「獨家供應不可能。」陳星的回答很直接，「不過紅星接下來會對指紋識別這塊業務做一次調整，藍凌科技會從紅星體系內獨立出來，獨立運營，面向全市場供應模塊和傳感器晶片。」
科克爾微微點頭，這個信息對水果來說其實是好消息，藍凌獨立意味著水果不用直接跟紅星採購，而是跟一個獨立供應商合作，在法務和合規層面乾淨得多。
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「同時，」陳星繼續說，「我們會把部分基礎專利開放授權，不只給藍凌，也會給其他有能力的企業，這樣全球市場上的指紋識別供應商不會只有一家，水果未來的選擇餘地更大。」
「所以獨家的話，基本是不現實的。」
科克爾的表情一怔。
這個信息他沒有預料到。
如果紅星把基礎專利開放授權，意味著未來兩三年內，市場上會出現多家指紋識別方案商。
水果到時候可以貨比三家，議價能力會大幅提升。甚至可以扶植自己的供應商來做。
不對。
不對不對。
科克爾作為水果的coo，立馬就想到了不對的地方。
紅星不可能白白把自己的優勢讓出去，這裡面一定有他沒看到的東西。
「Chen，我想確認一下，你說的開放授權，具體的範圍是？」
「基礎專利，傳感器結構、電容式檢測原理、核心算法框架，這些都可以談授權。」
科克爾在腦子裡快速消化這句話。
基礎專利可以授權，也就是說其他廠商可以做指紋識別，可紅星是先做的啊，他們的技術和方案是獨一檔。
如果要授權，那也不可能授權他們最新的方案和技術。
這也就意味著，其他廠商哪怕能做，做出來的東西可能永遠比紅星晚一代。
想要最新，最好的，還是要從紅星這裡買。
科克爾在心裡進行了一次重新評估。
眼前這個二十幾歲的年輕人，對專利戰略的理解，不亞於水果法務部那幫幹了二十年的老油條。
「我明白了。」科克爾點點頭，「那關於供應給水果的模塊，用的是哪一代的方案？」
好問題。
陳星等的就是這個。
「最新一代，或者說紅星同代。」
「這也是為什麼價格需要當面談的原因。」陳星靠回沙發里，「科克爾先生，你買的不是一個通用模塊，你買的是紅星目前最好的東西。」
會客室里安靜了幾秒。
科克爾在算帳。
他之前做過功課，紅星內部採購模塊的價格大約在7-9美元。
他原來預估水果採購的話，加點溢價，翻個倍15美元左右應該差不多。
再加一到兩美元的應該可以要到獨家，但陳星現在告訴他，這是最新一代的方案，和開放授權給其他企業的基礎方案不是一個級別。
這就不是15美元的事了。
「Chen，你心目中的價格是？」
陳星沒有直接回答，反而問了一個問題。
「科克爾先生，你覺得稜鏡門之後，水果在下一代iPhone上搭載指紋識別這個功能，能給水果帶來多大的品牌溢價？」
這個問題直接打在了科克爾的軟肋上，稜鏡門以後，安全是水果現階段最稀缺的敘事資源。
如果下一代iPhone搭載了硬體級的指紋識別加密，庫克在發布會上可以理直氣壯地站在台上說，你的iPhone，只有你的指紋才能解鎖，任何人、任何機構、任何政府都無法繞過這道關卡。
這句話如果沒有稜鏡門，就是一個普通的功能。
可在稜鏡門的背景下，那就不普通了，是水果對安全的重視，是水果對消費者隱私的重視。
值幾十億美元的品牌信任恢復。
值華爾街重新調高的估值預期。
科克爾的沉默已經說明了一切。
陳星看著他的表情，也沒有逼他，只是補了一句。
「我不會漫天要價，科克爾先生，但這個模塊的價值，不能用成本來衡量。」
「再說了，我們的成本也不能只算硬體成本，為了這個功能，我們可是實打實的投入了七八億美元。」
科克爾深呼了一口氣，心裡暗罵，屁的投入七八億美元，這麼多錢都被你們投入到收購專利上了吧？
陳星看了沈穎一眼，沈穎翻開平板，上面是一份已經準備好的報價框架。
「30美元。」
科克爾以為自己聽錯了，「你說多少？」
「30美元。」陳星重複了一遍，還非常貼心地伸出手指比了一個OK的手勢。
科克爾臉上的表情很精彩，30美元？紅星自用採購成本才7美元，你開30？
這不是溢價百分之五十了，這是溢價百分之三百多啊！
科克爾騰的一下站了起來，「chen，你怎麼不去搶？！」
陳星看著他，一句話都沒說，怎麼不去搶？
那你以為我現在是在幹什麼？
「chen，你知道我們iPhone一年需要採購多少嗎？上億套！」
「30美元的價格太高，chen，你這是在趁火打劫。」
科克爾來之前就做了一定的心理準備，知道上門一定會被宰，也做好了被宰的準備，預期價格最高都調到18美元了。
可實在耐不住陳星張嘴就是30美元。
水果要是賣1億台，那紅星這邊就得30億美元！
什麼概念！
一個模塊比手機里的快閃記憶體內存成本還要高了好不好。
但說實話，自己只能捏著鼻子認，因為全世界沒有第二家能在這個時間節點上供應量產級別的指紋識別模塊。
壟斷就是這麼回事，你不買也行，你去找誰買？
「chen，這個價格實在是……」
「科克爾先生。」陳星打斷了他，語氣很平靜，「價格確實有點高，但你要考慮幾個問題。」
「第一，這個模塊的幾乎所有核心專利都在紅星手裡，你在全球找不到第二家能提供同等技術水平的供應商。」
「第二，這不是一個普通的零部件採購，這是一個能幫水果重建用戶信任的戰略級組件，你們買的不是一個傳感器，你們買的是『安全』兩個字。」
「第三，我給你的是最新一代的方案，不是基礎版，是和紅星X系列同款的方案，識別速度、準確率、安全等級，全球最高。」
科克爾想反駁，但發現每一條都很難反駁。
技術壟斷就是這麼個事。
你沒得選。