加國利達森公司代表史密斯先生，是個典型的商人，熱情、健談，他對衛東廠提出的技術需求非常重視。
在談判中，史密斯明確表示，利達森公司願意提供14英寸黑白顯像管全套技術資料。
包括基礎組裝工藝和部分核心調試參數，技術轉讓費也相對索能公司給出了一個更具競爭力的報價。
史密斯還透露，利達森公司非常看好華國市場，希望能通過與衛東廠的合作，打開華國顯像管市場的大門。
澳國七星公司代表宮本一郎，非常熟悉華國市場，溝通起來相對順暢。
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他則更強調七星公司在顯像管材料配方方面的優勢，表示可以轉讓部分核心材料配比技術，幫助衛東廠解決國產顯像管材料上的一些難題。
七星公司的報價雖然比特尼森略高，但在技術服務和後續支持上，承諾提供更全面的培訓和長期的技術指導。
李衛東、蘇晚晴、申工三人，組成了臨時的談判小組，分別與索能、利達森、七星三家公司進行多輪次、密集的談判。
每一次談判，李衛東都顯得遊刃有餘。
他不再像之前那樣被動，而是主動將三家公司的條件進行對比，巧妙地利用一家的條件，去「敲打」另一家。
「霍克遜先生，利達森公司表示，他們可以提供更完整的組裝技術，而且技術轉讓費比你們低了15%。」
李衛東在與索能談判時，不動聲色地說道。
霍克遜臉色一沉：「李先生，利達森的技術，遠不如我們索能，他們的顯像管，良品率根本達不到民用標準。」
「是嗎？」
李衛東微微一笑，
「可七星公司也說了，他們的材料配方技術，可以幫助我們提升國產顯像管的性能。」
通過這種方式，李衛東不僅摸清了三家公司的底牌，也讓他們彼此之間的競爭更加激烈。
索能公司為了保住項目，被迫將技術轉讓費下調了8%，雖然依舊不低，但比最初的報價已經友好了不少。
他們還承諾，在技術轉讓範圍上，可以稍微放寬一點，提供一些基礎的顯像管故障排查方法。
利達森公司則進一步降低了報價，下調了12%，並表示可以額外提供一些顯像管生產設備的技術支持，幫助衛東廠改造現有生產線。
七星公司則在材料配方技術轉讓上做出了更大讓步，同意轉讓更多核心參數，同時承諾免費為衛東廠培訓一批技術人員。
三家公司的競爭，讓整個談判局勢發生了根本性的轉變。
李衛東從最初的被動挨宰，變成了主動掌握節奏的一方。
他不再急於做決定，而是耐心地等待著三家公司進一步博弈，爭取找到性價比最高的合作方。
資金的壓力雖然依舊存在，但李衛東心裡有了底。
他知道，只要競爭關係存在，索能就不敢再肆無忌憚地壓榨衛東廠。
日子一天天過去，談判在緊張而又充滿博弈的氛圍中繼續著。
李衛東每天往返於三家外國公司的談判場所之間，雖然辛苦，卻也充滿了成就感。
他不再像之前那樣一籌莫展，反而在一次次談判中，找到了破局的希望。
蘇晚晴則負責整理和分析每一家公司的報價、技術轉讓範圍、合作條件、售後服務等詳細資料。
為李衛東提供最客觀、最全面的決策依據。
她的細緻和專業，讓李衛東在談判中更加從容。
申工也積極參與其中，憑藉他豐富的經驗，對三家公司的技術實力進行評估。
重點分析他們的技術轉讓內容是否能真正解決衛東廠的顯像管難題。
經過多輪談判和反覆比較，李衛東心中漸漸有了答案。
索能公司雖然技術實力最強，但價格最高，核心技術轉讓依舊有限，且態度傲慢，合作前景不佳。
利達森公司報價相對較低，技術轉讓範圍較廣，是個不錯的選擇。
七星公司在材料配方技術上有優勢，能針對性地解決國產顯像管的一些問題，報價也在可接受範圍內，且服務承諾很好。
李衛東知道，不能只看單一因素，必須綜合考慮。
他需要找到一個既能解決顯像管核心問題，又能在資金承受範圍內，且合作條件相對公平的夥伴。
他決定，將利達森和七星兩家公司放在一起，進行最終的對比抉擇。
這天晚上，李衛東、蘇晚晴、申工三人圍坐在辦公室里，面前攤著厚厚的一疊資料，上面詳細記錄著三家公司的各項條件對比。
「衛東，我覺得利達森公司綜合性價比更高一些。」
蘇晚晴率先開口，「他們的技術轉讓費是三家裡面最低的，技術轉讓範圍也比較廣。
能提供完整的組裝技術和部分核心調試參數，設備支持也不錯。
雖然他們的材料配方技術不如七星，但我們可以結合國產顯像管的基礎，逐步改進。」
申工點了點頭：「我也傾向於利達森。他們的技術雖然不是最頂尖的，但對於我們鄉鎮小廠來說，已經足夠了。
而且他們的報價更實惠，我們的外匯額度有限，能省下一筆錢是一筆。」
李衛東沉吟片刻，目光掃過資料上利達森公司的各項條款，又看了看七星公司的報價。
「利達森的報價確實更有優勢，技術轉讓範圍也比較全面。」
李衛東緩緩說道，
「七星的材料配方技術好，但價格高了不少，而且後續的技術支持承諾也不如利達森具體。」
他抬起頭，眼神堅定的說：「好，那我們就選擇加國利達森公司作為最終的技術合作夥伴！」
做出決定後，李衛東長長地舒了一口氣，感覺壓在心頭的一塊石頭終於落了地。
他看向蘇晚晴和申工，臉上露出了久違的輕鬆笑容：
「多虧了你們的主意，多虧了我們引入了競爭，不然，我們還得被索能拿捏。」
蘇晚晴也笑了：「這都是大家一起努力的結果。
接下來，就是儘快與利達森公司敲定最終的技術轉讓合同，推進項目早日量產。」
「沒錯！」
李衛東站起身，走到窗前，推開窗戶，一股清新的夜風撲面而來。
他望著遠處城市的萬家燈火，心中充滿了希望。
顯像管的難題，終於有了解決的希望。
衛東廠的黑白電視機，距離量產也越來越近了。
雖然技術轉讓的談判還需要細緻地敲定每一個條款，但李衛東知道，他們已經走出了最關鍵的一步。
夜色漸深，辦公室的燈光依舊明亮。
李衛東開始著手準備與利達森公司的最終談判細節，蘇晚晴和申工也在一旁協助。