，但有草木灰。
草木灰泡水過濾出來的鹼水，跟油脂混合加熱，反應出來的東西就是最原始的冷制皂。
寧暖暖在廚房試了三天。
第一天，灰水濃度不夠，油脂沒皂化，攪出來一鍋黏糊糊的廢料，廚娘以為她在調什麼偏方，嚇得不敢靠近。
第二天，灰水加多了，皂化過了頭，成品硬得能砸核桃，洗手跟用砂紙磨皮沒區別。
第三天，比例對了。
寧暖暖用的是豬油，便宜，皂化效果穩定，灰水濃度靠的是她反覆試出來的手感，沒有量杯，沒有溫度計，全憑經驗，出來的成品呈乳黃色，質地細膩，用手搓了搓，泡沫綿密，洗在皮膚上滑而不膩。
她又往裡頭加了點東西。
桂花油。
翊坤宮的桂花雖然落了，但京城的香料鋪子裡，桂花精油按兩賣，不貴，寧暖暖買了二兩，每塊皂里滴三滴，攪勻後入模。
成品出來的時候，滿屋子都是桂花香。
胤禟來正院蹭飯，一進門就聞著了。
「什麼味？」他鼻子抽了兩下。
「你先洗個手。」寧暖暖把一塊切好的皂遞給他。
胤禟接過去端詳了半天，顏色像蜂蠟，形狀像棋子，聞著挺香。「這是什麼？」
「洗手用的。」
「洗手用皂角不就行了？」
「你先試試。」
胤禟將信將疑地拿著那塊東西去了水盆邊，搓了兩下，泡沫冒出來的時候他愣了，白色的細泡裹著桂花香氣，從指縫裡漫出來，手上油膩的感覺一下子就沒了。
沖乾淨之後，他把手翻過來看了看，指甲縫裡乾乾淨淨，皮膚摸著滑溜溜的。
「比皂角好使。」
寧暖暖把準備好的單子擺在桌上。
「豬油一斤四文錢，草木灰不花錢，桂花精油折算到每塊皂上不到一文，一塊皂的成本，六文。」
胤禟的手還在無意識地搓著手指頭，享受那股滑膩感。
「賣多少？」
「看賣給誰，賣給老百姓，二十文一塊，走量，賣給大戶人家的太太小姐，換個模子，刻上花紋，裝進錦盒，改名叫'香玉膏'，半兩銀子一盒。」
胤禟的手停了。
六文成本，半兩銀子？這中間的利潤他腦子裡過了一遍，心跳快了兩拍。
「你認真的？」
「我什麼時候不認真過？」
胤禟在桌前坐下來，把那張成本單拽過去翻來覆去看了三遍。
「高端那條線，包裝得跟上，盒子不能糊弄，錦緞的面，綢布的里，再配一張寫著用法的箋紙，字要請人寫好看的，盒子外頭燙金，就燙'九府'兩個字。」
寧暖暖看他。
「幹嘛看我？做買賣包裝很重要，東西一樣，盒子不一樣，價錢差十倍，這道理我比你懂。」
寧暖暖沒跟他爭，胤禟在包裝營銷上確實有天分，他做皮毛生意能做這麼多年，不光是因為有八爺的關係網，他自己對市場的嗅覺是真靈。
「還有。」寧暖暖從袖筒里又摸出一個小瓷瓶。
瓶子不大，拇指粗細，瓶塞是木頭削的，拔開之後，一股濃郁的花香飄出來，不是桂花，是玫瑰。
「這又是什麼？」
「花露。」
寧暖暖做花露的法子更簡單，蒸餾，燒一鍋水，上頭擱個陶盆，盆里放新鮮的玫瑰花瓣，蓋上鍋蓋，鍋蓋上扣一個銅碗裝冷水，蒸汽遇冷凝結，順著鍋蓋內壁流下來，滴進下面接著的小碗裡，那碗水就是玫瑰花露。
原理跟釀酒差不多，胤禟名下就有兩間酒坊，設備現成，稍微改一改就能用。
「花露塗在手腕和耳後，香味持續一整天。」寧暖暖把瓷瓶遞給他。
胤禟拔開瓶塞聞了聞，又聞了一下，鼻尖差點戳進瓶口裡。
「這個好，這個比那個皂還好。」他的眼珠子亮了，「京城的太太小姐們用的香露都是從廣州運來的南洋貨，一小瓶要五六兩銀子，你這個成本多少？」
「玫瑰花是城外花農那兒收的，鮮花論筐賣，一筐三百文，能蒸十五到二十瓶，一瓶的成本不到二十文。」
胤禟騰地站起來。
「二十文？」
「嗯。」
「賣多少？」
「三兩銀子一瓶，配紅漆木盒，內襯絲絨。」
胤禟在屋裡轉了兩圈，步子越走越快，差點絆在桌腿上。
「我找何玉柱去弄盒子，酒坊那邊我明天親自去盯著改設備，花農的事你安排人去談，不，我去談，我跟城外的花農熟，他們每年給我送年禮。」
寧暖暖靠在椅背上，看著這人滿屋子轉圈的樣子，沒出聲。
錢的力量比她的拳頭好使，至少在調動胤禟的積極性這件事上，銀子比過肩摔管用一百倍。
五天後，第一批「香玉膏」和「九府花露」出了貨。
「香玉膏」一盒裝兩塊皂，桂花味和玫瑰味各一，錦緞盒子，燙金字，附一張灑金箋的使用說明，定價一兩二錢。「九府花露」一瓶裝半兩，紅漆木盒，絲絨內襯，定價三兩。
第一批各做了五十份，沒進鋪面，走的是另一條路。
寧暖暖讓人把樣品送到了幾個地方。
四爺府，兩份，烏拉那拉氏收了，當天下午就試了，張嬤嬤第二天跑來買了十盒香玉膏。
宜妃翊坤宮，三份，劉喜太監轉交的，宜妃沒說好也沒說不好，但第三天，翊坤宮的宮女找到何玉柱，要了二十瓶花露的訂單。
他塔喇氏那邊沒送，是他塔喇氏自己聽說了，派人來買的，一出手就是三十盒。
十天之內，五十份「香玉膏」和五十瓶「九府花露」賣光了。
京城的勛貴太太圈子就這麼大，一個人用了好使，轉頭就跟手帕交推薦，手帕交試了也好使，又推薦給自家婆婆、嫂子、妯娌，一傳十十傳百。
半個月後，通泰行的櫃檯上，香玉膏和九府花露的訂單排到了下個月。
胤禟每天晚上到正院來蹭飯的時候，臉上的笑就沒收下去過。
「今天又接了四十單。」他坐下來的第一句話永遠是報數。
「原料跟上了沒有？」
「跟上了，城外三家花農簽了長期供貨，豬油那邊也簽了兩家屠戶，草木灰更不用說，京郊的農戶排著隊往酒坊送。」
寧暖暖給他盛了碗湯。
「別光顧著高興，產能上限算過沒有？酒坊的蒸餾設備一天最多出多少瓶？」
胤禟端著湯碗，笑容收了一半。
「三十瓶。」
「訂單呢？」
「積壓了一百二十瓶。」
「所以你得擴產。」
胤禟把湯喝了一口，燙了舌頭，呲牙吸氣：「擴產要錢。」
「賺的錢呢？」
「還沒回過來，鋪面上壓了一批貨款，花農和屠戶那邊先付了定金。」
寧暖暖沒催他，胤禟做生意的節奏她摸清了，這人不笨，就是習慣了賺快錢的路子，一旦碰到需要先投後收的長線買賣就手忙腳亂。
「先把產能穩住，不夠的單子往後排，不許降價促銷，越買不到越值錢。」
胤禟愣了愣，放下湯碗。
「你這叫什麼？」
「飢餓營銷。」
胤禟嘴裡默念了兩遍這四個字，沒太懂，但覺得有道理。
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