第147章 你來我往
老鄭說完，給兩人添了茶，自己又喝上了一口。
辦公室里安靜了一會。
他也不著急，等著面前的兩個小年輕把剛才聽到的，都消化一下。
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他起身，叫了兩個人進來。
「江總，你剛才說過來學習，我跟你說是交流，現在，我這個老傢伙，也有點疑惑，想讓江總給我解解惑。」
從那天會議上的發言，不難看出，江臨雖然年輕，但肚子裡是有東西的。
所以，老鄭也想問一問，他專業外的東西。
比如，網際網路。
而這話一出，讓剛剛進來的兩個人都微微一愣，都下意識把自己的筆記本打開來。
老鄭繼續道：「我這廠子，現在靠著老渠道，還能夠活得很滋潤。」
「但往後，很難說。」
「網際網路起來以後，我能夠明顯的感覺到，很多的行業都跟著有了很大的變化。」
「我們這些人，種果子，做加工，做渠道，一輩子就是埋頭干。」
「像我的公司，把東西做出來，往渠道一送，等著回款就完事。」
「你不一樣，你明明有你自己的渠道，卻還在網上折騰的那些事。」
「圖什麼呢？」
姜野收起了小本本。
江臨笑了笑，好傢夥，自己偷師，這同樣也被別人盯上了啊。
他想了想，才開口道：「鄭總說的，行業變化，具體是指哪方面呢？」
老鄭又燙了兩個杯子，給剛進來的兩個人倒上茶水。
「就說我兒子吧，他現在買很多的東西，基本上都不去商場了，他喜歡在網上搜一搜，看看評價，覺得沒問題，直接就下單，然後快遞能送到樓下。」
「和我們這代人，完全不一樣。」
「我就想，等這一代人成為主要的消費群體，我們這種老渠道，還能活嗎？」
江臨點點頭，很顯然，老鄭雖然有了年紀，但他保持著對時代的關注。
而最關鍵的是，他其實問到真正的點子上了。
這也是青山的核心競爭力，品質，還有背後的那根網線！
江臨斟酌了一下：「其實網上的事，說的直白些就一句話，讓不知道的人，認識你。」
「您剛才說，你兒子買東西先看評價，那是為什麼呢？」
「因為他不認識買家，只能看看，買過這個東西的人怎麼說。」
「而青山在做這這些事，溯源、標準、起名等等，說到底，都是讓不認識我們的人，慢慢認識我們，有一個印象。」
「認識的久了，信任自然就有了。
老鄭沉默了一下：「你官網上的那個種植日記，真有人看嗎？」
「行內有很多人說，都是你自己做的數據。」
江臨笑了：「鄭總覺得呢？」
「從我和你接觸的這幾次判斷，我覺得是真的。」
「但，我其實不太明白。」
江臨道：「鄭總，別看這事小，現在這日記，幾個平台加起來的總閱讀量，好幾萬。
「」
「網友們現在看我們的種植戶澆水施肥，和家裡那口子拌嘴，看了幾個月，等草莓上市了，他們買的就不是草莓了。」
「他們是在買他們看了三個月的東西。」
「我只要拿出及格線以上的東西，那他們就會覺得值。」
「這是情感回應。」
老鄭點點頭，這些是網上分析過的，他也關注到了。
「您問我圖什麼，我給你一個更直白的答案。」江臨笑著繼續道，「我用極低的成本，做廣告建立了我的青山品牌。」
「我和鄭總再聊一點網上暫時看不到的。」
「您剛才說，你兒子買東西不去商場了，這事其實和做加工，也會有關係。」
老鄭和他旁邊的兩名員工同時看過來：「怎麼說？」
江臨看了看窗外的廠房：「您現在的這些加工產品主要賣給誰？」
老鄭答：「超市，經銷商，還有食品廠————」
江臨點點頭：「那您有沒有想過，如果有一天，買您這些產品的，不是他們，而就是網上那些你不認識的人呢？」
「我去做網購？那多費勁啊？」
「普通人能買多少————」
江臨也不反駁，繼續道：「有一個在網上教人做甜品的小博主，她有十萬粉絲信任她。她發現您的果醬質量好，在視頻里用了，說這是老牌工廠鄭氏生產的，我考察過，衛生標準特別嚴」
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「她的粉絲因為她而信任您，一下子，成千上萬的人找你買————」
「等下等下，我有點聽不明白。」
「小博主？十萬粉絲？」
江臨笑了笑：「應該叫網紅，或者，你直接就當是明星，一個明星給你的產品代言。」
老鄭就笑了：「我可出不起那個錢。」
江臨解釋道：「受限於現在的技術，你可能有些想像不到。」
「我給你描繪一下。」
「如果有一天，你對著手機，在網上開個視頻的直播，就跟咱們看新聞一樣。」
「全國的人都可以從手機上看到你介紹你的產品————」
「全國人？」
「直播？」
老鄭和他身邊的兩個人相互看了一眼，表情很微妙。
「新聞聯播是電視台的人拍的，放給全國人看，直播就是您自己拿個手機，拍您想拍的東西，放給全國人民看。」
老鄭又愣了一下：「我自己拍？人家憑什麼看我啊？」
江臨笑了：「您別管別人憑什麼看你。」
「你就想一下，如果你面對著幾萬幾十萬人，然後去介紹你的東西————」
「底下有人問，您就答，時間長了，人家信您了，您說這果醬好，他們就信。」
老鄭聽完，沒說話。
旁邊有個員工就小聲嘀咕了一句：「這不就是電視購物嗎？」
「對，差不多就那意思。」
「那個時候，更高的技術也普及了，比如，他拿著手機，直接就在你的直播上付錢，錢進入你的帳戶，然後等著你發貨。」
老鄭沉默了好一會。
說實話，他大概聽明白了。
就是說，以後很有可能，每個人都能夠拿著一個手機，就把東西賣出去了？
而那句憑什麼看他，才是他要解決的問題？
「你這腦子————」
「怎麼想出這些的？」
江臨笑了笑：「鄭總，不是我想，我的專業是計算機，所以對未來的是什麼樣子會有大概的認識。」
「網際網路最大的作用，就是讓全國的人，都可以在這裡遇上。」
老鄭點了點頭，又搖了搖頭。
他端起茶杯喝了一口：「年輕人，是跟我們不一樣。」
兩人又聊了一會，江臨兩人還跟著鄭總一起吃了他們的員工餐，然後才告辭離去。
回去的車上，一直開啟學習模式沒有說話的姜野忽然開口道：「你說的那個直播————」
「具體是什麼樣子？」