2007年四月二十五日，杭州，阿里巴巴總部。一間寬敞的會議室里，馬雲坐在長桌的主位上，面前放著一杯龍井茶，茶葉在熱水中緩緩舒展。他的表情看起來很放鬆，甚至帶著一絲若有若無的笑意，但熟悉他的人都知道——這種笑容，往往意味著有人要倒霉了。
會議桌兩側，坐著支付寶的核心管理團隊。氣氛有些沉悶。就在三天前，浩宇支付接連拿下了當當網和卓越網兩家大型電商平台的合作協議。雖然這兩家平台的支付體量與淘寶相比還差得遠，但這個信號讓支付寶團隊感到了一絲不安——一個手機廠商做的支付工具，居然開始滲透電商領域了。雖然目前只是在邊緣地帶試探，但如果放任不管，誰知道下一步會發生什麼？
「說說吧，怎麼應對？」馬雲端起茶杯，吹了吹熱氣，不緊不慢地問了一句。
支付寶總裁老陸清了清嗓子，開口說道：「馬總，我們分析了一下，浩宇支付目前的優勢主要集中在兩個地方：一是他們依託Mate X1的用戶基礎，有了一定的用戶存量；二是他們的支付流程確實比網銀簡潔，用戶體驗不錯。但他們的短板也很明顯——缺乏核心的支付場景。當當網和卓越網雖然簽了，但這兩家平台的體量和淘寶不在一個量級，而且它們的用戶主力支付方式仍然是貨到付款，浩宇錢包的實際交易量短期內不會太大。」
馬雲放下茶杯，看著老陸，沒有說話。他的眼神讓老陸感到了一種無形的壓力，他趕緊補充道：「所以我們建議，採取主動出擊的策略。我們不能讓浩宇支付在公眾認知中建立起『新興支付力量』的形象。我們要讓他們知道，支付這個賽道，不是隨便誰都能玩的。」
馬雲點了點頭，終於開口了：「具體怎麼做？」
「我們已經聯繫了國航、南航、東航三家航空公司，準備在下周聯合宣布——支付寶正式開通機票在線支付功能。」老陸說，「用戶可以通過支付寶直接購買三大航空公司的機票，全程在線支付，無需跳轉網銀。我們會把這個消息包裝成『里程碑式的事件』，通過主流媒體和門戶網站集中報導。」
馬雲聽完，沉默了片刻，然後緩緩說了一句：「機票支付，確實是個好場景。金額大、頻次適中、用戶群體優質。這一拳打出去，夠浩宇喝一壺的。」
他頓了頓，又說：「但光打這一拳還不夠。告訴媒體，支付寶下一步還會覆蓋酒店預訂、火車票、水電煤繳費——我們要讓消費者形成一種認知：支付寶才是真正的『萬能錢包』，浩宇錢包？那只是個手機配件。」
會議室里響起了一陣笑聲。馬雲沒有笑，他端起茶杯，喝了一口茶，然後淡淡地說了一句：「去吧。讓浩宇看看，什麼叫真正的支付。」
一周後，2007年五月二日，支付寶在杭州召開了一場聲勢浩大的新聞發布會。會場設在西湖邊的凱悅酒店，邀請了全國四十多家主流媒體，現場布置得隆重而精緻。舞台上，一塊巨大的LED屏幕播放著支付寶的宣傳片，畫面中，一位商務人士掏出手機，輕鬆地完成了機票購買的全流程——選座、支付、出票，一氣呵成，全程不超過三十秒。
支付寶總裁老陸站在台上，面對著閃光燈和攝像機鏡頭，意氣風發地宣布：「從今天開始，支付寶正式開通機票在線支付功能。國航、南航、東航三大航空公司的國內航線，均可通過支付寶直接購票。這是中國在線支付史上的一次重大突破，標誌著支付寶從『購物支付工具』向『生活支付平台』的全面升級。」
第二天，全國各大媒體的財經版面紛紛報導了這一消息。《經濟觀察報》的標題是「支付寶劍指機票支付，搶占高頻大額場景」；《21世紀經濟報導》的標題是「支付寶再下一城，在線支付格局生變」；而新浪科技的頭條則更加直白——「支付寶『維度打擊』浩宇錢包，後者恐難招架」。
輿論的風向，幾乎是瞬間就變了。就在一周前，浩宇支付拿下當當網和卓越網的消息還被一些媒體稱為「支付新勢力的崛起」；而現在，幾乎所有的話題都圍繞著支付寶的「大動作」展開，浩宇支付的名字被淹沒在了鋪天蓋地的報導中，仿佛從未出現過。
深圳，創新大廈，五樓會議室。林浩坐在辦公桌前，面前的電腦屏幕上顯示著新浪科技的新聞報導。他看完那篇題為「支付寶『維度打擊』浩宇錢包，後者恐難招架」的文章後，面無表情地關掉了網頁，靠在椅背上，閉上了眼睛。
坐在他對面的老周，臉色有些難看。他剛剛從北京趕回來，還沒來得及喘口氣，就被支付寶的這一記重拳打得有些懵。「林總，支付寶這招太狠了。機票支付這個場景，我們之前也考慮過，但航空公司的談判周期太長，技術要求也高，我們短期內根本做不到。他們這是在利用自己的資源優勢，把我們堵死在低端場景里。」
林浩睜開眼睛，看著老周，沉默了片刻，然後開口了，聲音平靜得有些反常：「老周，你覺得支付寶這一招，是在針對我們嗎？」
老周愣了一下：「難道不是嗎？他們早不宣布晚不宣布，偏偏在我們簽下當當網和卓越網之後宣布，這擺明了就是在打壓我們。」
「不。」林浩搖了搖頭，「他們不是在打壓我們，他們是在展示肌肉。支付寶真正擔心的，從來就不是我們現在能做什麼，而是我們未來可能做什麼。他們這一拳，不是為了打死我們，而是為了告訴資本市場和媒體——支付這個賽道，老大永遠是老大，新人不要妄想挑戰。」
他站起身，走到窗邊，看著窗外深圳的天際線，緩緩說道：「阿里有電商，他們有淘寶、有阿里巴巴，那是他們支付業務的根基。我們沒有電商，我們也不可能在短時間內建立一個能和淘寶抗衡的電商平台。所以，我們不能在阿里的主場和他們打。」
老周皺起了眉頭：「那我們怎麼辦？總不能放棄支付這條線吧？」
「當然不放棄。」林浩轉過身，目光變得銳利起來，「但我們不能跟在支付寶後面跑。他們做機票，我們也做機票？他們做酒店，我們也做酒店？那是找死。我們的優勢不在電商，不在大額支付，我們的優勢在——」
他停頓了一下，然後一字一頓地說出了四個字：「移動場景。」
老周的眼睛亮了起來。
「浩宇是一家手機公司，我們的用戶都在手機上。支付寶的根在PC端，在電商場景里。但移動網際網路的支付場景，和PC端是完全不同的。」林浩走回辦公桌前，拿起一支馬克筆，在白板上畫了幾個圓圈，「PC端的支付，是『我在電腦前，我要買東西，所以我付款』。但移動端的支付，可以是『我在路上，我看到一個GG，我點一下就買了』；可以是『我在餐廳吃完飯，我用手機掃碼就結帳了』；可以是『我在路邊買一瓶水，我用手機碰一下就好了』。」
他在每個圓圈旁邊寫下對應的關鍵詞：GG點擊購買、掃碼支付、NFC碰一碰支付。
「這些場景，支付寶現在做不了，因為他們沒有手機硬體，沒有作業系統，沒有應用商店。但我們有。」林浩放下馬克筆，看著老周，「老周，從現在開始，浩宇支付的重點，從『接入外部電商』轉向『打造行動支付場景』。我要你在三個月內，做出三件事。」
老周拿出筆記本，準備記錄。
「第一，在浩宇應用商店裡，開通『一鍵支付』功能——用戶看到想買的App或者內購項目，不需要跳轉到任何頁面，直接在應用商店裡完成支付。流程越短越好，最好控制在十秒以內。」
「第二，與線下商家合作，推出『掃碼支付』試點。先在深圳找一百家餐廳、便利店、超市，鋪設浩宇支付的二維碼。用戶用Mate X1掃描二維碼，輸入金額和密碼，即可完成支付。我們要讓用戶養成『出門不帶錢包，只帶手機』的習慣。」
「第三，」林浩說到這裡，停頓了一下，然後說出了一句讓老周瞠目結舌的話，「啟動NFC支付晶片的預研。我要在Mate X2上，集成NFC支付功能。用戶把手機靠近讀卡器，碰一下，就完成支付了。不需要掃碼，不需要輸入密碼，什麼都不需要。」
老周張大了嘴巴，半天說不出話來。NFC支付——這個概念在全球範圍內都還處於實驗室階段，沒有任何一家手機廠商真正將其商業化。林浩居然想在Mate X2上實現這個功能？這簡直是在挑戰物理定律。
「林總，NFC支付的技術難度太大了。光是安全晶片的認證和金融級別的加密標準，就需要和央行、銀聯、各大銀行反覆溝通。這個周期，至少需要一年以上。」老周的聲音有些發苦。
「那就從現在開始做。」林浩的語氣不容置疑，「一年也好，兩年也罷，總要有人邁出第一步。如果我們不做，等到蘋果或者谷歌做了，我們就永遠只能跟在他們屁股後面跑了。」
老周沉默了片刻，然後重重地點了點頭：「明白了，林總。我這就去安排。」
林浩看著老周離開的背影，重新坐回椅子上。他拿起手機，打開HICQ，給楊雪發了一條消息：「楊雪，幫我查一下，全球範圍內有哪些公司在做NFC安全晶片。列一個清單給我。」
消息發出後，他放下手機，重新看向電腦屏幕上那篇關於支付寶的新聞報導。他的嘴角浮起了一絲淡淡的弧度，像是在笑，又像是在自言自語：「阿里有電商，我們有手機。走著瞧吧。」