這話里的傲慢和挑釁,幾乎不加任何掩飾。
顧承洲牽著蘇梨的手,指節因為用力而微微泛白,周身的氣壓瞬間降到了冰點。
他正要開口,蘇梨卻反手,輕輕捏了捏他的掌心。
一個安撫的,帶著力量的動作。
顧承洲側頭看她,只見女孩臉上沒有半點被羞辱的惱怒,反而還衝他彎了彎眼睛,那模樣,像是在說「別急,看我的」。
本書由𝕥𝕨𝕜𝕒𝕟.𝕔𝕠𝕞全網首發
蘇梨鬆開他的手,抱著那座金色的獎盃,徑直走進了那間氣氛肅殺的談判室。
她沒有坐到律師團那邊,而是直接走到了長長的會議桌主位旁,在屬於顧承洲的位置邊上,讓周衡加了一把椅子。
兩人並肩而坐。
這個動作,本身就是一種無聲的宣告。
然後,蘇梨將懷裡那座金光閃閃的獎盃,輕輕地,放在了深色的紅木談判桌上。
「咚」的一聲輕響,清晰地迴蕩在安靜的會議室里。
那座象徵著藝術最高榮譽的獎盃,此刻,像一柄出鞘的利劍,橫亘在兩方之間。
「菲利普先生是吧?」蘇梨開了口,聲音清甜,卻帶著一股不容忽視的穿透力,「客套話就不說了,直接看你們的收購方案吧。」
好傢夥,這完全不按常理出牌的開場,直接把對方準備好的一大堆下馬威,全都堵了回去。
菲利普的臉色僵了一下,他看了一眼身邊智囊團,示意對方開始。
巨大的投影幕布亮起,一份全英文的收購方案出現在眾人眼前。
對方的野心很大,他們想要的,是顧氏集團AI晶片實驗室的絕對控制權,目標是將其核心的智能動作捕捉技術,全面應用於北美的體育轉播、特效電影和VR遊戲市場。
PPT講得天花亂墜,估值模型也做得無可挑剔。
蘇梨安靜地聽著,手指在平板電腦上飛快地划動,翻閱著周衡提前發給她的技術資料。
當對方的首席技術官講完最後一個字,她才抬起頭,問出了第一個問題。
「所以,貴方這份價值百億美元的估值,完全建立在北美和歐洲的娛樂與體育市場之上?」
菲利普靠在椅背上,點了點頭,神情中帶著一絲理所當然的傲慢:「當然,這是目前全球最大,也是最成熟的市場。」
「是嗎?」
蘇梨忽然笑了。
她將手裡的獎盃,往前推了推。
「菲利普先生,商業規則確實不會因為一段優美的舞蹈而改變。」
「當然不會。」菲利普接口道,語氣裡帶著幾分譏諷。
蘇梨的目光掃過他,最終落在了投影幕上那個巨大的市場份額餅圖上。
「但商業,會因為看不見真正的需求,而付出慘痛的代價。」
她將自己的平板電腦連接上投影,一張與對方那張完全不同的圖表,瞬間占據了所有人的視線。
那是一份關於亞洲,特別是東亞文化數位化市場的增長報告。
「你們只看見,這塊晶片能捕捉頂級運動員的動作,能讓電影裡的怪獸更逼真。」
她的聲音不大,卻字字清晰。
「而我看見的,是它可以數據化地保存一位國寶級戲曲藝術家,那套即將失傳的身段和指法。」
「我看見的,是它可以幫助一個像我一樣腳踝受傷的舞者,進行最精準的康復訓練,重建肌肉發力方式。」
「我看見的,是它可以讓幾千年前,只存在於壁畫和詩歌里的舞蹈,被我們的下一代,甚至下下一代,親眼看見,親身學習。」
蘇梨站起身,走到幕布前。
「菲利普先生,你們想買的,是顧氏的技術。但你們根本不知道,這門技術的靈魂,和它未來最大的市場,在哪裡。」
全場死寂。
菲利普和他身後那群華爾街精英,臉上的表情,第一次出現了龜裂。
他們是頂級的資本家,卻從未從這個角度,去理解一項技術的價值。
蘇梨沒有給他們太多消化的時間,直接拋出了自己的方案。
「顧氏集團,拒絕任何形式的整體收購。我們可以談的,是合作。」
「由顧氏保留核心技術百分之百的控制權,我們與貴方,在北美成立一家新的應用合資公司。」
「我們出技術,你們出市場渠道。貴方可以獲得北美區域內,娛樂及體育方向的商業授權,以及百分之四十九的股權收益。」
話音剛落,一直沉默的顧承洲,接過了話頭。
他的聲音沉穩而有力,像一顆定海神針。
「另外,合資公司的所有技術埠,將設置『技術防火牆』。所有涉及文化數據採集與傳承的核心算法模塊,將不會對合資公司開放。」
他看向菲利普,目光冷靜而銳利。
「梨梨剛才說的利潤模型,我可以補充幾點。第一,亞洲市場的付費意願和用戶基數,是你們估算的三倍以上。第二,文化IP的衍生價值,是體育賽事的一點八倍。第三……」
一個負責描繪文化應用的廣闊藍圖。
一個負責構建冰冷精準的資本結構。
兩個人,一唱一和,第一次在國際頂級的商業談判桌上,形成了一種天衣無縫的,讓對手感到窒息的配合。
足足過了五分鐘,菲利普才從震驚中回過神。
他死死盯著蘇梨,試圖從她臉上找到一絲心虛。
「蘇小姐,這聽起來像個很動人的故事。但你如何證明,你說的這些,不是為了抬高價格而臨時編造的概念?」
蘇梨像是早就料到他會這麼問。
她不慌不忙地調出另外兩份文件。
一份,是顧氏旗下文化基金,在過去五年,對超過三十個非物質文化遺產項目進行數位化採集的成果報告。
另一份,正是國家級舞劇《洛神》的項目企劃書,裡面清晰地標註著,該項目將首次嘗試,使用全球最頂尖的動作捕捉技術,來輔助古典舞的創作與傳承。
白紙黑字,數據詳實。
這不是臨場發揮的故事,這是一個已經布局了數年的,龐大的文化科技版圖。
對方的律師團隊,開始瘋狂地交頭接耳。
菲利普臉上的輕視,終於徹底消失了。
他看著眼前這個抱著獎盃的東方女孩,眼神里第一次流露出了真正的鄭重。
「休會一小時。」他扔下這句話,帶著自己的團隊,匆匆走進了旁邊的休息室。
談判室里,只剩下顧氏的人。
周衡和律師團隊,看向蘇梨的眼神,已經從最初的擔憂,變成了徹徹底底的敬佩。
顧承洲揮手讓他們也去休息,偌大的會議室里,只剩下他和蘇梨兩個人。
他走到她身邊,伸手,將她攬進懷裡。
「什麼時候研究過這些晶片應用?」他把下巴抵在她的發頂,聲音裡帶著自己都沒察覺到的驕傲。
蘇梨靠在他懷裡,放鬆地呼出一口氣,聲音有點悶悶的。
「沒有啊。」
「就在來紐約的飛機上。」她誠實地回答,「我看技術資料,看到那個『動態識別與肌骨模擬』模塊,就忽然想到的。」
「我跳了十幾年舞,太知道一個好演員的身體記憶有多寶貴,也太知道傷病對一個舞者意味著什麼了。」
顧承洲抱著她的手臂,收得更緊了。
他一直以為,讓她接觸公司業務,是想把她變成和自己一樣的人。
直到這一刻他才真正明白。
她從來不需要模仿誰。
她只是在用她自己的專業,她的閱歷,她的視野,來補全他作為純粹商人,永遠也看不到的那片星空。
一個小時後,談判繼續。
菲利普的團隊顯然已經達成了新的共識。
「蘇小姐,顧先生,我們原則上,可以接受以成立合資公司為前提,進行第二輪談判。」
他看著蘇梨,拋出了一個極其苛刻的條件。
「但是,我們必須看到實際的東西。口說無憑。」
「我方要求,顧氏集團必須在十天之內,拿出一個可以實際運行的文化科技樣板項目,來證明你們所說的一切,具備可操作性。」
「如果十天後,我們看不到這個樣板,那麼今天的合資提案,自動視為無效。我們將繼續推進強制收購流程。」
十天?
一個完整的樣板項目?
這根本是不可能完成的任務!
蘇梨看向身邊的顧承洲,兩人的目光在空中交匯。
而她的腦海里,幾乎是瞬間,就浮現出了那個剛剛啟動,一切都還停留在紙面上的,國家級史詩舞劇。
《洛神》。