第93章 沒有機會，就自己創造機會（求追訂！）
清晨，金沙世紀大廈。
拼多多和易淘G0的團隊陸續搬進了新辦公區，寬的開放式工位取代了原來擁擠的隔間。
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全員上下忙得腳不沾地，鍵盤聲、電話聲、印表機的嗡嗡聲，此起彼伏。
盧文斌遞上一份剛出爐的數據報表：「默哥，拼多多上線首日的數據統計出來了。」
沈默定睛一瞧，經過《天天農場》一天的聯動，註冊用戶數破10萬，已經達到了自己的預期。
之所以沒有讓易淘GO直接給拼多多導流，因為目前只是讓拼多多跑通模式，梳理問題。
要不然，直接把易淘G0的3100萬用戶灌入拼多多，就像玄幻武俠中的灌頂一樣，經脈不夠堅韌，丹田不夠龐大，注入再多的內力，也會爆體而亡。
「福臨門的大米，預售訂單11034單，東北五常大米，4258單————」
盧文斌一一匯報導。
沈默露出滿意的笑容，這年頭，糧食正在從散裝往品牌化包裝轉型。
像中糧集團就推出了一系列物美價廉的小包裝品牌，如果拼多多接下來的銷售額能繼續保持下去，沒準能搭上中糧集團這條線，簽上長期供貨合約。
「我本來覺得能有5000單，就算是勝利了。」
黃錚說：「沒想到！真沒想到！就連五常大米，都有那麼多人買。」
「現在跟以前不一樣了。」
沈默道：「老百姓已經從「吃得飽」，變成追求「吃得好」、吃得健康」。」
「不過老闆，有個情況，我得說一下。」
鍾雪提醒了一句：「目前超過90%的訂單，用戶都用了從《天天農場》活動里兌換的優惠券和包郵券，滿打滿算下來，咱們的淨利潤並不高。」
沈默不以為意：「有的賺就不錯了，我本來都已經做好虧本燒錢的準備了。」
「是啊，能把用戶拉進來、把流程跑通，比賺多少錢更重要。」
黃錚點頭附和，「這就跟銀行年底攬儲時送米麵糧油是一個道理，唯一不同的是，銀行送是為了攬儲，我們是為了拉新。」
「我們想到一塊去了！」
沈默眼神里透著欣賞，「等拼多多站穩了，米麵糧油這些東西，可以慢慢從主打商品」變成引流工具」，可以作為多多農場、拼單贈送、1元秒殺等活動的獎品，持續給平台拉新。」
眾人熱議了一會兒，黃錚話鋒一轉，「對了，生薑、大蒜、魯花花生油的銷量情況怎麼樣？」
「不太理想。」
鍾雪翻出另一份數據：「生薑和大蒜加起來才幾百單，花生油稍微好一點，1268單，但如果算上物流、倉儲等成本，可能要虧不少。」
「生薑大蒜下單少可以理解，畢竟我們僅限於浙省IP的用戶購買。」
黃錚皺了皺眉，「南方這邊對生薑，特別是大蒜的需求並不高，可是食用油才一千多單，確實有點說不過去。」
沈默摸摸下巴，「關於提高食用油的銷量，我倒是有個法子。」
「什麼辦法？」
眾人齊刷刷地看了過來。
「這個嘛，得找企鵝新聞，找媒體記者幫忙。」
沈默直截了當道：「讓他們重點報導地溝油。」
「地溝油？」
盧文斌臉上寫滿了疑惑。
一個個立刻佰度搜了一下，當看到地溝油的來源、成分、提煉過程等信息時，臉色頓時煞白。
尤其是看到下水道污物被重新加工後變成食用油時，胃裡瞬間翻江倒海，噁心感湧上心頭。
「嘔！」
「臥槽！這太喪心病狂了吧！」
「不是，我昨天擼的串里該不會————」
辦公室里瞬間炸了鍋，有的甚至直接跑到洗手間裡，嘔吐起來。
黃錚強壓下嘔吐感：「沈總，你是想把地溝油這件事徹底曝光？」
「對，現在老百姓對食品安全和公共衛生的關注度非常高。」
沈默眯了眯眼，上輩子地溝油的曝光，是在一次大型打假活動上。
黃錚說：「地溝油這種事不可能現在才有，我們這算是把窗戶紙給捅破了。」
「捅破就捅破！」
鍾雪強忍住說葷段子的衝動，「我們把這件事放出來，既能讓有關部門重視起來，讓老百姓明白買正規品牌比外面散裝油安全，又能藉機帶動魯花、福臨門等食用油的銷量，一舉兩得。」
黃錚道：「關鍵桶裝食用油不需要中轉倉，買來就可以直接發貨，沒有任何倉儲壓力。」
「那還等什麼！」
盧文斌興奮不已，「咱們現在就去聯繫媒體。」
「急什麼！」
沈默打斷道：「我們首先要保證拼多多的貨源穩定，文斌，跟魯花、中糧的長期供貨協議談下來了沒有？別折騰了半天，結果給他人做了嫁衣。」
盧文斌拍了一下腦門：「瞧我！我馬上去跟進！」
沈默不禁搖頭失笑，看向鍾雪：「魯東那邊，有什麼消息嗎？」
4月，是魯東蘋果的旺季，也是全年庫存銷售量最大的月份之一。
棲霞作為煙臺蘋果的核心產區，漫山遍野的果園沿著丘陵起伏延伸，空氣中瀰漫著果——
香。
雖然已經有大量的果農和個體果園，組織成立了合作社，參與到蘋果生產和批發中，但只有幾個村幾個鎮的規模，還沒有形成全國性品牌。
所以基本上，合作社還是要通過當地代辦公司，或者中間商來尋找銷售渠道。
秦峰一來到煙臺，就聯繫上當地的農業協會，對方就把王海洋介紹給他們認識。
此時，吳湄一行人坐在一輛五菱宏光上，沿著山路顛簸了一個多小時。
「咳咳，為什麼不直接找合作社？」
「吳姐，現在合作社的規模太小了。」
秦峰解釋說：「頂多覆蓋幾百戶果農，這點產量，怎麼夠我們拼多多吃的，何況還沒有統一的分選線和質檢標準，收上來的果子良莠不齊，到時候出了問題找誰呢？」
接著語氣裡帶著幾分欽佩，「還是聽默哥的，找當地的地頭蛇合作。」
「起碼能保質保量，還能約束那些想以次充好的果農。」
「如果直接對接果農或者合作社，省下的那點錢還不夠覆蓋分揀、包裝和物流的成本。」
「找代辦商就不一樣，這些環節他們統統全包，我們要付出的，不過是一斤多幾毛錢的佣金。」
「這麼算下來，看來還是找代辦划算。」
吳湄心裡算了一筆帳。
五菱宏光一路向前，繞過山頭，開到了瑞祥果品合作社。
王海洋已經在院子裡等著了，他是當地最大的水果代辦商之一，有自己的洗果廠和果框廠，還承包了幾千畝果園。
看到秦峰一行人下了車，熱情洋溢地迎了上來，「歡迎歡迎！一路辛苦了！」
秦峰客套了幾句，便直接進入正題：「今年蘋果收成怎麼樣？」
「哈哈，還湊合吧。」
王海洋會心一笑：「幾位，你們打算怎麼合作？」
「我們有兩種合作方案。」
吳湄道：「一種是你的公司直接入駐拼多多，我們幫你運營、導流，打開線上銷路，另一種，就是我們委託你的公司代為採購，後續還要分揀、包裝、物流。」
「我能問下，你們要多大的量？」
王海洋也曾在淘寶上開過店，但生意不溫不火，非常一般。
秦峰解釋說：「我們拼多多採用的是預售拼團模式，要多少，取決於拼多多的用戶訂多少。」
吳湄補充了一句：「我想知道，不同規格的蘋果都是什麼價兒。」
「一般我們是按果徑來分的。」
王海洋隨手拿起一個蘋果，比劃了一下。
85毫米以上的為特級精品果，每斤2.2到2.5元。
80毫米左右是一級大果，2塊到2.2一斤，75毫米左右是二級中果，一斤1.6到1.8元——
.
秦峰突然一問：「如果我們要求產地直發，做到9.9元三斤包郵，能辦到嗎？」
「9.9元三斤還包郵？這還賺什麼錢！」
王海洋愣了一下，一般蘋果的零售價，是產地批發價的2倍左右，9.9元包郵能賺什麼錢！
畢竟蘋果不會自己從樹上掉下來，採摘、篩果、清洗、包裝，哪一步都得花錢。
「不賺錢的生意，我們肯定不會做。」
秦峰笑了笑：「王總要不要試試第一種？」
「不好意思，我對電商、對拼多多並不是很了解。」
王海洋搖了搖頭：「我是個傳統生意人，不賺錢的買賣我堅決不碰，我還是選第二種合作模式，你們要買多少，我來代辦，你們只需要付我一筆佣金就可以，運費另算。」
「9.9元包郵只是我們拼多多的一種促銷手段。」
秦峰說：「低價款拉人進來，高價款賺利潤，整體下來，絕對不虧。」
「對！」
吳湄打開筆記本電腦，展示PPT，「王總，你看我們的商品展示頁，不同規格的蘋果全在一條連結上，跟淘寶不一樣，用戶進來以後，會按自己的需求選規格，不會都買最低價的。」
「就算能賺錢，也賺不了多少。」
王海洋說：「不過如果你們能接受三級小果和工業果，我倒是可以跟你們試試合作。」
「工業果嗎————」
吳湄眉頭緊皺，工業果大多是用來榨汁、做罐頭、或者乾脆爛在地里當肥料。
價格不過兩三毛一斤，比包裝的紙盒子還便宜。
「這兩種的品相和口感怎麼樣？」
秦峰想了想，通常而言，食堂、水果攤這些上用的大多數是二級中果、三級小果。
「果子肯定沒問題，就是個頭小點，口感偏酸。」
王海洋朝前領路，「走，我帶你們去車間看看。」
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