第95章 一刀接一刀，刀刀皆暴擊
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浙大寢室里，許安、肖明等四人正開黑打DOTA，這已經是他們的四連跪了。
「臥槽，玩尼瑪！我都26—7了，還贏不了！」
許安猛拍了一下桌子。
「不打了，不打，再打下去，我天梯分都快保不住了。」
肖明仰頭喝了一口可樂。
「不是，你們倆可是我們班的大神啊！」
另一個室友理直氣壯道：「怎麼連我這個0—21的都帶不動？」
「你還敢說！」
許安瞪了一眼，「我能帶一個0—21的贏，可架不住還有個4—12的！」
心情鬱悶之下，點了一根煙，抽了一口，突然間，手機鈴聲響了起來，備註著「菜熟了」。
「臥槽，我怎麼把這茬給忘了！」
許安手上一抖，差點把菸灰掉在鍵盤上。
緊接著，打開QQ空間，點進《天天農場》，密密麻麻的作物都已經成熟了。
就在準備收割時，系統彈窗跳了出來。
「拼多多X《天天農場》聯合活動，種蘋果樹，兌換水果抵扣券！」
「嘶！」
許安掃了一眼活動說明：「魯東紅富士，9.9元包郵？」
許安一下子來了興趣，點進附帶的連結，頁面跳轉到拼多多預售頁，上面仔仔細細地羅列著商品信息。
「紙箱包裝，淨重3斤小果【果徑6—7cm】。」
許安覺得蘋果個頭小得可憐，最為重要的是，抵扣券竟然只能用於中果和大果。
「紙箱包裝，淨重3斤中果【果徑7到7.5cm】。」
蘋果大了一圈，而且品相更好，雖然三斤要15.9元，但可以使用抵扣券，一單僅限一張。
「早知道就在農場裡全種蘋果了！」
話雖如此，身體卻很誠實，面對9.9元的低價，熟練輸入地址，用財付通直接支付。
「買一箱小果，先嘗嘗鹹淡，反正沒多少錢。」
操作一番後，屏幕彈出一行提示：「恭喜您支付成功！請將商品分享給其他用戶，完成拼團！」
許安愣了一下，仔細研究了一下規則，發現跟易淘GO的拼團一模一樣。
需要邀請好友下單，或者系統隨機匹配湊單，滿3到5人才能發貨。
#！
我說怎麼這麼便宜呢！
但事已至此，收貨地址都填了，錢也付了，沉沒成本有點高。
於是一怒之下，也就怒了一下，還是把拼團連結發到了宿舍群里。
許安大聲吆喝起來：「哥幾個，幫我個忙！」
肖明咂摸了下嘴，「許哥，你該不會又讓我們幫你砍一刀吧？」
「不行！絕對不行！再讓我砍，我可就跟你絕交了啊！」
「是啊是啊，這些天我媽我姐我嬸我表姐輪著讓我砍，我手都快砍麻了！」
「砍個屁！」
許安嘴角抽了一下：「我是讓你們幫我拼一單！到時候請你們吃紅富士！」
「拼多多？這又是啥新玩意？」
「臥槽，這蘋果也太便宜了吧？昨天校門口水果店問了下，4塊錢一斤呢！」
「9.9元三斤包郵？該不會是個釣魚網站吧？」
一個個半信半疑，水果網購在2009年非常罕見，9.9元三斤包郵更是觸及了他們的知識盲區。
「騙個毛！」
許安拍了拍屏幕，「QQ空間跟拼多多聯合搞的活動，你們不信拼多多，還信不過企鵝？」
肖明馬上反應過來：「好嘞，我下一單！」
「那我也來一單，給我媽送去。」
另一個室友正準備輸入地址，才發現粵東地區暫不支持配送。
「你沒看規則嗎？」
許安搖頭失笑，「活動目前僅限於江浙滬皖贛魯這幾個地方！」
「操！江浙滬包郵也就算了，怎麼網上一有好活動，也是江浙滬先享福啊！」
室友話裡帶著幾分怨氣。
可即便拼多多的活動限定了區域，魯東紅富士的蘋果的訂單還是像雪花般飄落。
小果、中果、大果三個檔位加起來，當日預售總量達到了13014單。
而且是超過6成的訂單，都是通過《天天農場》的活動連結轉化來的。
單單杭城一個中轉倉，無法同時應付江浙、安皖、贛西、滬市和蘇省，好在沈默讓秦峰提前在琴島也建了一個分揀中心，產地直發，分走了蘇省和安皖的壓力。
此時，夜色已深，但金沙世紀大廈的樓層里，燈火通明。
「我被評選為優秀學生代表，過兩天要參加學校的典禮，必須得露個面。」
沈默轉頭看向黃崢：「拼多多這邊，你替我看著。」
黃崢滿口答應下來：「你忙你的，這邊我來盯著。」
沈默說：「招聘的事也得抓緊，不能等到訂單量上來了才現招。」
「我已經派人去做了，重點放在地推組、供應鏈組和客服組，特別是這個客服組。」
黃錚道：「果蔬的退貨率，遠高於其他品類，需要更多有經驗的客服。」
沈默點頭附和，看了眼後台的數據，拼多多的註冊用戶數已經突破了30萬。
黃錚問：「現在模式已經跑通了，我在想，要不要讓易淘GO先灌一波流量進來？」
「再等等。」
沈默搖了搖頭，「現在還不是求快的時候，得先穩住，把根基打紮實了，把規矩立起來。」
黃錚追問：「你有什麼打算？」
「第一，壞果包賠，只要客戶把壞了的果子拍張照片發給客服，就直接退款，不必扯皮。」
「第二，內部員工定期品嘗水果，進行測評。」
「第三，設立消費者調查小組，用戶對拼多多的每一條評價都要形成閉環反饋。」
「比如我們推了一款哈密瓜，前期銷量很好，但突然有用戶反饋說沒有上一批甜，我們就得立刻追下去，到底是產地變了？還是採摘時間不對？要及時發現、及時排查、及時改進————」
沈默一一列舉，滔滔不絕。
「行，我記下來了。」
黃崢話鋒一轉：「那麼這一次，我們是不是可以主動聯繫一些媒體？」
沈默心領神會道：「你是想把農業+電商」、網際網路+助農」這套敘事包裝出來？」
「對！我們做了這麼多事，如果外面沒人知道，拼多多就只是一個商業項目。」
黃崢說：「可如果把拼多多幫農民賣蘋果，把網際網路帶到農村、農業，這些事報導出來，絕對能給拼多多帶來意想不到的好處。」
「遠的不說，就說有了名聲和成績，接下來跟水果代辦商的時候，我們就能掌控主動權。」
「那就這麼辦！」
沈默點了點頭，「讓鍾雪準備一些素材，把案例和數據整理好，可不能空喊口號。
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