第94章 農村包圍城市（求追訂！）
「嗡嗡嗡。」
車間裡機器轟鳴，傳送帶把一個個蘋果送進分選機。
篩果器把果子按果徑大小分成不同的等級，工人站在流水線一側，把篩好的蘋果碼進紙箱。
「就是這些。」
王海洋伸手指向角落裡幾筐標記著「次果」的蘋果。
「別看品相不怎麼樣，但吃起來沒什麼區別。」
「我嘗嘗。」
秦峰彎腰挑了一個，咬了一口，沒有預想中的酸溜溜。
和大果徑的蘋果相比，味道並不差，只是缺少一點甜度。
「我也試試。」
吳湄也拿起一個：「emm，除了個頭小、長得醜，味道確實不差。」
秦峰擦了一下嘴角，「這三級小果是什麼價格？」
王海洋回答道：「1塊到1塊2。
」
吳湄估摸著物流：包裝等成本：壓低聲音說：「拿這個果徑的蘋果做引流款：勉強能賺一點。」
秦峰又嘗了嘗工業果，眉頭緊皺成一團，「王總，你真的不考慮入駐我們拼多多嗎？」
「抱歉，秦總，我暫時還不考慮。」
王海洋擺擺手：「倒是採購方面，如果你們要的量夠多的話，價格方面還可以再商量。」
「王總，你是擔心掛在拼多多上的蘋果賣不出去吧？」
秦峰語氣認真道：「這個請你放心，有我們易淘G0導流，你信不信周圍這幾個果園的蘋果，我們拼多多很快就能給你賣光？」
「秦總，我這果園說多不多，說少不少，少說也有1萬噸。」
王海洋笑了笑：「按3斤一單算，怎麼也得賣666萬多單，你們拼多多能消化得了嗎？」
「1萬噸，一時半會肯定吃不下，但1000噸，沒準真能辦到。」
「別說1000噸，只要你們拼多多能賣出100噸，我就跟你們合作！」
「王總，這是你說的。」
秦峰面不改色道：「100噸，6.7萬單，如果都賣完的話，就願意加入我們拼多多？」
「那當然，誰會傻到跟錢過不去？」
王海洋被這句話噎了一下，「不過我醜話說在前頭，要是沒什麼利潤，我也不干。」
秦峰自信滿滿道：「那咱們就拭目以待吧。
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杭城的黃昏，晚霞籠罩天空。
拼多多的第一次預售結果已經全部匯總完畢，全體人員開始緊鑼密鼓地處理訂單。
列印面單、分揀打包、聯繫快遞取件————
申通、圓通、中通、韻達幾家快遞公司的貨車，齊刷刷地在中轉倉的門前排成一排。
快遞員把打包好的米麵糧油和姜蒜裝進車廂，越發地感到稀奇。
「現在生薑大蒜，也能網購了？」
「當然！你沒看網上說的，這是什麼拼多多主打的商品。」
——
「不是吧？這生薑大蒜得賣多少斤，才夠一單快遞費啊！」
「噓，沒瞎嚷嚷，老老實實地干咱們的。」
眾人交頭接耳，竊竊私語，都覺得這個拼多多到底是瘋了，還是嫌錢太多了？
沈默站在樓上的窗前，看了一眼樓下的裝車情況，一言不發。
就在此時，口袋裡的手機鈴聲響起，看了眼來電號碼，眉毛微微一挑。
「峰子，情況怎麼樣？」
「默哥，談得差不多了，就等你來敲定。」
秦峰一五一十地說出口。
沈默又問：「那邊的次果，最低多少錢一斤？」
秦峰迴答：「四毛一斤，不過那是工業果，都是拿去做罐頭、榨汁，或者餵豬的。」
「工業果肯定不行，這種蘋果送上門，用戶一打開箱子就能看出好壞。」
沈默說：「到那個時候，恐怕退單、投訴和差評的速度，都比訂單來得還快。」
「我也這麼想的。」
秦峰說：「拼多多剛上線，要是用這種工業果以次充好，萬一被曝光出來，口碑就全砸了。」
沈默咂摸了下嘴，前世大多數的電商果，其實都是拿這種工業果，當精品果來賣。
宣傳圖是大紅大圓的80mm大果，但發貨的時候卻是又小又丑的60mm次果。
有的更雞賊，乾脆做成水果拼盤，反正味道都差不多，不細究的話，根本查不出來。
「就用70mm左右的三級小果吧，雖然品相差一點，但好歹能當鮮果來賣。」
「默哥，三級小果的話，如果我們要的量夠大，可以便宜到一斤8毛。」
「一斤8毛，三斤也就是2.4元。」
沈默仔細地算了一筆帳，「快遞協議價2.7元，三層瓦楞紙水果紙箱1.5元，加上打包的人工，加起來要七八塊。」
「默哥，話是這麼說沒錯，可這是江浙滬的價格。」
秦峰提醒了一句：「如果把包郵的範圍擴大，快遞費就要漲到四五塊，那麼，9.9元包郵這個三級小果套餐，肯定要賠錢，除非咱們把工業果摻著賣。」
「峰子，別忘了還有損耗。」
沈默摸摸下巴，像蘋果這樣的水果，運輸過程中大概有5%到10%的損耗。
也就是說，平均十箱裡就有一箱是壞的，等於利潤又少了一塊，而且還不算退貨的。
「是啊，默哥，這一筆筆算下來，9.9元包郵的利潤太薄了，稍有不慎，就得賠本。」
秦峰建議道：「混入工業果肯定不行，要不，把價格漲一漲，11.9元包郵怎麼樣？」
「價格不用改，咱們可以擴品。」
沈默腦子飛速運轉，「三斤小果還是9.9元包郵，果徑在7到7.5厘米的，三斤15.9元包郵，果徑超過7.5厘米的，三斤19.9元，我們要賣，就一、二、三級一塊賣。」
秦峰恍然大悟道：「默哥，你是想用小果跑量引流，中果做利潤款，大果來做口碑？
「」
沈默說：「對，而且等我們把量跑起來以後，可以試著繞過代辦公司，直接跟合作社對接。」
「默哥，現在合作社的規模還太小————」
秦峰提醒了一句。
「我知道你想說什麼。」
沈默打斷道：「但只要我們的訂單量夠大，未必不能反過來整合這些鬆散的小合作社，幫他們產業升級，幫他們統一標準、統一包裝、統一品牌，這可比代辦公司的一錘子買賣可靠多了。」
接著仿佛想到了什麼，「而且還是一樁「幫扶助農」的美事，你說呢？」
「有道理！」
秦峰思索了一番，緩緩開口：「不過跟合作社打交道，跟代辦公司不一樣，必須要讓村民信得過我們，光簽合同、交定金還不行，可能要派一個人留在當地做人質」。」
「正好！」
沈默應了下來，「讓這個人質盯緊點，把控品質，防止有的村民偷奸耍滑，以次充好。」
結束通話後，翻開通訊錄，翻到袁華的號碼，撥了過去。
「拼多多很快就會預售蘋果，《天天農場》那邊要做好聯動。」
「用戶在遊戲裡種蘋果樹，收成後可以兌換二級中果或者一級大果的抵扣券，一到三元不等。」
「好的，默哥！」
袁華咧嘴發笑道：「如果拼多多真的能跑通盈利，嘖嘖，這個市場的潛力可就太大了，而且還是淘寶和晶東都沒染指過的藍海。」
「偉人不是說了嗎，農村這個廣闊天地，大有可為。」
沈默望著落山的太陽，眼裡閃過一絲決絕。
這何嘗不是一種另類的農村包圍城市！阿狸巴巴，你準備好了嗎？
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