造縫紉機！
還是那種質高價低的縫紉機。
這話要是從別人嘴裡說出來，劉宛清只會當是胡說八道。
但這話，是從方鳴天嘴裡說出來的，她又猶豫了，沒有下意識不相信，可也沒有無條件相信。
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「你憑什麼覺得自己能造縫紉機？」
「就憑我是柏林工業大學畢業的。」方鳴天手撐著頭，語氣非常自信。
劉宛清看著他這副理所當然的表情，笑出聲來，「好吧好吧，那就算你能造吧。」
談到了商業事情，她一反之前吃飯時的輕鬆，轉而認真起來。
想做生意，只會造可不行，那只是第一步，她見過太多那種愣頭青，以為只要搞出東西，啥也不管就能賣出去。
「做生意，不是只會生產就行，其中的門道，多著呢！」
機械方面的事，不太懂，可說到商業，她立馬來了勁，總算是能在方鳴天面前好好顯擺顯擺。
便開始滔滔不絕，把商業里的各種門道，細細道來。
方鳴天也不惱，就安靜聽著。
劉宛清講了半晌，從進貨渠道講到分銷門道，從帳期周轉講到人情打點，條理分明，顯然是親手操持過的。
她一邊說，一邊留意著方鳴天的反應，見他不插嘴，不反駁，只是安靜聽著，心裡不免有些得意。
總算輪到她在對方面前揚眉吐氣一回。
「所以明白了嘛，做生意是很難的，我覺得你第一步應該是想好怎麼管理，這和在中央機關裡面是不一樣的。」
「管理？」方鳴天直接笑出聲來。
他是聽明白了，劉宛清她們家，雖然引進了職業經理人這種較為現代的管理制度，可骨子裡，還是半封建式的家族式管理。
劉宛清放下茶杯，以為他要虛心請教，正準備再點撥幾句，可等來的是一聲笑！
還是帶些嘲笑的笑聲！
她臉上的笑意瞬間凝固，擱下茶杯，磕在碟子上，聲音很大。
「你笑什麼？」她的聲音冷下來，剛才那股子循循善誘的耐心全沒了，「我好心好意把這幾年的經驗掰開揉碎講給你聽，是怕你剛入行踩坑，你倒好，不領情也就罷了，還笑？」
她站起來，雙手撐著桌沿，居高臨下地看著方鳴天，眼眶微微泛紅，但這一次不是委屈，是氣出來的。
方鳴天知道自己失態了，趕緊起來道歉，「我絕對沒有嘲笑，只是覺得你說的管理方法，有些落後。」
「落後！！！」
劉宛清失態，直接驚呼，聲音在雅間裡迴蕩，連隔壁桌的客人都在往這邊張望。
「我有一個公司的架構，只教你一人。」方鳴天坐回椅子，也不繼續安撫對方，便自顧自說了起來。
「我準備註冊四家公司！」
這第一句，就顛覆劉宛清認知。
「甲公司，是我的技術母公司，占股百分之百，只做兩件事。持有所有專利和圖紙。不生產，不銷售。組建會計和審計團隊」
「乙公司，是銷售公司，我最少持股一半，它從甲拿技術授權，負責接訂單，談客戶，簽合同，回款。」
「丙公司，是生產工廠，同樣占股最少一半，它只負責按乙給的訂單生產。」
「而丁公司，持有乙和丙一定的股份，我不會入股，是專門給靠山們準備的，所有需要打點的人脈，全塞進丁公司里，按約定比例分錢。他們只看到每年分紅到帳，但無法插手我的核心公司。」
說到這，他停住，看向劉宛清，見她眉頭微蹙，顯然在消化這套架構。
等了會，才繼續說著，「接下來就是管理的核心部分，我一個人精力有限，但又必須降低管理成本，所以會拿出一點股份，拆出分紅權，給廠長和部分優秀的工人。」
「生產端扁平化管理，少設副職，廠長直管車間主任，車間主任直管班組長。」
劉宛清聽到這裡，忍不住插了一句，「那帳呢？你讓廠長管生產，銷售由乙來，帳誰管？你可別告訴我靠自覺。」
方鳴天臉上依舊自信，仿佛這一切他早已料到。
「甲公司會向乙和丙，派遣會計和審計。」
「他們的人事關係、考核、薪資，全部歸甲公司管，乙和丙的總經理動不了他們一根手指頭。任何一筆支出，必須廠長和外派會計雙簽，超過額度還得報甲審批。」
劉宛清聽完，直接愣在座位上，這套管理方法，完全出乎她的想像。
生產和銷售分開，聽說過；給管理人股份，也聽說過；其他的種種，單一個拆分出來，都不是什麼新奇的方法。
可是......
可是把這些組合在一起，竟然如此美妙。
尤其是甲公司的設置，更是神來一筆，哪怕有更多的合伙人進來，可作為創始人，利益始終是能保證的。
只要把所有技術和財務都抓在手裡。
她抬起頭，方才被嘲笑時，那股子怨氣和怒氣都沒了，取而代之，是一種連她自己都不太願意承認的情緒。
服氣，徹徹底底的服氣。
「這種法子，你從哪學的？」
「德國，」方鳴天覺得自己的這個留學生的身份，太好用了，什麼都能往德國身上推。
「康采恩？」劉宛清搖頭，完全沒有聽說過。
「你可以把它理解為一種，通過母公司對眾多獨立企業進行持股，從而實現實際控制的龐大商業聯合體。」
「懂嗎？」方鳴天抓了抓下巴，覺得這個解釋應該能行。
「有一點懂，可又不太懂。」劉宛清還是搖頭，在她的認知里，這種模式，完全是第一次聽說。
「核心，就是形散神不散，在法律上，康采恩內部的每個成員企業，在外人看來，都是一個個獨立的公司，但在實際運營中，它們都受控於一個核心母公司。」
「哦~」劉宛清把剛才那套甲乙丙丁代入進來後，又仔細過了一遍，終於搞明白了。
「他們德國人，還會教你這個！」
「當然不會教，我自己琢磨的，」方鳴天又開始撒謊了，「在圖書館泡了好幾個月，看了很多德國的商業書籍，自己總結出來的方法。」
劉宛清拿起茶杯喝了一口，以平復自己起起伏伏的情緒。
待茶水入口，轉了兩圈喝下後，她察覺到一個關鍵點，「你剛才說的那些，乙公司和丙公司你都要占股最少一半。」
「對。」
「那另外一半股權呢，」她抬眼看他，眼神里有些期待，「你打算怎麼安排？」
「找合伙人！」方鳴天盯著對方，內心在暗暗竊喜，廢了這半天功夫，不就是為了等這句話嘛。