一進辦公室，就看到許老闆整個人都快忙瘋了。辦公桌上堆滿了出貨單和帳本，算盤珠子撥得噼里啪啦響，電話鈴聲隔一會兒就響一次。他頭髮都沒工夫打理了，亂糟糟地支棱著，西裝的袖子卷到了胳膊肘，領帶松松垮垮地掛在脖子上，一看就是沒顧上收拾自己了。
見李越進來，許老闆把手裡的出貨單往桌上一拍，樂呵呵地站起來迎了兩步：「兄弟！你可來了！你不來這兩天我正想去找你呢，電話里幾句話也說不清楚，正琢磨著今晚跑一趟你那兒。」
李越往沙發上一坐，接過許老闆遞過來的茶杯，笑著問道：「咋了許哥？看你這一臉喜氣洋洋的，看來是有好事？」
許老闆往辦公椅上一靠，喜笑顏開地說道：「兄弟，你是不知道！這一段咱家廠子的名聲不知道咋就傳出去了，一開始也就咱哈城周邊幾個老客來拿貨，後來也不知道是誰在外頭替咱宣傳了，現在來拿衣服的可不止咱黑省這一片的了。基本上東三省的幾個大客戶都開始來咱家拿貨了，吉省的、遼省的，一天來好幾撥人，走一撥來一撥，咱這辦公室一天到晚都跟流水席似的，我這幾盒茶葉都快被他們喝光了。」
（請記住 看台灣小說就上台灣小說網，ᴛᴡᴋᴀɴ.ᴄᴏᴍ隨時看 網站，觀看最快的章節更新）
李越吹了吹茶杯里的浮沫，笑著說道：「這可以啊，名聲都傳到外省去了，都省得咱自己出去吆喝了。在家坐著生意就自己送上門來，這不是好事嗎？」
許老闆聽後立馬坐直了身子，沖李越擺了擺手，一臉你這就沒出息了的表情：「兄弟，心眼小了不是？咱不能光盯著東北這一畝三分地過日子啊。東北才多大點市場？三個省的人口加到一塊才多少？東北以外的地方咱也得琢磨不是？」
他往前探了探身子，手指在桌面上一下一下地敲著，語氣裡帶著壓抑不住的興奮和憧憬：「我說想去找你，就是商量這事。我琢磨著明年開春以後，咱抽個時間，一起去考察一下東三省以外的地方，看看有沒有適合咱的客戶。先去趟京津，再往南走到滬城，那邊的服裝市場比咱這邊大多了。以後咱得慢慢地往南方輻射，不能光窩在東北這一畝三分地當土財主啊！」
聽到這，李越端著茶杯的手頓了一下，心裡也有點撓頭。
說實在話，李越重活這一回，除了昨天掉冰窟窿里驗證了這輩子的體質比上輩子好點之外，其他地方沒有任何意義上的長進。嘴皮子還是和上一世一樣，笨嘴拙舌的，說個話都得在肚子裡打好幾遍草稿。雖說腦子也不是太笨，可跟侯三和許老闆這種天生就會做生意的人比起來，自己那點嘴皮子功夫還是太不夠看了。
如果不是憑著上一世那點寥寥無幾的記憶占了先機，再加上大舅哥和侯三這幾個聰明人在旁邊幫襯著，自己根本不可能擁有現在這些東西。想著以後還得親自出門跑業務，每天得跟一幫和侯三一樣猴精猴精的商人打交道，李越就覺得腦仁疼。
侯三坐在旁邊的小床上，一直沒說話，只是靜靜地聽著兩人聊。他看李越端著茶杯半天沒接話，臉上的表情有點犯難，心裡就明白了個七八分。他琢磨了一下，開口對李越說道：「越哥，其實我覺得，你們現在這個階段，都用不著自己親自出去跑業務。」
李越轉過頭看著侯三，等他的下文。
侯三接著說道：「就東北這邊這幫倒騰衣服的，到時候讓他們自己去外省幫咱開發業務都成。咱不用親自去，他們比咱還積極。」
李越聽完這話，想都沒想就搖頭了，把茶杯往茶几上一放：「不可能的兄弟。人家守家在地做個生意不挺好的嘛，老婆孩子熱炕頭，在自己家門口穩穩噹噹的就把錢給掙了，憑啥就得扔下家裡那一攤子跑到外地去給咱開疆拓土？咱又不給人家發工資，人家憑啥聽咱的？」
侯三笑了一下，這個道理他顯然早就琢磨透了，不緊不慢地解釋道：「哥，做生意的人，基本上都是利益為重。你讓他在東北這個地盤上有錢賺，他自然就安安穩穩地待在東北。可如果他在東北賺不到錢了，或者賺的錢比以前少了，他最後能咋辦？他只能往外求發展，久而久之他自己就出去開發新市場了。不是咱讓他去的，是他自己覺得不去不行了。」
侯三這幾句話說得有點繞，李越和許老闆兩人對視了一眼，都沒太聽懂。
李越皺著眉頭琢磨了一下，往椅背上一靠，沖侯三抬了抬下巴：「說人話。別跟我繞彎子。」
侯三笑著往前探了探身子，兩隻手比劃著名解釋道：「越哥，你們這樣——就在東三省每個省會城市，每個省只留一個做得最好的經銷商。比如奉天留一個，春城留一個，咱哈城留一個。以後咱就只給這三家以現在的出廠價供貨，簽獨家代理協議。」
許老闆聽後腦子轉得飛快，馬上問道：「那剩下的客戶咋辦？咱現在東三省大大小小几十個客戶呢，總不能都推走吧？那不得把人家都得罪光了？」
侯三笑著搖了搖頭，那笑容裡帶著幾分生意人特有的精明：「得罪不了，這就是讓他們自己去外地的辦法了。剩下的那幫人，他們拿不到咱的出廠價了，就兩條路可以走。第一條路，去經銷商手底下拿高價貨，回來再往外賣，利潤薄了點，但還是能賺點。第二條路，要是還想著以現在的出廠價拿貨，那好辦啊！自己出去開發一個新省份，到別的地方當獨家代理去。到了新地方，那就是他的地盤，咱給他的出廠價，利潤不就又回來了。」
許老闆聽完，眼睛都亮了，可轉瞬又皺起了眉頭。他在辦公桌後面坐了下來，手指在桌面上敲了幾下，又提出了新的顧慮：「兄弟，你這主意好是好，可有個問題，傻子都知道東三省的市場好，人口多，購買力強，誰都想拿東三省的經銷商咋辦？到時候幾十號人都來搶這三個名額，咱給誰不給誰？這不得打破頭？」