「光換皮囊不夠。」
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周康突然撕開金榜題名酒盒，掏出發潮的促銷單：「你仔細聞聞，這紙墨味里摻著電台GG費的味道。」
老銷售的眼睛毒得像驗鈔機：「周齊肯定在暗處憋著大招呢。」
周康用指尖敲著桌面分析戰局：「盛世那套抽獎促銷咱們跟不起，人家財大氣粗搞得起。」
他掰開揉碎講解完周齊的營銷模式，端起搪瓷缸灌了口濃茶。
「照這麼打價格戰，咱們褲衩都得賠進去。」
兒子周衛星在帳本上劃拉幾下：「要不咱們降價到五毛一瓶？每瓶還能留三毛利潤。」
「爸，這價是不是壓太狠了？」
周衛星捏著定價單犯愁：「原先咱們可都賣一塊二呢。」
「高端市場讓周齊折騰去。」
周康扯過計算器啪啪按著：「咱們專攻中端，他們也搞抽獎？咱們就搞個全民必中。每瓶最少返現一毛，運氣好能拿五毛！」
老式檯燈在他臉上投下晃動的陰影。
周衛星捏著鼻樑犯愁：「可咱帳上現錢……」
「錢的事我想轍。」
周康突然拍案而起，震得菸灰缸里的菸頭跳了跳：「鎮上信用社老李跟我鐵，拿酒廠抵押貸個五十萬應該不成問題。」
他眼裡閃著賭徒特有的精光：「只要能把『絕世風華』做起來，我豁出去了！」
「對了！」
周衛星突然壓低聲音：「沈冰酒廠給周齊的基酒才兩毛一瓶，聽說王強廠長早憋著氣呢。要是能撬動這層關係……」
周康摸著下巴沉吟：「這事得從長計議。」
他盯著牆上斑駁的銷售地圖，突然抓起紅鉛筆在沈冰鎮位置畫了個圈：「就算不能讓他們徹底斷供，至少得讓王廠長跟咱們搭上線。」
窗外的知了聲突然刺耳起來，父子倆的襯衫後背都洇出汗漬。
周衛星把電扇轉向父親，看見老人正用裁紙刀削著鉛筆，木屑簌簌落在周齊集團的宣傳冊上。
與此同時，盛世酒業頂樓的會議室內，周齊扯松領帶甩開一疊報表：「今晚都別想早下班！」
八大區域經理齊刷刷挺直腰板，投影儀藍光掃過每個人緊繃的臉。
窗外霓虹初上，玻璃幕牆倒映著城市璀璨的燈火。
白酒產品的市場熱度持續攀升，眼下正是擴大版圖的好時機。
對於周齊來說，在宿遷本地市場站穩腳跟已不是難題。
若能打通鄰近地級市的酒類渠道，盛世天下酒業向全國布局就邁出了關鍵一步。
周邊幾個重點城市中，徐州這個蘇北門戶尤其值得關注。
作為千年商埠重鎮，拿下這裡的市場就等於掌控了蘇北地區半數份額。
除徐州外，連雲港和淮安兩座城市同樣重要——前者是享譽海內的「花果山之鄉」，後者則是運河經濟帶的重要樞紐。
這三大戰略要衝一旦攻克，向北就能直指齊魯大地。
東濱不僅是禮儀之邦，更是有著豪飲傳統的白酒消費大省，若能在此打開局面，盛世天下躋身全國名酒行列將水到渠成。
與八大經銷商的合作洽談會後，周齊意識到之前的判斷存在偏差。
這些起家於鄉鎮的經銷商雖勤勉務實，但眼界格局受限於成長背景。
指望他們擔當開拓外省市場的先鋒，無異於讓初中生解微積分題——專業素養和戰略思維都難當大任。
不論是小朝的保守作風，還是張眉的短視決策，都印證了這個判斷。
二十一世紀什麼最金貴？人才！
八十年代搞企業靠什麼？還是人才！
宿遷雖是蘇北糧倉，但經濟總量長期位列江蘇十三市末位，被戲稱為「十三妹」。
要想找到真正能攻城略地的將才，必須把目光投向省城。
夕陽西沉時，周齊跨上摩托車趕往林瑞雪工作的絲綢廠。
這個承載著當地蠶桑產業的老廠區里，數百女工仍在手工操作著繅絲機，織機聲與蟬鳴交織成夏日的交響。
這個絲綢廠規模不算太大，但聚集了上千名女工。
雖然多數是臨時工，但旺季收入能趕上機關單位的正式職工。
要知道那時候還沒有外出務工的概念，周邊十幾個鄉鎮的婦女都願意來這幹活，貼補家用倒是個好去處。
要說這廠子能成廣市地標，還真有兩把刷子。
頭一樁是美人扎堆——江南水土養人，加上廠里定期選拔形象好的女工，市里但凡有接待任務，迎賓工作準保往這廠子安排。
第二樁更熱鬧，附近沒成家的小年輕都愛在廠區轉悠，畢竟女工基數大，指不定就能遇上對眼的。
不過混在人群里的也有不少街溜子，廠門口三天兩頭就鬧出點治安事件。
那天廠門口突然炸了鍋，周齊騎著輛山葉250「突突」衝過來，車尾煙還沒散盡，看熱鬧的就圍了三層。
有識貨的直咂嘴：「好傢夥！進口山葉，這摩托少說值三四萬呢！」
旁邊幾個混子酸溜溜接茬：「又來個裝闊的，不知要拐走哪個傻姑娘」
「我要有這車，天天換著帶妹子逛夜市……」
人群里七嘴八舌，眼珠子都快粘在那鋥亮的車身上了。
周齊單腳支地甩尾停車，金屬刮擦聲引得路旁小年輕們齊聲喝彩。
幾個染黃毛的小子叼著菸捲起鬨，此起彼伏的口哨聲在廠區鐵門外炸開。
「哥們兒這車夠拉風啊，來找哪位？」
穿工裝背心的門衛橫跨半步擋住去路。
這間絲綢廠地處三不管地帶，守門的全是二十出頭的壯小伙，腰間還別著半米長的橡膠棍。
「接我媳婦林瑞雪。」
周齊甩手拋起鑰匙串，反手接住時皮夾克揚起陣風。
斜挎的牛皮包里滑出兩包軟殼中華，紅彤彤的**在灰撲撲的廠門口格外扎眼。
離下班還有二十分鐘，門衛小高喉結動了動。
他們平常抽的運河牌煙兩塊錢一包，這會兒七八雙眼睛都粘在藍白相間的煙盒上。
「行個方便唄？」周齊用煙盒敲了敲值班室的窗台。
小高抓起一包揣進褲兜，繃緊的工裝褲勒出香菸稜角：「劉會計在二號車間，跟我來。」
穿過堆滿蠶繭的露天貨場時，蒸汽混著霉味直往鼻孔里鑽。