「王局，那這地價……」徐明宇適時地開口，語氣專業而平和。
提到錢，王局長立刻恢復了國土局長應有的精明，坐直了身體：
「徐總監是行家，咱們就按市場規矩來。咱們三亞現在的地價，主要看位置。
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李總看中的這塊地，位置嘛……臨海，確實好！但開發初期，配套還沒完全跟上。」 他巧妙地避開了「核心」這個詞，
「目前市區的熟地，價格大概在15萬到25萬一畝。至於拆遷，」他看向李飛，
「按照慣例，由用地單位自行負責，當然，政府這邊會全力配合協調，確保拆遷順利進行。」
15-25萬！徐明宇心中快速計算著：230畝，即使按最低15萬，總價也要3450萬！按最高25萬，則是5750萬！這無異於天文數字！他下意識地看向李飛。
李飛臉上沒什麼波瀾。91年的土地定價，遠非後世那般精細，沒有容積率概念（規劃局關係硬，容積率可以突破天際），
沒有複雜的評估體系，很大程度上取決於位置、談判以及……背景。王局長給出的這個區間，水分很大。
但是相較於1993年地皮炒到600多萬一畝，這時候的地價可以說是白菜價。
「王局，」李飛微微一笑，端起茶杯抿了一口，顯得從容不迫，
「三亞的發展潛力，我和徐總監都非常看好。萬象地產是真心實意來投資，也是想紮根三亞，做一番事業的。
價格方面，我們既要尊重市場，也要體現我們投資的誠意和對政府工作的支持。」 他放下茶杯，目光坦誠地看著王局長，
「這樣，取個中間值，20萬一畝，您看如何？拆遷工作，我們萬象會全力以赴，絕不拖後腿，不給政府添麻煩！」
20萬！王衛國眼皮一跳。徐明宇的手指在膝蓋上無意識地敲擊了一下，這個價格，比下限高了5萬，比上限低了5萬，正好卡在中間！
總價4600萬！依然是個恐怖的數字，但至少沒有頂格。
王局長明顯愣了一下。他本以為李飛會仗著背景狠狠壓價到15萬甚至更低，沒想到對方主動提到了20萬！
這大大出乎他的意料。20萬這個價格，既給了他足夠的面子和操作空間（向上匯報有理由，向下也有交代），又讓國土局有了實實在在的收益（畢竟比最低價高了）。
這個京城來的年輕人，不僅背景硬，做事也極有分寸！懂得給人台階下！
「哎呀！李總！」王局長臉上的笑容這次真誠了許多，甚至帶著一絲欣賞，
「大氣！真是大氣！20萬一畝，這個價格……很公道！很能體現李總和萬象地產的誠意以及對咱們三亞發展的信心！」 他拍板道，
「那就這麼定了！20萬每畝！230畝，總價4600萬人民幣！」
「合作愉快！」李飛站起身，向王局長伸出手。
「合作愉快！祝萬象地產在三亞大展宏圖！」王局長也連忙起身，用力握住李飛的手，心頭一塊大石終於落地。
剩下的由徐明宇和王衛國同國土局下面人員草擬《用地意向書》框架。
上面明確了地塊位置、面積、意向價格（20萬/畝）、後續申請流程以及雙方責任（萬象負責拆遷，政府配合）。
由於大方向定好了，剩下的就是一些細枝末節，雙方花了1個小時就草擬好了。
王局長又仔細看了一遍，確認關鍵條款無誤後，雙方都爽快地簽了字，並蓋上了鮮紅的公章。
雖然這還不是正式的出讓合同，但這份蓋著國土局大印的意向書，在當下，其約束力和象徵意義，已足夠為萬象地產後續的融資和運作提供強大的背書！
走出國土局大門，三亞午後的陽光格外刺眼。王衛國抹了把汗，心有餘悸：「老闆，4600萬……這……」
「李總，意向書到手是第一步。真正的考驗才剛開始。省里批文是鑰匙，但這4600萬……才是懸在我們頭頂的達摩克利斯之劍。
時間不等人，我們必須立刻啟動融資或貸款計劃！否則，這意向書，就是一張昂貴的廢紙！」
李飛站在國土局門前的台階上，眺望著遠方那片被他圈定的、在陽光下閃爍著金色光芒的海岸線。
4600萬的壓力如同實質的海浪般洶湧而來，但他眼中沒有絲毫退縮，反而燃燒起更加熾熱的火焰。
「批文，我去省城找趙省長！錢……」他深吸一口帶著海腥味的灼熱空氣，聲音斬釘截鐵，如同淬火的刀鋒，「這裡不是說話的地方，先回公司再說！」
萬象地產的會議室里，風扇賣力地旋轉著，卻驅散不了空氣中那股凝重的氛圍。
林小雨剛泡好的三杯熱茶在桌面上冒著裊裊白氣，卻沒人去碰。
李飛、王衛國、徐明宇三人圍坐在長桌旁，面前攤開的是三亞國土局簽發的《用地意向書》和一堆手寫的計算草稿。
數字，冰冷而殘酷的數字，正在這場創業初期的頭腦風暴中，逐漸顯露出猙獰的面目。
」衛國，你先說說拆遷的情況。」李飛的手指輕輕敲擊著桌面，目光落在王衛國那張黝黑而略顯疲憊的臉上。
王衛國翻開筆記本，清了清嗓子：」老闆，總用地面積大約230畝地，折算成面積的話大概15.3萬平方米。
其中漁民住的簡易磚瓦房占十分之一左右，約1.5萬平方米；幾個小工廠加起來約1萬平方米。剩下的都是荒地和一些零星的菜地。」
」三亞現在的拆遷補償標準？」李飛追問。
」根據我打聽的情況，」王衛國翻到筆記本的另一頁，
」這種簡易磚瓦房，政府指導價在300-500元每平方米。工廠因為涉及停產停業補償，會高一些，大概600-800元。
考慮到我們是整體打包談判，我建議統一按500元的上限計算，這樣能減少阻力，加快進度。」
600元每平方米！李飛在心中快速計算：2.5萬平方米×600元=1500萬元。
他下意識地看了眼窗外——1991年的三亞，商品房均價才800元每平方米，拆遷補償能達到600元/m2，已經相當可觀。
目前老百姓建一棟磚瓦房不會超過300元/m2，買地也不會超過200元/m2，這樣他們還有的賺。
但再過幾個月，當」萬通六君子」帶著炒房大軍殺到海南，房價就會像坐火箭般躥升：
10月份漲到1500元，明年1月總設計師南巡講話後直接飆到5000元，1993年泡沫巔峰時，優質地段甚至突破1萬元大關！
這些數字在李飛腦海中如走馬燈般閃過，讓他嘴角不自覺地上揚。但在王衛國和徐明宇眼中，老闆此刻的表情卻顯得有些高深莫測。
」地價4600萬，拆遷1500萬，光是這兩項就6100萬了。」徐明宇推了推金絲眼鏡，聲音冷靜得近乎冷酷，
」還有地質勘查、設計、監理等前期費用。衛國，這部分你調研得怎麼樣？」
王衛國擦了擦額頭的汗，繼續匯報：
」地勘按用地面積算，市場價大概3元每平方米，15.3萬平方米就是46萬左右，考慮到我們項目規模，40-50萬的預算應該夠了。」