「光榮啊！那個玫瑰花園的開發商跟我說，如果你願意接受的話，他最多可以給你八折，你只要首付一成，剩下兩成開發商替你出了。」胡叔在電話中說道。
「你要不要過來看一下，再跟開發商好好談一下。」
「我只出一成首付嗎？那倒是可以去看一下。」任光榮說道。
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六千二百元的八成，已經不到五千了，這個價格還是可以接受的，最關鍵的是開發商已經精裝修好了，配好了家具家電，買來就可以直接出租了。
七十八平方米的兩房，一成還不到五萬，加上各種費用，也就五萬五千元，就差不多可以拿下了。
任光榮與胡叔結束了通話之後，便開車前往玫瑰花園二期去看房了。
車子開到了玫瑰花園二期的售樓處，胡叔與一個中年人，已經在等著任光榮了。
胡叔向開發商介紹了一下任光榮，又向任光榮介紹了一下開發商。
中年人面色沉穩，主動伸出手握住了任光榮的手說道：「任總，久仰大名，我是宏遠地產的林宏。」
林宏語氣客氣，眼底卻帶著幾分打量。最近圈子裡傳出，有人一口氣吃下了，臨海灣畔八百多套房子。
把陷入債務危機，資金鍊斷裂的開發商，給盤活了，出手魄力十足，是他眼下最想搭上的合作對象。
「林總客氣了。」任光榮淡淡回握，神色平靜的說道。
幾人在售樓處的會客沙發落座，售樓員端上三杯熱茶。
偌大的售樓大廳有些冷清，只有寥寥幾組客戶在沙盤邊閒逛，不難看出項目去化壓力確實不小。
林宏端起茶杯抿了一口，率先開口說道：「胡叔應該已經跟你把條件都說透了。
三百七十多套房源，全部交給你兜底清盤，給到你八折，首付你只承擔一成。
剩餘兩成由我們公司代為墊付，貸款依舊按原價六千二百元每平方米，向銀行申報。
我們只求快速回籠資金，不想公開降價，動搖老業主的情緒。」
任光榮目光掃過落地窗外，成片已經建成的住宅樓，樓房外立面精緻大氣，隔著樓宇縫隙，能夠望見遠處泛著波光的海面，確實是實打實的海景社區。
「條件聽著很誘人，但三百七十多套，不是小數目。」任光榮身子微微靠向沙發靠背說道。
「林總，我想先確認幾件事。第一，六千二百元的八折是四千九百六十元。貸款按揭價格依舊是按六千二百元。
那這一千二百四十元，是以返現的方式給我嗎？
第二，開發商墊付的兩成首付，還款周期是多久？利息怎麼算？
第三，全部房源裡面，大戶型占比多少？戶型、樓層、朝向能不能由我挑選，還是直接打包全盤接收，好壞都得吃下？
第四，房屋的精裝、家具家電，有沒有質保，交付的時候如果出現破損故障，由誰負責？」
一連串的問題拋出來，林宏臉上的笑意淡了幾分，顯然沒料到任光榮考慮得這般細緻周全，不是那種被低價沖昏頭腦的買家。
一旁的胡叔笑著打圓場：「老林，光榮做生意一向謹慎，這些問題問清楚，大家後續合作也少麻煩。」
林宏點了點頭，緩緩說道：「一千二百四十元的差價，肯定是要返現給你的。
墊付的兩成房款，不計利息，兩年之內還清就行，這一點可以寫進補充協議。
至於房源，實話跟你說，好樓層好朝向的兩房，已經被挑走不少，剩下的裡面，一百一十平以上的大三房、四房，還有大平層，複式房占了接近七成。
打包清盤，我沒辦法讓你只挑好的，大部分房源你得全盤收下，我可以給你留出二十套的名額，大平層和複式房，你可以剔除掉。」
頓了頓，他繼續道：「精裝和家具家電都是項目統一採購配套，交房的時候會有完整質保單據，
交付之時如果存在破損，我們負責維修更換，交到你手上，每套都要達到可以直接出租的標準。」
八折之後均價四千九百六十元每平，兩房七十八平，總價三十八萬多，自己只出一成首付，加上契稅雜費四萬萬多就能拿下，到手直接出租。
大戶型一百一十多平方米，總價就要五十多萬，一成首付五萬多，可是大戶型租金雖高，租客群體少，空置風險會大很多。
一百一十平方米的三房還好一點，最關鍵的是一百二十多平方米到一百四十多平方米的四房。
還有一百七八十平方米的大平層，還有二百多平方米的複式，這個才是最難租出去的戶型。
不過這種已經屬於是豪宅了，未來三年多里，這種豪宅漲價也是最快的。
三百七十多套，就算剔除十套，還有三百六十多套，大戶型兩百餘套。
就算每套平均自己掏七八萬的前期成本，全盤吃下，前期就要兩千五百多萬。
自己手頭雖說還有五千多萬流動資金，可還要預留資金擴張地產門店，還要籌備社區超市，還要留足一筆儲備資金，等待未來牛市入場。
若是一口氣砸出去兩千多萬在這裡，手裡的活錢會直接砍掉大半。
不過每平方米有一千二百多的回款，去掉一成首付，還能剩下不少，三百六七十套，至少還能剩下一千多萬。
關鍵還是這種大戶型的房子不好出租，空置時間長。
「林總，三百六十多套全部打包，我壓力不小。」任光榮在心裡盤算了一下之後，開口說道。
「大戶型太多，後期出租空置風險擺在那裡。
我有一個想法，兩房戶型我全部收下，大戶型我只要一半。
剩下的大戶型，你們開發商可以慢慢對外銷售。
這樣一來，我前期投入可控，也能幫你們回籠一大筆資金，你看能不能談？」
林宏眉頭皺起，手指輕輕敲擊著茶几說道：「任總，我找你過來，求的就是整體清盤，好快速回籠資金。
拆分房源，剩下一大批大戶型，還壓在我手上，那這次合作意義就不大了。」
「全部吃下也不是不行。」任光榮眼神堅定的說道：「那價格還要再往下調一點，我也不跟你說幾折了，就按四千八百元每平方米算。
另外，開發商墊付的兩成房款，還款期限，從兩年延長到三年。
如果這兩點可以落實，我今天就可以敲定意向，三天之內簽訂正式合同。」
會客室里氣氛一時安靜下來。
林宏沉默思索，項目壓著三百多套房子，資金占用巨大，每個月銀行貸款利息就是一筆天文數字。
四千八百元每平方米，利潤會被再壓縮一截，可總比房子砸在手裡，不停吃利息要強。
延長一年墊付款期限，對他而言負擔也不輕。
他側頭看向胡叔。
胡叔只是端著茶杯，不插話，任由兩人博弈。