「團團抄十遍，裴行抄二十遍，今晚誰也不許讓十三代筆。」
沈辭把兩支筆分別推到父子二人面前，自己則打開了從清河鎮送來的木箱，將裡面一隻只白瓷小盒取出來，按照顏色依次擺好。
裴行翻開書院規訓，盯著密密麻麻的字看了片刻：「團團動手確實有錯，可我昨晚只說讓他自保，並未叫他騎在同窗身上打臉。這二十遍，是否還能商量？」
「能商量。」沈辭拿起一盒胭脂，在手背上輕輕抹開，「你替團團把那十遍也抄了，他今晚可以早些睡。」
團團立即抱住自己的紙：「團自己抄，先生說了不許讓人代筆。爹，你也要聽娘親的話，不然明天不能去拾芳齋看熱鬧。」
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裴行提起筆，目光卻還落在那些瓷盒上：「明日新櫃開張，你真不讓我派人過去幫忙？京城店原先只賣綢緞，突然添了胭脂香膏，客人一多，店裡的夥計未必應付得來。」
「我從江南調了兩名女掌柜，又在京城請了六名識字的姑娘，教了她們半個月。」沈辭將試過色的胭脂遞給他，「你若真閒得無事，便替我看看這個顏色如何。」
裴行認真看了幾眼：「好看，襯你。」
「我問的是顏色，不是問你襯不襯我。」
「顏色也好看。」裴行又看向旁邊幾盒，「可這些顏色在我眼裡沒什麼區別，你若指望我幫你挑貨，只怕明日便要賠銀子。」
沈辭把瓷盒收回來：「還有些自知之明。明日你照常上朝，不許讓十三帶人排隊，不許叫朝中官員照顧生意，更不許掛一品誥命的牌子。」
裴行低頭抄了兩行：「你已經叮囑過三遍，我都記得。可京中人人都知道拾芳齋是你的鋪子，她們衝著裴夫人的名頭去，我總不能把人攔在門外。」
「她們願意來，我開門做生意，自然不會趕客。」沈辭蓋好最後一隻瓷盒，「可她們買第二盒，得是因為東西好用，不能因為畏懼你。」
團團伏在桌邊抄得吃力，聽到這裡抬起頭：「娘親，明天團能幫你賣胭脂嗎？團會算數，三個銅板加三個銅板，是六個銅板。」
「鋪里的胭脂最便宜也要二兩銀子，你這點算術還不夠用。」沈辭替他扶正紙張，「你明日照常去書院，放學後寫完功課再來。」
「那爹為什麼不用去書院？他還要抄二十遍，比團犯的錯更大。」
裴行手中的筆停了一下：「因為爹白日要上朝，晚上回來接著抄。你若再分心，今晚咱們兩個誰都睡不成。」
第二日天還未亮，拾芳齋兩扇臨街的木門便一同打開。原來賣綢緞的東間照常迎客，西間新添了脂粉櫃，柜上擺著胭脂、口脂、香膏和黛粉，所有瓷盒都只印著拾芳齋三個字。
周媽媽跟著沈辭進門，見外頭已經有人候著，壓低聲音說道：「夫人，咱們明明沒有往各府送帖子，今日怎麼還來了這麼多人？最前面那輛馬車，好像是寧國公府的。」
「前些日子送去試用的二十盒胭脂，看來已經有了結果。」沈辭翻開櫃後的登記冊，「告訴夥計，每人每色最多兩盒，不許因為客人身份高便多給。」
女掌柜問道：「若有人問這胭脂是不是夫人親手調製，奴婢該怎麼答？昨晚便有幾家派人來打聽，說想買裴夫人用的那一款。」
「方子是我調的，花料由清河鎮的作坊挑選，每一批都由老師傅驗過。」沈辭指了指柜上的試色瓷片，「如實回答便可，別拿我的誥命做招牌，進了鋪子只談貨。」
辰時一到，候在門外的人陸續進店。寧國公夫人走到胭脂櫃前，先拿起一盒海棠紅試了試，又讓婢女取來銅鏡。
「沈東家，你送我的那盒顏色偏淡，我原想著日常用也夠了，沒想到今日還有這樣明艷的。」國公夫人照著鏡子問道，「這一盒我拿走，再給府里幾個姑娘各選一盒。」
「您手上這一盒適合赴宴，平日用會顯得太濃。」沈辭另取了一盒杏花色，「這款更襯您的膚色，海棠紅可以買，但不必買兩盒。」
國公夫人笑道：「旁的鋪子都恨不得讓我把櫃檯搬空，到了你這裡，怎麼還攔著客人花銀子？」
「今日多賣一盒容易，讓您買回去閒置，往後便不會再來了。」沈辭將杏花色推過去，「您先試這盒，若覺得不好，我再替您換。」
余夫人從旁邊擠過來：「先別只顧著國公夫人，我排了小半個時辰才進來。那款不放濃香的口脂在哪裡？我家姑娘聞不得桂花味，昨日聽人說你這裡有無香的。」
女掌柜正要上前，沈辭已經取出一隻青瓷盒：「這一款只用了蜂蠟和花汁，沒有另添香料，顏色也淺。令愛年紀小，用這個正合適。」
余夫人接過去聞了聞：「果真沒什麼香氣，難怪外頭都說裴夫人親手調出來的東西細緻。你真不打算把名字印在盒上？憑這一品誥命四個字，價錢再添一倍也有人買。」
「價錢寫在木牌上，多少便是多少。」沈辭把帳冊遞給夥計，「余夫人買的是口脂，盒上印不印我的身份，用起來沒有分別。」
午時未到，海棠紅已經賣空。女掌柜剛把售罄的木牌掛上，後面便有幾位姑娘追問何時補貨，還有人願意加三倍價錢買柜上的試用樣品。
「樣品不賣，今日也不加價。」沈辭將預訂冊擺出來，「下一批十日後到京，願意等的登記姓名，先付兩成定錢。若十日後交不出貨，拾芳齋雙倍退還。」
一名穿著錦衣的婆子擠到櫃前：「我家夫人是成王府的側妃，今日不便親自過來。沈東家將這盒樣品勻給我，三倍銀子照付，王府也記你一個人情。」
「後面還有比你來得更早的客人，她們都沒拿到。」沈辭合上樣品盒，「成王府若要買，請留下名帖登記，十日後按次序取貨。」
婆子臉色不太好看：「我們側妃可從未在脂粉鋪里等過貨，你連王府的面子也不給？」
余夫人抱著剛買到的口脂從旁邊經過：「昨日我來買蜀錦，照樣等了一個月。你家側妃若比寧國公夫人還尊貴，不如進宮請陛下單開一道旨，讓拾芳齋先給她做。」
周圍響起幾聲壓低的笑，婆子攥著名帖站了片刻，最後還是遞給夥計：「十日後送到王府，銀子不會少你們的。」
「請先看清鋪里的規矩。」沈辭示意夥計登記，「拾芳齋只送樣單，不替任何客人送現貨。十日後請府里派人來取，逾期三日便順延給下一位。」
到了申時，最後十二盒香膏也被買走。櫃檯上只剩試用的樣品，幾名夥計連水都顧不上喝，還在給預訂的客人登記姓名。
女掌柜把空箱子搬到後院，回來時臉上壓不住喜色：「東家，胭脂四百八十盒、香膏一百六十盒、黛粉一百二十盒，一件都沒剩。預訂冊寫滿了六頁，定錢已經收了三百多兩。」
「先核今日現銀，再核貨單，定錢另冊登記，不許混在一處。」沈辭坐到櫃後撥動算盤，「明日將試用樣品全部換新，今日被人用過的封存，不可再給客人試。」
掌柜將帳目一項項報完，最後把總帳推到她面前：「東家，除去本錢、鋪租、工錢和運費，今日淨利八百六十二兩。京城店開了這麼久，還是頭一回單日賺下這個數。」
沈辭看著帳頁末尾寫下的數字，提筆在東家署名處端端正正寫下沈辭二字：「把夥計這個月的工錢加兩成，清河鎮的作坊也發賞銀。今日賣得好，功勞不能只算在我身上。」
周媽媽笑著說道：「外頭都在夸裴夫人會做生意，連別家脂粉鋪都派人來買了一盒。相爺若知道夫人一日賺了八百多兩，只怕下朝便要趕來。」
「他來了也沒有胭脂可買。」沈辭吹乾帳頁上的墨，「這間鋪子能有今日，靠的是清河鎮的花料、老師傅的手藝和店中眾人的辛苦，與他在朝中做什麼官沒有關係。」
十三從門外進來，避開客人走到櫃旁，聲音壓得低了些：「夫人，江南顧家的車隊今早進了京，顧明軒顧公子來京城了，正在府里等您。」