第81章 谷歌談判
12月5日，洛杉磯國際機場的VIP通道里，齊默的球鞋踩在剛剛打過蠟的大理石地面上，發出黏膩的聲響。
十五個小時的飛行讓他太陽穴隱隱作痛，但大腦卻異常清醒。他抬手看了眼腕錶，錶盤顯示洛杉磯時間上午10點17分，距離談判開始還有不到三小時。
經紀人麗莎踩著干厘米的高跟鞋小跑著跟上，手裡的黑莓手機不斷震動。
「Google最後報價17.8億，」她把手機屏幕轉向齊默，「比原來提高了一億美金，但要求創始團隊簽三年競業協議。」
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通道盡頭的陽光太刺眼，她不得不眯起眼才能看清齊默的表情，「紅杉的人已經在四季酒店，等了你快一個小時...」
齊默突然停下腳步，行李箱的萬向輪在銅牌前劃出半圓：「告訴他們，我要保留日韓及大中華區YouTube的獨立運營權一半。」
他的手指在行李箱拉杆上敲出摩斯密碼般的節奏。
麗莎知道這是他思考時的習慣，這位二十四歲的中國導演總能在最複雜的商業迷宮中找到出口。
「齊，這不可能。」麗莎壓低聲音，「谷歌要的是全球控制權。紅杉和團隊那邊——」
「紅杉投了多少錢？」齊默打斷她，繼續向前走，「1100萬美金，占股23%。我前後投了1000萬，現在占31.5%。」
他嘴角勾起一抹冷笑，「查德和陳士駿會聽我的。」
一年半前，當時YouTube還是個只有二十人的小公司，辦公室在聖馬特奧的一間車庫裡。誰能想到如今它每天的視頻瀏覽量已經突破一億次。
「維多利亞·哈珀已經到了洛杉磯，」麗莎跟上他的步伐，「她是谷歌這次收購的負責人，之前負責DoubleClick的併購。」
齊默腳步微頓：「那個讓微軟多付了十億的女人？有意思。」
機場外，一輛黑色邁巴赫62S早已等候多時。司機是麗莎安排的華人，見他們出來，立刻下車接過行李。
齊默鑽進后座，麗莎從公文包取出一個牛皮紙文件夾，裡面是厚厚一疊用紅色標籤分類的文件。
YouTube過去年的財務報表、用戶增長曲線、谷歌的收購意向書，以及陳士駿親手做的批註。
「查德那邊什麼態度？」車子駛上405號公路時，齊默突然問道。
麗莎正在回覆郵件，聞言抬頭：「他和陳士駿傾向於接受。17.8億，每人能分到近三億美金。」
她頓了頓，「但查德說如果你有其他想法，他願意再談談。」
齊默望向窗外，洛杉磯的黃昏將天際線染成橘紅色，遠處好萊塢山的白色字母隱約可見。
他想起去年前第一次見查德時的情景，那個頂著亂糟糟棕發的斯坦福輟學生，在車庫裡向他演示視頻上傳技術時，手指都在發抖。
「給查德和陳士駿發消息，」齊默說，「就說我想在正式談判前單獨見他。」
四季酒店頂層的總統套房裡，紅杉資本的馬克·史蒂文斯已經喝完了第二杯蘇格蘭威士忌。
他不斷看表，額頭上滲出細密的汗珠。窗外，聖莫尼卡灣的夕陽正沉入太平洋。
「那個中國人到底什麼時候到？」馬克對身邊的助理咆哮，「谷歌的人一點就到！」
助理戰戰兢兢地檢查手機：「麗莎小姐說他們已經在路上了，但齊先生要先見查德和陳士駿。」
馬克猛地將酒杯砸在茶几上，冰塊四濺。「見鬼！」
他扯松領帶，「這樁交易已經拖了一個月，就因為那個自以為是的中國佬總在最後一——
刻提出新條件！」
就在這時，套房的門鈴響了。助理跑去開門，齊默和麗莎站在門外，身後還跟著YouTube的聯合創始人查德·赫利。
「抱歉遲到，」齊默用流利的英語說，眼神卻毫無歉意，「時差問題。
馬克強迫自己擠出一個笑容，起身握手：「齊，好久不見。BJ怎麼樣？」
「挺好，就是冬天霧霾很重。」齊默簡短回答，徑直走向落地窗前的會議桌。
他脫下深灰色西裝外套搭在椅背上，露出裡面的藏青色馬甲，剪裁精良的義大利面料包裹著他瘦削卻結實的身材。
陳士駿不安地搓著手：「馬克說谷歌提高了報價。」
「我看到了。」齊默打斷他，從公文包里取出三份文件分發給在場的人，「這是我做的估值分析。」
馬克快速瀏覽文件，眉頭越皺越緊：「你把亞洲市場單獨估值？」
「日韓和大中華區，」齊默平靜地說，「過去六個月增長300%，占全球流量的17%。
「」
「但這毫無意義！」馬克拍桌而起，「谷歌要買的是整個YouTube，不是某個區域的分公司！」
齊默不慌不忙地喝了口服務員剛送來的綠茶：「所以我的條件是，我個人保留這些地區50%的運營權。」
房間陷入死寂，查德和陳士駿瞪大眼睛，麗莎則緊張地看著兩人。
馬克的臉漲得通紅，仿佛隨時會爆發的火山。
「你瘋了！」馬克終於咆哮出聲，「谷歌絕不會接受這種條件！你知道有多少雙眼睛盯著這筆交易嗎？新聞集團、雅虎、微軟——」
「微軟的技術太老舊，」齊默冷靜地打斷，「雅虎正在內鬥，至於默多克...」
齊默輕蔑地笑了笑，「他連MySpace都搞不定。」
馬克像看瘋子一樣看著他：「你到底想要什麼？錢？谷歌的股票？」
他轉過身，目光如炬：「而中國有十三億人，卻看不到YouTube。
「，馬克愣住了：「因為審查制度？」
「因為谷歌不懂中國。」齊默走回桌前，手指輕叩桌面，「就像eBay不懂，亞馬遜不懂，MSN不懂。」
——
他直視馬克的眼睛，「如果YouTube想進入亞洲，它需要保持獨立運營。」
麗莎的手機突然震動起來。她看了眼屏幕，臉色微變：「維多利亞·哈珀提前到了，正在上樓。」
馬克如釋重負地鬆了口氣：「太好了，讓她來跟你解釋為什麼這不可能——————」
「查德、士駿，」齊默突然轉向一直沉默的聯合創始人，「你還記得我們第一次見面時，你說過什麼嗎？」
查德愣了一下：「我說...視頻分享會改變世界？」
「不，」齊默微笑，「你說「去他媽的規則，我們創造規則「。
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查德眼中閃過一絲光芒，但很快又黯淡下來：「但那是在我們只有二十個員工的時候「」
門鈴再次響起，馬克幾乎是跳起來去開門。
一個身材高挑的紅髮女人站在門外，穿著利落的Armani西裝，碧綠的眼睛像貓一樣銳利。
「維多利亞！」馬克熱情地招呼，「正好，齊有些...特別的想法需要你聽聽。」
維多利亞·哈珀優雅地走進房間，目光直接鎖定齊默：「久仰大名，齊先生。您的《那個來人來自地球》拍攝的令人難忘。」
齊默微微頷首：「哈珀女士。我看過您主導的DoubleClick收購案，非常...具有侵略性。」
維多利亞的紅唇勾起一抹微笑：「商場如戰場。」她環視房間，「看來我打斷了重要討論？」
「齊想保留亞洲部分運營權，」馬克迫不及待地說。
維多利亞挑眉，從公文包取出一個iPad：「能告訴我為什麼嗎，齊先生？」
齊默沒有立即回答。他示意麗莎打開她的筆記本電腦，投影到套房的大屏幕上。
幾秒鐘後，一組數據圖表出現在眾人面前。
「這是YouTube過去兩年在各地區的增長曲線，」齊默用雷射筆指著屏幕，「北美和歐洲增速已經放緩到每月55%以上，而亞洲只有35%。
維多利亞認真地看著圖表：「因為寬帶普及？」
「因為文化。」齊默切換圖片，顯示出各國熱門視頻的對比，「美國人喜歡看搞笑短片，日韓人追偶像團體，中國人則痴迷於免費。」
維多利亞若有所思：「所以您認為谷歌無法在亞洲運營好？
齊默斬釘截鐵地說，「谷歌搜索中國已經證明這一點。他們試圖把美國模式原封不動地搬過去，結果一敗塗地。」
馬克忍不住插嘴：「但這不應該是收購談判的障礙！我們可以單獨討論亞洲戰略。」
齊默直視維多利亞，「不，這是我的底線：要麼保留我日韓和大中華50%運營權，要麼我行使優先否決權。」
房間裡的空氣仿佛凝固了，陳士駿一臉平淡，查德倒吸一口冷氣，馬克則臉色煞白。
只有維多利亞依然保持著職業微笑，但齊默注意到她握筆的手指微微發緊。
「齊先生，」她慢慢地說，「您知道谷歌的報價已經比市場預期高出30%了嗎？」
齊默笑了：「哈珀女士，您知道中國網際網路用戶明年將超過美國總和嗎？」
維多利亞的綠眼睛眯了起來。她轉向查德：「查德，作為CEO，你怎麼看？」
查德額頭滲出汗水，目光在齊默和維多利亞之間游移：「我...我認為我們需要更多時間討論。」
齊默突然站起身，他看了看表，「好主意，已經十二點半了，我提議休會兩小時。下午繼續。」
不等回應，他已經拿起外套向門口走去。
麗莎匆忙收拾文件跟上，維多利亞的聲音從背後傳來：「齊先生，拖延戰術對谷歌沒用。」
齊默回頭，露出一個意味深長的微笑：「這不是拖延，哈珀女士。這是給你們時間重新評估亞洲市場的價值。」
他輕輕帶上門，留下一屋子震驚的面孔。
電梯裡，麗莎終於忍不住問：「你到底在計劃什麼？谷歌不可能接受這種條件！」
齊默按下大堂按鈕：「記得中國象棋嗎？有時候你必須棄車保帥。」
「但如果我們搞砸了這筆交易——」
齊默胸有成竹，「不會的，谷歌比我們更需要這筆交易。他們錯過了社交網絡，不能再錯過視頻分享。」
大堂咖啡廳里，一個戴眼鏡的亞裔男子已經等候多時。
見齊默走來，他立刻起身：「齊總，都安排好了。」
齊默點頭示意他坐下：「百度那邊怎麼說？」
「李彥宏願意出價五億美金收購YouTube中國獨家授權，」男子壓低聲音，「只要我們能保持獨立運營權。」
麗莎瞪大眼睛：「你早就聯繫了百度？」
齊默啜飲一口服務員送來的咖啡：「B計劃而已。
他轉向男子，「騰訊呢？」
「馬化騰更激進，他提出合資公司模式，願意讓出51%股份。
麗莎的手機再次震動。是查德發來的簡訊：「維多利亞要求單獨見你。她說谷歌可以討論「有限度的區域自治「。」
齊默看了簡訊，嘴角微微上揚：「告訴他們，晚上七點半見。
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