霧都的秋雨連綿不絕。
查爾斯推開沃達豐營業廳的玻璃門，收起雨傘。
幾周前，他在這裡花大價錢買下了華興2G手機，享受了清晰加密的通話。
但今天，他是來退貨的。
營業廳里擠滿了穿西裝的商務人士。
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櫃檯上，一排深灰色的華興手機擺得整齊，像等著被認領的失物。
「抱歉，格林先生。」
查爾斯看著親自到前台安撫客戶的沃達豐技術總監，把手機推了過去。
「這台機器的聲音確實清楚，防竊聽也很好。」
「但它現在是一塊廢鐵。」
「我撥不通公司的座機，也打不通客戶的號碼。」
「對不起，我需要能聯繫到外界的工具。」
格林雙手撐著櫃檯，額頭滲出細汗。
他張了張嘴，卻沒能立刻給出答覆。
過去的一個月，華興2G手機和TGSM網絡在霧都引發了搶購狂潮。
摩托羅拉的市場份額直線跳水，沉重如磚頭的大哥大徹底賣不動了。
這原本是沃達豐掀翻老牌國企英國電信的最佳時機。
然而，歐洲設備巨頭們出手了。
愛立信、西門子、阿爾卡特三家巨頭看到沃達豐的擴張速度，內部立刻拉響最高警報。
他們敏銳地察覺到。
如果TGSM繼續鋪下去，歐洲幾十年靠模擬通信設備築起來的護城河，可能幾個月內就會塌掉。
三天前，幾家巨頭聯手向歐洲郵政和電信管理委員會（CEPT）施壓。
CEPT隨即召開閉門會議，以「頻段干擾」「安全性尚未完成驗證」為由，將TGSM列為非標準技術，拒絕為其發放全歐頻段牌照。
禁令一落地，英格蘭電信、法蘭西電信等老牌國企立刻跟上。
他們直接切斷了與沃達豐TGSM網絡之間的網間互聯接口。
這一刀，卡得又准又狠。
1986年的歐洲，超過九成固定電話用戶都握在BT等老牌國企手裡。
接口一斷，沃達豐的用戶就打不進固定電話網，也接不到外部來電。
買了2G手機的人很快發現，自己只能聯繫同樣使用TGSM網絡的人。
打不通座機。
聯繫不了傳統模擬手機。
一張通信網，若只能困住自己人，那就不是網絡，而是孤島。
短短三天，剛發展的數萬名高淨值用戶蜂擁退網，沃達豐的資金鍊瀕臨斷裂。
......
沃達豐總部頂層辦公室。
總裁弗格森猛抽了兩口香菸，把菸蒂重重按在菸灰缸里。
他抓起桌上的長途電話，讓接線員直接連通了帝都紅星科技總部。
「林先生，很遺憾。」
弗格森盯著窗外的雨幕，語氣疲憊卻透著決絕，
「我們的合作只能到此為止。BT切斷了接口，CEPT不給牌照，沃達豐撐不下去了。」
「我們將單方面撕毀協議，剩下的基站設備，請你們運回華國。」
帝都。
紅星科技總部。
林希伸手端起茶杯，吹了吹表面的浮茶，隨口問道：
「弗格森，你們帳戶里還有多少現金？」
弗格森愣了半秒：
「不到兩百萬英鎊，但這和解約有什麼關係？」
「足夠了。」
林希放下茶杯，目光落在牆壁上的歐洲地圖上，
「弗格森，你們以前建基站，都是掏現錢向愛立信或者摩托羅拉買設備，對吧？」
「這是通信行業的規矩。」
弗格森說道。
「從今天開始，這個規矩改了。」
林希的聲音不高，卻沒有給人質疑的餘地。
「我手裡有一套方案，叫帶資建網。」
「什麼意思？」
「華興電子後續發給你們的微蜂窩基站、網關交換機，由紅星科技提供全額買方信貸。」
「主設備採購款，你們一分錢不用先付。」
「基站、交換機先拿去鋪。」
「站址、傳輸、人員這些運營成本，仍然由沃達豐自己承擔。」
「但最吃現金流、最壓得你們喘不過氣的設備帳，紅星替你們墊。」
電話那頭，傳來弗格森壓抑不住的呼吸聲。
商人都明白，免費的東西往往最貴。
「那你們要什麼？」
他追問道。
「網絡建成後的五年內，所有入網用戶產生的通信費用，紅星拿百分之三十。」
林希平靜地吐出這句話。
這就是後世通信設備巨頭用來在海外開疆拓土、極具毀滅性的商業殺招。
對於處於弱勢地位的私營運營商來說，基建成本占據了開銷的絕對大頭。
基站、交換機、核心網設備、貸款利息，每一項都像一塊石頭，壓在現金流上。
紅星把最重的設備成本先墊掉，沃達豐就能用最少的本金，把網絡擴張的槓桿拉到最大。
「可是……沒有和BT的互聯，我們連現有的用戶都留不住，怎麼放號？」
弗格森的思路還困在傳統的死局裡。
「弗格森，你是個商人。」
「你怎麼連算帳都不會了？」
弗格森一怔。
「既然你的設備成本已經是零，你的網絡折舊開銷幾乎不存在。」
「你們為什麼還要按傳統運營商的資費標準，收每分鐘五十便士？」
電話那邊安靜下來。
「把網內通話費，降到原來的五分之一。」
「十便士一分鐘，甚至更低。」
「簡訊，網內免費。」
林希頓了頓。
「打不通BT的座機，又怎麼樣？」
「金融城的公司、跨國貿易商行、港口貨運隊，他們內部有龐大的日常溝通需求。」
「當使用你們的手機進行內部通話和發簡訊的成本，比打BT的固定電話還要便宜幾倍的時候。」
「你猜那群把英鎊看得比命還重的資本家，會怎麼選？」
辦公桌那頭，弗格森的瞳孔劇烈收縮。
他眼前突然鋪開了一幅堪稱瘋狂的商業畫面。
沃達豐不需要先背上巨額設備貸款。
他們可以把資費壓到近乎白送，用低價去衝擊背著龐大線纜維護成本、老舊設備折舊和國企包袱的BT。
BT掐斷互聯，本來是想把沃達豐困死。
可只要沃達豐的用戶夠多，企業內部溝通足夠頻繁，BT的封鎖反而會逼更多人加入TGSM。
「我明白了……」
弗格森看著桌上的報價單，呼吸越來越急。
「只要用戶都在我們的網內互通，BT的互聯封鎖就沒那麼重要。」
「而用戶一旦滾起來，該著急的就是BT。」
「因為他們的用戶會發現，身邊的合作方、投資經理、公司同事，全在用沃達豐。」
「他們不接入，我們就自己把人拉過來。」
林希淡淡道：
「去辦吧。」
電話掛斷。