周五下午兩點,星動科技最大的董事會議室。
氣氛嚴肅得幾乎能擰出水來。長長的會議桌旁,坐著公司的七位董事。除了陸琛,其餘都是五十歲往上的「老頭子」,他們是公司的創始股東,掌握著星動科技的命脈。
林薇和錢菲坐在會議桌的末端,等待著最後的「審判」。
錢菲穿著一身穩妥的灰色香奈兒套裝,妝容精緻,臉上帶著自信的微笑。她不時和身邊的幾位董事點頭示意,看起來遊刃有餘。
而林薇,則穿著那條紅色的連衣裙。
當她走進會議室的時候,幾乎所有人的目光都被她吸引了。那抹鮮艷的紅色,在一眾深色西裝中,顯得格外扎眼,也格外有衝擊力。
她能感覺到錢菲投來的、夾雜著嫉妒和不屑的目光。
林薇沒有理會。她徑直走到自己的位置坐下,打開電腦,目光平靜地直視前方。
陸琛坐在主位,面色沉靜。他看了林薇一眼,眼神里沒有任何情緒,但林薇知道,那是一種無聲的肯定。
「好了,時間到了。」一位頭髮花白的董事,也是公司的副董事長王董清了清嗓子,「今天請兩位來,是為了品牌總監這個位置。公司的規矩大家都懂,能者上,庸者下。誰的方案能為公司創造更大的價值,這個位置就是誰的。錢總監,你先來吧。」
錢菲站起身,優雅地沖各位董事鞠了一躬,然後開始了她的匯報。
她的方案,和陸琛預料的一模一樣。
穩妥,安全,四平八-穩。
延續過去的成功經驗,增加幾個新的線上渠道,和兩位當紅明星簽下代言合約,保證未來一年的品牌曝光度提升15%以上。
她的PPT做得非常漂亮,引用的數據詳實,對預算的控制也極其精準。每一步都在董事們的舒適區內。
匯報結束時,幾位董事都露出了滿意的表情。
「很好。」王董點點頭,「錢總監的方案很紮實,可執行性也很強。看起來,我們未來一年的業績又有保障了。」
錢菲臉上露出勝利的微笑,坐下時,還挑釁地看了林薇一眼。
那眼神仿佛在說:看到了嗎?這才是董事們想要的。你那些花里胡哨的東西,上不了台面。
「好了,林總監,到你了。」王董的語氣顯然輕鬆了不少,像是走個過場。
林薇站起身。
那一瞬間,她感覺全場的目光都聚焦在她身上。有好奇,有審視,但更多的是不以為然。
她深吸一口氣,想起了昨天陸琛對她說的話。
「各位董事。」她的聲音不大,但異常清晰,「在開始我的匯報之前,我想先請大家看一樣東西。」
她按下了遙控器。
投影幕布上,出現了一張圖表。
圖表的標題是:《過去五年,星動科技品牌營銷投入與市場占有率對比》。
一條線代表著營銷投入,逐年攀升。另一條線代表著市場占有率,在三年前達到頂峰後,開始緩慢下滑。
「過去五年,我們的營銷投入翻了三倍,但我們的市場占有率,卻在最近兩年,下降了五個百分點。」林薇的聲音在安靜的會議室里迴響,「各位董事,這說明什麼?說明我們過去的打法,已經失靈了。我們花得錢越來越多,但用戶卻離我們越來越遠。」
剛才還面帶微笑的董事們,表情都嚴肅了起來。錢菲的臉色更是瞬間變得有些難看,因為過去五年的品牌營銷,一直都是她在主導。
「錢總監的方案,很安全。我承認,如果按照她的方案,我們未來一年,或許還能維持住15%的曝光增長。但是,一年之後呢?三年之後呢?當我們的競爭對手,用新的玩法,新的故事,搶走我們年輕用戶的時候,我們該怎麼辦?繼續花更多的錢,去請更貴的明星嗎?」
林薇的語速不快,但每一個字都像錘子,敲在每個人的心上。
「所以,我今天帶來的,不是一個延續過去的方案。而是一個,屬於未來的方案。」
她切換到下一頁PPT。
「我的方案核心,只有兩個字——『破局』。」
接下來的二十分鐘,林薇將昨天和陸琛預演過的內容,完美地呈現了出來。
她沒有再提那兩百萬的預算,而是將重點放在了那些低成本、高回報的「講故事」的方法上。
從CEO直播,到技術人員的專訪,再到產品中的「彩蛋」。她用一個個具體、生動、可執行的案例,構建出了一個有血有肉、有溫度的品牌形象。
「……當用戶不再把我們當成一個冷冰冰的APP,而是當成一個可以交流的朋友時,我們的品牌,才真正地站住了腳。」
匯報的最後,她放出了陸琛教她的那個「殺手鐧」。
「各位董事,我知道,我的方案看起來很有風險。它不像錢總監的方案那樣,能給大家一個確定的數字。所以,今天,我把選擇權交給大家。」
她直視著王董的眼睛,那身紅裙讓她整個人看起來像一團燃燒的火焰。
「選擇錢菲總監,你們會得到一個安穩的、可以預期的未來。星動科技會繼續做一家賺錢的公司,但可能永遠也成不了一家偉大的公司。」
「選擇我,你們需要承擔未知的風險。但是,你們會得到一個機會。一個讓星動科技,擺脫現在的困境,真正成為行業領導者,被用戶所愛戴和尊敬的機會。」
「未來在何方,選擇權,在你們手上。」
說完,她關掉PPT,微微鞠躬,然後安靜地坐下。
整個會議室,落針可聞。
所有的董事都陷入了沉默。他們的臉上,是震驚、思索,還有掩飾不住的掙扎。
林薇的這番話,無疑是戳中了他們內心最深處的痛點。星動科技這幾年,確實是陷入了增長的瓶頸,被普羅資本這些後起之秀追趕得越來越狼狽。他們嘴上不說,但心裡都清楚。
錢菲的臉色已經由白轉青。她完全沒想到,林薇會用這種釜底抽薪的方式,直接否定了她過去所有的功績。
陸琛坐在主位,始終沒有說話。他只是靜靜地看著林薇,那雙琥珀色的眼睛裡,第一次,流露出毫不掩飾的欣賞。
「咳咳。」王董終於打破了沉默。他看了一眼陸琛,又看了看其他董事,表情複雜。
「林總監的方案……確實,很大膽。」他斟酌著詞句,「也很有……煽動性。但是,風險也確實很大。萬一失敗了,這個責任誰來負?」
所有人的目光,都看向了林薇。
林薇正要開口,陸琛卻先說話了。
「我來負。」
他的聲音不大,但擲地有聲。
全場皆驚。
「陸總,這可不是開玩笑的。」王董的眉頭皺了起來。
「我沒有開玩笑。」陸琛站起身,目光掃過全場,「林總監的方案,我個人非常認可。我認為,這才是能帶領星動走出困境的正確方向。如果董事會同意這個方案,我願意以CEO的身份,為這個方案的最終結果,負全部責任。如果失敗,我主動辭職。」
瘋了。
所有人的腦子裡都冒出這兩個字。
為了一個下屬的方案,賭上自己CEO的位置?這簡直是聞所未聞。
錢菲更是難以置信地看著陸琛,她不明白,林薇到底給他灌了什麼迷魂湯,能讓他做到這個地步。
林薇也愣住了。她看著陸琛的背影,心臟狂跳。她知道他會支持她,但她沒想到,他會用這麼決絕的方式。
這已經超出了「交易」的範疇。
「陸總,你……」王董還想說什麼。
「王董。」陸琛打斷他,「各位都是公司的老人,看著星動一步步成長起來。我想問大家一個問題,我們創立星動的初衷,難道只是為了做一家安穩賺錢的公司嗎?難道我們忘了當初『用技術改變生活』的夢想嗎?」
他的聲音里,帶著一種久違的激情。
「現在,有一個機會擺在我們面前,一個讓我們重拾夢想的機會。我們真的要因為害怕風險,而放棄它嗎?」
會議室里,再次陷入了死一般的寂靜。
過了很久很久,一位一直沒怎麼說話的董事,突然鼓起了掌。
「說得好!」
接著,第二個,第三個……
掌聲漸漸響成一片。
王董看著這番景象,長長地嘆了口氣,最後也跟著鼓起了掌。
他看向林薇,眼神複雜:「林總監,恭喜你。董事會原則上,通過了你的方案。」
林薇感覺自己像在做夢。
她贏了。
她不僅贏得了這個職位,還贏得了整個董事會的認可。
她看向陸琛,陸琛也正在看她。四目相對,他的嘴角,終於彎起一個清晰的,帶著笑意的弧度。
會議結束,董事們陸續離開。錢菲失魂落魄地跟在人群後面,走過林薇身邊時,甚至沒有看她一眼。
會議室里,很快只剩下林薇和陸琛。
「我……」林薇想說謝謝,卻覺得這兩個字太輕了。
「我說了,我需要你贏。」陸琛走到她身邊,聲音恢復了平時的冷靜,「恭喜你,林總監。」
「應該叫林總了。」林薇開了個玩笑,想掩飾自己的激動。
「嗯,林總。」陸琛從西裝口袋裡拿出一個小盒子,遞給她,「祝賀你升職的禮物。」
林薇接過來,打開一看,是一支萬寶龍的鋼筆。經典款,筆身上刻著兩個小小的字母:LW。
「這太貴重了。」
「配得上你新的身份。」陸琛說,「以後,要用它簽更多的合同,打更多的勝仗。」
林薇握著那支冰涼的鋼筆,心裡卻是一片滾燙。
「陸琛,」她看著他,認真地問,「你為什麼要這麼幫我?甚至不惜賭上自己的位置。」
陸琛看著她,沒有立刻回答。他走到窗邊,看著夕陽染紅了半邊天。
「因為我相信你的能力。」他說,「也因為……這個方案,不僅僅是為了星動。它對我個人的計劃,也很重要。」
又是計劃。
林薇心裡的那點火熱,又冷卻了幾分。
「不過,」陸琛轉過身,看著她,「今天,你確實讓我刮目相看。在台上發光的樣子,很迷人。」
林薇的臉「唰」地一下紅了。
這是他第一次,如此直白地……誇她。
「好了,新官上任,今晚是不是該請我這個伯樂吃頓飯?」陸琛的語氣輕鬆了起來。
「當然!」林薇立刻點頭,「地方你定,我買單!」
「好。」陸琛笑了,「那就……回家我做給你吃吧。冰箱裡還有上次沒用完的食材。」
回家。
這個詞,從他嘴裡說出來,竟然如此自然。
林薇看著他臉上難得的笑容,忽然覺得,或許,他們之間的關係,正在朝著一個她完全無法預料的方向發展。
而她,好像並不討厭這種感覺。