「這是...口脂？」孫掌柜是行家，立刻辨出用途，但非常吃驚這質地和氣味。
「掌柜的好眼力，此物名為『蜜色凝脂』，不僅潤色，更重護唇。掌柜的不妨親自一試，感受其不同。」夏思安微笑，做了個「請」的手勢。
孫掌柜略一遲疑，但還是用指尖蘸取少許正紅色，塗抹在自己乾裂的嘴唇上。
下一刻，她眸色忽亮。
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這蜜色凝脂上唇極其順滑，無厚重黏膩之感，那淡淡的藥香似乎帶著一絲清涼，瞬間撫平了唇上的毛躁，滋潤舒適，與想像中完全不同！
孫紀雲強壓住激動，又打開另一個罐子，裡面是鮮亮的橘紅色，一股清甜的果子香氣撲面而來。
同樣試在唇上，滋潤度絲毫不遜於正紅，且色澤更加活潑鮮亮。
「妙！夏姑娘，此物真是巧奪天工！竟能將色澤、香氣與滋潤之感結合得如此完美。尤其是這滋潤護唇之效，市面上絕無僅有！」孫掌柜再也抑制不住，由衷誇獎。
其中巨大的商機，這絕非普通口脂，這是足以引領風潮的新品。
見孫掌柜不吝讚美，夏思安也回了句：「還得是孫掌柜慧眼識珠~」
聞言，孫紀雲眉頭輕跳。
這夏姑娘，果然不是一般人家出身。
自己沒控制住，過於喜形外露了。
但，她也能接得住。
「夏姑娘，此物確非凡品。不知，作價幾何？您手中有多少？」
夏思安知道關鍵時刻來了，神色不變，從容道：「蜜色凝脂用料珍貴，工序繁複，尤其這護唇滋潤的秘方更是核心。分為正紅、橘紅二色。至於價格，五兩銀子一罐。」
「五兩！夏姑娘，這價格未免太高了！雖說東西是好，可五兩銀子一罐口脂，這......」孫掌柜沒想到這夏姑娘竟然會開此等價格。
雖說，她也沒打算便宜賣。
這有錢人家的小姐、夫人，只要東西好，不怕你貴，就怕你便宜爛大街。
「孫掌柜，香萃閣面向的是怎樣的客人，您比我清楚。尋常一兩的口脂，她們或許看都不會多看。這蜜色凝脂，獨一無二，兼具變美與養護之效。您覺得，對那些注重容顏、追求精緻的夫人小姐而言，是五兩銀子重要，還是這份獨一無二的體驗和效果更重要？更何況，物以稀為貴~」
夏思安沒有直接點名，她不相信偌大的香萃閣經營下來，這點道理孫掌柜會不懂。
對方在壓價，自己自然也是有底價的。
別看自個兒小巧的香皂供貨一兩銀子，很貴。
這香萃閣的香皂可是賣二兩二錢一個，這都還供不應求。
孫掌柜沉吟不語，她不得不承認夏姑娘說得在理，這東西一旦推出，必定會引起轟動。
但，她本意是賣六兩一罐，這五兩銀子進貨，那斷然是不可能得。
這夏姑娘，比自個兒想的還要精明。
這怕也不是她的底價吧！
夏思安見狀，適時退讓一步，以示誠意：「當然，若掌柜誠心要，考慮到我們一直都合作得挺愉快的，我可以將價格降至四兩。」
孫紀雲依舊眉頭緊鎖，快速盤算著利潤和風險，最終咬牙道：「三兩！夏姑娘，三兩一罐，你有多少，我全要了。並且，我希望後續你只供貨於我香萃閣一家。」
夏思安心中滿意，面上卻故作沉吟。
「也罷，就當是與孫掌柜交個朋友，也為這新品打開市場。放心，我可以承諾，一年內，此物只在您疑香苑售賣。」
她壓根沒有精力再做更多，原材料受限，也沒有形成流水線工坊。
最終，夏思安賣出去帶過來的600罐蜜色凝脂，收到了1800兩銀子。
這女人的生意，確實能做！
扣除成本，利潤驚人！
......
送走夏姑娘，孫紀雲臉上的客套笑容瞬間被精明所取代。
「嬤嬤， 你快來看看這個！」她小心翼翼地將那罐正紅色的蜜色凝脂推到嬤嬤面前。
嬤嬤依言拿起那白瓷小罐，入手便是溫潤細膩的觸感，那簡約流暢的水波暗紋在光線下流轉著含蓄的光澤。
「夫人，這罐子當真不俗。瞧著一點兒不花哨，可這質地、這紋路，處處都透著『高貴』二字，拿在手裡就覺著不是凡品。」
「何止是罐子不俗。你試試，抹一點在手上。不，抹在唇上試試！這東西，不僅顏色正，關鍵是滋潤護唇！跟咱們以往賣的那些口脂完全不同。」孫紀雲迫不及待地打開罐蓋。
嬤嬤依言試用，臉上也露出了驚異之色：「這...這觸感確實奇妙！夫人，此物定能大賣！我們該如何定價？」
孫紀雲眼中精光閃爍，斬釘截鐵道：「就按我們賣香皂的老法子！每日限量，只出二十罐！先到先得。定價六兩六錢一罐！」
「六兩六錢？夫人，定價如此之高，會不會嚇退了客人？」嬤嬤拿著瓷罐的手都抖了一下。
孫紀雲卻是信心滿滿，指著那瓷罐，篤定：「你瞧瞧這罐子，再想想這東西的效果。它值得這個價！我們要賣的不是尋常口脂，是獨一無二的『蜜色凝脂』！是身份，是品位，是她們在別處買不到的精緻。
你先拿一罐，不，就拿這罐橘紅色的，去找幾位與我們相熟、又愛好新奇玩意兒的夫人。就說是我們香萃閣偶然得來的海外珍品，數量極其有限，請她們『品鑑』一番。記住，只讓她們試用，暫不售賣，吊足了她們的胃口。」
嬤嬤立刻明白了夫人的意圖，這是要借那些有影響力的貴婦之口，先把這「蜜色凝脂」的名聲和期待感炒起來！
她小心翼翼地將那罐橘紅色的蜜色凝脂收好，「老奴明白了，這就去辦。」
......
夏成武專注地趕著車，並未開口詢問小妹賣了多少錢。
夏思安看著便宜大哥並沒有過多問她關於生意的事情，內心十分滿意。
這份不過問的體貼，讓她倍感輕鬆。
「大哥，咱先不急著回家。拐去前頭的雜貨鋪一趟。」
「哎，好。」夏成武應了一聲，熟練地牽動韁繩，驢車穩穩地轉向。