「chen，30美元的價格，我很難向庫克先生交代。」科克爾決定打感情牌，「而且我們和紅星以後合作的機會還有很多，chen，我希望……」
陳星笑了：「科克爾先生，我替你算一筆帳，iPhone的平均售價是多少？600到700美元，30美元占多少？不到百分之五，這點成本就能讓庫克先生在發布會上花二十分鐘講『iPhone的安全性達到了前所未有的高度』。」
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「這二十分鐘的效果，能幫水果挽回多少市值？能挽回多少流失的政企客戶？能讓華爾街的分析師水果的預期股價調高多少？」
「你覺得，這值30美元嗎？」
科克爾看著陳星，沉默了好一會兒。
30美元不是陳星亂要的，是算好的價格。
高到讓水果覺得肉疼，但不至於疼到談崩的地步。
因為庫克沒得選。
全球只有紅星有這個東西，你愛買不買。
你不買，下一代iPhone沒有指紋識別，在稜鏡門的背景下，你拿什麼跟消費者講安全？
拿什麼跟紅星競爭？
「chen，」科克爾最終開口了，「我需要向庫克先生匯報這個價格。」
「當然。」陳星站起來，很客氣地伸出手，「我等你的好消息，不過科克爾先生，有一件事我需要提前說明。」
「什麼事？」
「30美元是今天的報價。」陳星握著他的手，笑眯眯的，「或許下個月藍凌獨立後，他們報的就不是這個價了。」
「下個月多少？」
「得看情況。」
科克爾跟著沈穎走到旁邊的小房間，門還沒關，手機就已經掏出來了。
這會也顧不上什麼時差了，庫比蒂諾那邊現在是凌晨兩點多，管他呢，30美元一套的報價，不把庫克吵起來他今晚也別想睡了。
「BOSS，緊急情況，chen的報價出來了。」
「多少？」
「30美元。」
電話那頭安靜了整整三坤秒。
「What？」
「30美元？！他怎麼不去搶！」
科克爾把陳星的原話複述了一遍，包括那段關於品牌溢價的分析，包括稜鏡門背景下指紋識別的戰略價值，包括全球只有紅星一家能量產供應的現實。
庫克被吵醒而有些迷糊的腦袋在聽到30美元的瞬間就清醒了，他和科克爾一樣，也做了一定的心理準備，可實在是耐不住紅星竟然如此獅子大張口。
「趁火打劫，這是赤裸裸的趁火打劫。」
「科克爾，你告訴chen了嗎？我們一年的出貨量是上億台，30美元乘以一億，他要從我們口袋裡掏走30億美元。」
「BOSS，我跟他說了，他不在乎。」
庫克揉了揉眉心，30美元一套，在手機零部件里屬於天價。
作為供應鏈管理大師，iPhone的BOM成本一直被他壓得死死的，每一顆螺絲釘的成本都要精確到小數點後兩位。
一個指紋模塊30美元，占到BOM成本的15%，整機售價的將近5%！
這是什麼概念？供應鏈部門看到這個數字絕對會炸鍋！
但庫克也清楚，目前全球能批量供應整套指紋識別方案的，只有紅星旗下的藍凌科技，沒有第二家。
等等。
只有一家？
如果只有一家，那是不是意味著……
「科克爾，chen的藍凌科技在指紋識別領域處於壟斷邊緣，我們完全可以拿反壟斷條款來施壓，要求他以FRAND原則進行專利授權，只要其他供應商能拿到專利許可，我們就不用被他一家掐著脖子。」
庫克的語速快了起來，這是他長期和供應商博弈練出來的本能，絕不允許任何單一供應商拿到超額利潤。
電話那頭，科克爾的聲音有點尷尬。
「BOSS，額……關於這一點，chen已經提前一步了。」
「什麼意思？」
「他告訴我，紅星準備將藍凌科技從集團體系內獨立出來，同時會把部分基礎專利開放授權給其他企業，也就是說，他已經在主動拆分和對外授權了。」
這下庫克整個人都傻眼了，你說人家壟斷？人家已經在拆分了。
你說人家不授權？人家已經在開放了。
這個二十幾歲的年輕人，預判了自己的預判？
「還有。」科克爾的聲音從電話里傳來，「chen說了，30美元是今天的價格，下個月藍凌獨立以後，報價可能就不是這個數了。」
「什麼意思？」
「意思是，可能更貴。」
庫克沒有猶豫，馬上召集了給CFO彼得和供應鏈副總裁布列夫斯，開一場緊急電話會議。
庫克開門見山把情況說了，30美元，獨家供應，沒有替代方案，對方已經提前堵死了反壟斷這條路。
奧本海默的反應和庫克預想的一樣：「30美元不可接受，按照iPhone5s的BOM預算，指紋模塊的合理區間應該在12到18美元之間，30美元等於把我們整個傳感器和安全模塊的預算吃掉了，還要額外擠壓攝像頭和存儲的空間。」
布列夫斯基的意見更直接：「蒂姆，如果我們按30美元簽下來，這個消息傳到其他供應商耳朵里，所有人都會開始漲價，三星的屏幕、東芝的快閃記憶體、博通的WiFi晶片，大家都會覺得水果好欺負，這不是一個模塊的問題，是整條供應鏈話語權的問題。」
庫克聽完兩個人的意見，沉默了兩坤秒。
「你們說的我都同意。但現在的問題是，稜鏡門以後，如果下一代iPhone沒有硬體級的生物識別加密功能，華爾街會怎麼看？消費者會怎麼看？我們的股價會怎麼反應。」
「給我一個數字。」庫克說，「我們能承受的上限。」
奧本海默和布列夫斯基商量了一會兒。
「20到25美元。」奧本海默的聲音傳來，「25是極限，超過這個數字，BOM結構要大幅調整，其他元器件的成本必須壓縮，對下游供應商的談判難度會急劇上升。」
「如果chen咬住30不鬆口呢？」
「那我們放棄。」