老陳皺起眉頭，朝周莉抬手示意稍安勿躁。
「周總監，先聽聽完整方案。老胡，繼續說。」
「房源定價分層執行，不是全部統一按七折算。
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北向臨街單位七折，中間普通樓層最高七五折，南向景觀房源上限七點八折，中高層的海景房戶型，最高可以八折。」胡叔有條不紊說出約定好的條件。
「交易購房合同按照備案價，簽訂辦理銀行七成按揭。
帳面三成首付由你們開具收款收據，用來歸檔給銀行，資金也是真實的，但是資金到帳之後，要馬上支付我的工程款。
銀行放款打入你們公司帳戶，優先支付我的剩餘工程款。
最終成交價和貸款額度中間的差額，在銀行打款到你們公司帳戶之後，必須馬上返還給買房者。」
周莉聽到這裡，臉色驟然沉了下來：
「不行！絕對不行！陳總，這個方案風險太高！
備案價和實際售價存在差額，未來稅務核查、清算的時候，就是巨大隱患。
真要出了事，公司承擔不起後果！」
周莉轉頭看向胡叔，語氣寸步不讓的說道：「想要工抵房可以，我們認可七五折底線，房源只提供北向、低層，臨街戶型，優質戶型不參與抵債。
另外我們可以按折後價備案，向銀行申請七成貸款，我們不會配合抬高房價，向銀行申請七成貸款。
每套的首付資金，按照實際的成交價格，支付三成就可以了。」
老陳夾在中間左右為難。一邊是財務擺在明面上的風險，一邊是迫在眉睫的債務壓力。
公司外債幾個億，各類債主輪番上門，如果不能快速盤活房源，拿到銀行按揭資金，撐不了多久。
胡叔早料到財務會激烈牴觸，淡定的開口說道：「周總監，道理咱們分開說。
零散賣給散戶，一套一套慢慢賣，不知道要等到什麼時候。
我手底下幾百工人等著工資，耗不起，你們公司同樣等不起。
第二，我找的人是用來投資出租的，是要長期持有的，你按折後實際價格，向銀行備案申請七成貸款。
而我找的人需要按折扣價格，向你們支付三成首付，還要購買家具和家電，沒有這些東西怎麼租出去？
折後價就算4400， 71平方多少錢來的？三十多萬，首付三成差不多就要十萬，還要配齊家具家電，至少也要兩萬。
你們欠我多少工程款沒有結，至少要200套房子抵給我吧。一套房就按十二萬算，買下兩百套房，差不多要兩千四五百萬元的現金。
買來之後人家還要時間買家具家電，配好了再租出去，這裡的房子不好賣，你覺得會好租嗎？
人家不要留點流動資金。人家哪來的那麼多錢？
要是談不攏的話那就算了，那我只能走起訴這條路了，到時候申請財產保全，你這些房子全部要凍結，一套你都賣不出去。」
老陳沉默思索許久，手指不停敲擊桌面。他心裡清楚，周莉的顧慮沒錯，可是眼下活下去才是第一位。
繼續僵持，等到工程債權起訴保全，房源被法院查封，到時候一套都沒法變現。
「老胡，你的那位朋友，今天能不能過來當面談談？很多細節，三方碰面更容易敲定。」老陳抬起頭說道。
胡叔撥通任光榮電話，簡單說明了現場僵持的局面。
半小時後，任光榮推開包廂大門。
他一身簡約襯衫，神色平和，進門先客氣和眾人點頭示意，落座之後沒有急於發言，安靜聽完各方剛剛爭執的焦點。
周莉打量著眼前年輕的任光榮，心裡暗自詫異，沒想到能吃下兩百套房源的買家，居然會這麼年輕，依舊保持警惕。
任光榮率先看向老陳說道：「陳總，我開門見山，我長期持有房產用來出租，不是短期炒房客。
只要條件談妥，一次性承接胡叔的所有工抵房源，都不是問題。
甚至你們的整個小區的所有剩餘房源，只要能談好條件，那都是可以吃下來的。
但有兩條紅線不會退讓。
第一條，房源配比，一套差房搭配一套好房源，沒有優質戶型平衡風險，我不會重倉一堆臨街低層房子。
第二條，協議必須寫清，核心免責條款。
每套房源簽約之前，我會安排人去住建局核查檔案，存在抵押、查封、虛假按揭記錄的房源，全部剔除。」
「貴司現在最大的危機，是資金鍊斷裂。
這個樓盤積壓了這麼久，你們開盤到現在多久時間了？賣出去了多少套？零散銷售速度極其緩慢。
如果達成合作，兩百套房源集中釋放，銀行按揭資金持續回流，能立刻緩解眼前償債壓力。
反過來，如果死守優質房源不肯釋放，這筆交易談不成。胡叔拿不到工程款，下一步只能走司法途徑申請保全。
屆時樓盤房源凍結，貴司想要再融資、賣房，全部無從談起。」
話語平淡，卻直擊要害。
老陳心頭一震。他最害怕的就是工程方起訴查封資產。
任光榮繼續補充道：「第一批五十套房源優先簽約辦理手續。
合作順利，再啟動第二批，給所有人留出緩衝空間。」
五十套房子，就算合作不順次利，開發商賴帳，不返還折後的差價，任光榮也承受得起。
一套房子無非就是十幾萬元的差價損失，五十套房子最多也就是六百多萬元的損失，這點損失還對他造不成傷筋動骨。
況且這些房子握在手上，以後絕對會升值，遲早會賺回來的。
包廂內陷入短暫安靜。
老陳反覆權衡，最終下定決心，轉頭看向周莉說道：「周總監，風險我們做好隔離，應該不會有什麼問題，別的樓盤也是這樣操作的。
就按照這個方案推進。
房源配比，折扣，返現方式，同意。」
周莉還想要勸說，看見老闆已經拍板，只能輕嘆一聲，不再爭辯，拿起筆記本開始記錄協商條款。
老陳看向胡叔與任光榮，長長呼出了一口氣說道：「行！條件我答應。
三天之內，整理好符合配比、無按揭抵押記錄的房源清單。
咱們草擬好協議，律師審核完畢，立刻啟動簽約！」
「好！那就祝我們一切順利，合作愉快。」任光榮笑著說道。
陳總喝了一口茶，把茶杯放下之後又說道。
「任先生，你剛才說我們樓盤的所有剩餘房源，你都可以吃下。」
「這個是當然，前提是條件和成交價格要談好。」任光榮點了點頭說道。
「不知道臨海灣畔還有多少房子剩下，沒有賣出去。」任光榮問道。
陳總吐了口氣說道：「不瞞你說，還有八百多套沒有賣出去，總共只賣出去了三百多套。」