三月初三，縣裡開了一場物資交流會。
這個交流會每年舉辦一次，由縣商業局牽頭組織，縣城和周邊鄉鎮的商戶都可以參加，交換信息，對接貨源，談合作。
往年的交流會，李耀東從來沒有去過，都是林火生代他去。但今年他決定親自去一趟。
林火生問他為什麼今年要親自去，他說往年不去，是因為往年沒有東西值得拿出來談。今年不一樣，他手裡有乾貨禮盒、有穩定的海貨來源、還有一塊縣優秀餐飲單位的牌子，這些都是能拿出手的東西，不去亮亮相可惜了。
交流會地點在縣文化館的大禮堂，一大早就有商戶陸續進場。李耀東到的時候，禮堂里已經擺滿了攤位，各個攤位前都掛著牌子，有的寫」水產批發」，有的寫」乾貨零售」，還有的寫」漁網漁具」，形形色色，什麼都有。
他沒有去租攤位，而是直接去找了周科員。
周科員今天也在，在商業局的臨時辦公室里忙著接待來客。聽到李耀東找他，愣了一下，說你來得正好，工商聯的王主任剛才問起你，想認識一下。
李耀東說，那就麻煩周科長引見一下。
王主任五十多歲，身材微胖，穿著一身灰色的中山裝，說話聲音洪亮，一看就是做慣了協調工作的那種人。他見到李耀東，先是上下打量了一番，然後說，你就是海風樓的李老闆？年輕啊。
李耀東說，是，今年三十。
王主任哈哈笑了兩聲，說三十歲就能把生意做到這個規模，不簡單。他說我聽說你去年做了一批乾貨禮盒，賣得不錯，縣醫院和幾個單位都從你這裡拿貨，是不是真的。
是真的。
王主任點了點頭，說我今天找你，是想問你一件事。
什麼事？
王主任說，縣裡今年想推一個本地特產的品牌，把縣城周邊有特色的農漁產品整合起來，打一個集體商標，做成規模。你這個乾貨禮盒的模式，有點意思，我想聽聽你的想法。
李耀東把這件事在心裡過了一遍。
集體商標這個東西，他聽說過，但一直沒有深入了解過。王主任今天主動提起，說明縣裡有這個意向，想找幾個做得好的商戶來帶頭。
他想了想，說王主任，這件事我想聽您多說兩句。集體商標這個事，具體怎麼操作，誰來牽頭，誰來受益，投入和分配怎麼算，這些我想先了解清楚。
王主任顯然沒想到他會問得這麼細，愣了一下，然後笑了，說你這個年輕人，不是一衝動做事的人，好，我跟你說說。
接下來的半個小時，王主任把他知道的都說了。
縣裡的想法是這樣的，由工商聯牽頭註冊一個集體商標，叫什麼名字還沒定，然後找幾戶做得好的商戶一起用，所有權歸工商聯管理，使用的商戶每個月交一點管理費，具體多少要再定。使用商標的產品，必須通過質量檢驗，不合格的不准用，發現以次充好的，取消資格。
李耀東把王主任說的這些都記在心裡，表面上不動聲色，心裡已經在盤算這件事的利弊。
好處是，有了官方背書的集體商標，產品可信度會更高，銷售的時候能多一個賣點。尤其是他做的乾貨禮盒，如果能打上縣裡集體商標的標識，在跟單位採購談的時候，會更有說服力。
壞處是，管理費是額外的成本，而且商標不是自己的，用了別人的招牌，別人的規矩，以後想自己做品牌就難了。
他想了一會兒，問了王主任一個問題。
王主任，這個商標註冊下來之後，有沒有退出機制？
王主任愣了一下，說你想退出？
不是想退出，是想先問清楚。
王主任想了想，說使用協議是一年一簽，如果不想繼續用，提前說就行，不會卡著你不放。
李耀東點了點頭，說那行，我想先看看這個商標怎麼做起來，如果合適，我願意參加。
王主任臉上露出滿意的神色，說好，你等通知，到時候工商聯會組織有意向的商戶開一次會，把細節定下來。
從王主任那裡出來，李耀東又去交流會轉了一圈。
他看中了兩樣東西。
一樣是縣城東邊一家農場的紅糖，那邊的甘蔗是本地種的，用古法熬製，顏色深黃，味道醇厚，跟外地貨有明顯的區別。他嘗了一小塊，甜味綿長，沒有渣，口感很好。這種東西如果裝進禮盒，跟海鮮乾貨放在一起，能做成一整套的本地特產禮品。
另一樣是閩北山區一個老鄉帶來的筍乾樣品，那個老鄉姓陳，說話帶著濃重的山區口音，說他們的筍乾是高山野生筍做的，一年只產一季，數量有限。他把樣品帶回來讓林秀致試過之後，覺得品質確實好，可以考慮長期合作。
交流會結束之後，他沒有急著走，而是在縣城裡轉了一圈，看了幾個店鋪的位置。
有一家在勝利路中段，位置比海風樓差一點，但店面比海風樓大了將近一倍，是個兩層的老房子，前面帶個小院子。房東是個老太太，說她兒子在省城工作，不打算回來了，這個房子空著也是空著，想租出去，每個月一百二十塊。
這個價格不便宜，但那個位置確實好，如果能拿下，可以做成海風樓的分店。
他沒有當場表態，說回去考慮一下。
林火生問他，你是真的想開分店？
他說，不是想開，是想把這個選項留著。縣城裡開飯館的人越來越多，海風樓現在生意好，是因為我們起得早，跑得快。但等別人都跑起來了，我們的優勢就會變小。到那時候再想布局，就晚了。
林火生若有所思。
......
三月初十，縣工商聯的通知來了。
通知說，三月十二日上午九點，在縣文化館會議室開一個會，討論集體商標的細節問題，請有意向參與的商戶準時到場。
李耀東提前半小時就到了。
會議室不大，擺了十幾把椅子，已經坐了七八個人。他掃了一眼，看到幾張熟面孔，有賣茶葉的，有賣副食的，還有一個是他之前買過紅糖的那家農場的人。
王主任主持會議，先把集體商標的事從頭到尾說了一遍，然後讓每個人發言，說說自己的想法。
前面幾個人說的都是場面話，沒有實質內容，無非是支持縣裡的決定，願意配合之類的。
輪到李耀東的時候，他沒有先表態，而是問了一個問題。
王主任，我想知道，這個商標註冊下來之後，誰來負責運營管理？是工商聯自己，還是有專人負責？
王主任說，工商聯會成立一個專門的小組來管這件事，小組裡有工商聯的人，也有我們選出來的商戶代表。
那運營的費用從哪裡出？
管理費。
管理費是多少？
這個還沒定，要看大家的意見。
李耀東點了點頭，又問了一個問題，這個商標推廣出去之後，有沒有計劃做一些統一的宣傳？還是說只是掛個牌子就完了？
王主任臉上的表情變了變，顯然沒想到他會問得這麼深入。
這個問題問得好，王主任說，我們初步的想法是，工商聯這邊會出一部分錢，在縣裡的廣播、電視上做一些廣告，另外也會組織幾次展銷會，把用這個商標的產品集中推出去。但具體能做到什麼程度，要看經費情況。
經費從哪裡來？
一部分是管理費，一部分是縣裡的撥款。