第96章 阿狸反擊，鄉村振興
下午，阿狸巴巴。
馬雲放下手裡的《經濟觀察報》，就見上面寫著「拼多多：見證網際網路+農業的新模式」。
「這個沈默，到底是怎麼解決物流和冷鏈問題的？」
蔡崇鑫眉頭擰成一團。
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「這個就是拼多多商業模式里最蹊蹺的地方。」
馬雲說：「就算是晶東的自建物流，也不可能辦到。」
蔡崇鑫說：「是啊，要在9.9元、15.9元這個價格區間跑通果蔬品類，就更是難上加難。」
「派人去查一下，拼多多究竟是怎麼做的。」
馬雲說，「沈默能做到，或許我們淘寶商城能做得更好。」
蔡崇鑫點了點頭，身後突然傳來敲門聲，一下子就猜到：「吳泳銘來了。」
「請進！」
馬雲前腳說完，後腳吳泳銘推門而入，眼神飄忽，「馬總，蔡總————」
「你們一淘的用戶增長速度，非但沒有拉近跟易淘GO的差距，反而越拉越大。」
蔡崇鑫語氣平淡，但夾雜著不滿。
吳泳銘心裡委屈極了，臥槽，那是我的問題嗎？
阿狸所有的流量入口加起來，能比得了QQ的社交流量嗎？
但是不敢明說，說出來倒顯得是在為自己的無能找藉口。
「馬總，蔡總，我們已經想到了辦法。」
「說說看。」
馬雲投去審視的目光。
「雖然一淘的連結沒法直接在QQ上傳播，但是可以跟校內網、51網合作。」
「就像QQ空間跟易淘GO合作的那種社交電商？」
「是的！」
吳泳銘說：「我們為此開發了一套一淘一鍵發帖」工具，可以讓用戶在論壇、博客、貼吧這些平台快速發布商品連結，降低分享門檻。」
蔡崇鑫問道：「你這一套，是跟易淘GO學的吧？」
「是，是，不過我們這是改良版。」
吳泳銘點頭：「一淘一鍵發帖工具，還能生產淘連結」的文本口令，可以避免QQ的監管。」
馬雲追問：「還有嗎？」
「有！」
吳泳銘說：「我們還想到一個點子，阿狸旺旺不是上線了群聊功能嗎，能不能跟一淘合作，也推出砍一刀活動，允許用戶建立砍價群，把阿狸旺旺的群聊作為一淘的裂變陣地？」
「不行，也不能！」
馬雲想也不想，直接拒絕。
「QQ是熟人社交加陌生人社交，阿狸旺旺是什麼？是買家和賣家的交易工具。」
「你覺得一個買家會為了砍一刀，去拉一群只和他有過幾次交易關係的商家進群嗎？
」
「是啊，要是阿狸旺旺有成為社交工具的潛力，我們早就做了，不用等到今天。」
蔡崇鑫很是贊同地點頭。
「更重要的是，砍一刀」這種玩法，短期內確實能提高註冊量和日活，但損害的卻是平台的口碑和調性。」馬雲警告說：「一淘現在要做的，是幫淘寶建立用戶信任，而不是透支信任。」
「馬總教訓的是————是我們欠考慮了。」
吳泳銘的額頭滲出一層細汗。
「你們啊，腦筋還是太死板，總是跟在易淘GO後頭，亦步亦趨，完全忽略了阿狸的優勢！」
馬雲一臉的恨鐵不成鋼。
吳泳銘彎下腰：「請馬總示下！」
「易淘GO利用QQ做社交裂變，你們為什麼要跟易淘GO做一樣的？」
馬雲瞪了一眼，「前不久，我們的淘寶推廣平台，已經正式更名為淘寶客」，其中有十幾萬個人站長和個人團長，這些人完全可以收為己用，把他們變成我們的推銷員。」
蔡崇鑫心領神會道：「傑克，這是要建一張分銷網絡。」
「對！」
馬雲說：「一淘有著其他導購平台沒有的優勢，那就是能得到官方專屬的權限，我們可以讓一淘建立分銷機制，調動個人團長和站長主觀能動性，讓他們去發展下線。」
「從下線的交易中抽取一定比例的佣金，比如一級代理拿50%，二級代理拿20%——————」
「這樣一來，就會有成千上萬為佣金而奔走的淘客，把一淘的推廣連結，像毛細血管一樣滲透到網際網路的每個角落。」
蔡崇鑫頓時眼前一亮，吳泳銘又是敬佩又是諂媚道：「馬總，您真的是太神了！」
馬雲笑而不語，沈默小兒，你有社交裂變，我有分銷裂變。
與此同時，荔枝台的記者吳珊珊接到台里指派，驅車來到金沙世紀大廈。
見到了最近一段時間一直在攪動網際網路風雲的「傳說級」大學生，沈默！
彼此客客氣氣地寒暄了幾句，沈默和吳珊珊面對面坐下，採訪正式開始。
吳珊珊在問了幾個常規的問題後，終於圖窮匕見：「沈總，你的易淘G0已經做得很成功了，估值超過兩億美金，為什麼還要再創立拼多多這樣一個電商平台呢？」
「這個想法，其實來得比較偶然。」
——
沈默不緊不慢道：「我們凌雲科技的供應鏈里有位副總，他的老家就在魯東安丘。」
「過年的時候他跟我閒聊，說到他老家這邊的果蔬銷路很不順暢，農民辛苦了一年，到頭來都賣不出好價錢，我當時就想，易淘G0現在在幫外貿工廠轉型，幫中小企業渡過難關。」
「那農村呢？農業呢？農民呢？他們有沒有類似的困境？有沒有人能幫他們想想辦法？」
「所以您創立拼多多的初衷，是為了解決三農問題？」
吳珊珊一下子就嗅到這裡頭的重要性。
「沒錯，後來我就開始琢磨，能不能把電商的模式跟農業結合起來。」
沈默拍了下手，「拼多多要做的事很簡單，砍掉中間環節，讓消費者買到便宜的水果，也讓農戶賣出合理的價格。」
吳珊珊說：「拼多多賣的蘋果，我和我的同事也買了一些，的確非常便宜。」
「這只是拼多多的第一次嘗試。」
沈默道：「結果出乎預期，非常喜人，實現了消費者、農戶、平台三贏的局面，接下來，我們要把更多在當地滯銷的果蔬，利用電商，利用網際網路，銷往全國各地，打破傳統批發的難點痛點————」
「依託合作社+農戶」、直采直供」的模式，縮短流通鏈條！」
「為鄉村振興，為扶貧助農，盡一把力！」
「沈總，聽你的語氣，似乎對三農問題非常關注？」
吳珊珊眼裡的光越來越亮。
「工人是根，農民是本，我們扶持中小企業，保工人就業，扶助農村，讓農民創收，就是在維繫華夏的根本。」
「前幾十年我們通過工農業剪刀差，完成了工業化和城鎮化的原始積累，農村、農業、農民都做出了很大的貢獻。」
「現在農業稅取消了，但城鄉差距還在，農業基礎仍然薄弱。」
「已經到了該工業反哺農業、城市反哺農村的時候了。」
沈默一臉正氣道：「拼多多雖然是個網際網路企業，但也希望能造福農村，讓農民脫貧致富！」
鍾雪在一旁看的目瞪口呆，這還是平時里喜歡插科打渾口花花的老闆嗎？
黃錚臉上帶著幾分敬意，這格局！這氣魄！這高度！何愁拼多多沒有遠大前程！
而身在其中的吳珊珊，最為情緒激動。
這樣的採訪一旦報導出來，都無法想像該有多麼引爆！
當天，荔枝台的《江浙新聞聯播》等欄目，就以系列報導的形式，給足了沈默和拼多多曝光。
畢竟，不管是扶助工農，鄉村振興，還是網際網路+農業，都算是華夏特色的政zhi正確一朱開明作為省里領導，看到這一幕，立刻給秘書打去電話。
「安排一下，近期去凌雲科技視察，通知科技、工信、農業、商務幾個部門，陪同隨行。」
「是，領導！」
過了一會兒，秘書帶來消息，「江浙理工大會後天會舉辦優秀學生頒獎典禮，您看要不要————」
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