四月下旬，陳志遠打來電話，說省農副產品展銷會定在五月十日，在省城體育館舉辦，為期三天，參展費一個展位兩百塊，可以報名了。
李耀東當天就讓陳志遠幫他訂了兩個展位，挨在一起，打通用。
他要做的事情比普通參展要多得多。
他不只是帶著禮盒去擺攤，而是要在這次展銷會上把海風樓的品牌徹底打出去，讓省里的人知道這個名字。
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接下來半個月，他把所有的準備工作都捋了一遍。
禮盒這邊，他讓林火生專門做了一批展覽用的樣品，外包裝重新設計，請縣裡一個會畫畫的年輕人手繪了一幅海邊漁船的圖案，印在包裝盒正面，底下寫著」海風樓出品」五個字，旁邊註明產地和品種。
原來那種素皮紙袋換成了硬紙盒，盒蓋上還燙了金邊，看起來體面了很多。
李耀東把新包裝拿在手裡翻來覆去看了好幾遍，滿意。
產品這邊，他精選了八個品種，包括黃花魚乾、墨魚乾、蝦皮、海帶結、蟶子干、花蛤干、牡蠣干和一罐海鮮醬，裝成一個大禮盒，定價十八塊，另外還做了小禮盒，六個品種，定價十二塊。
展位的布置他也認真想過，不能簡單擺幾箱貨了事，要讓人一眼看上去就覺得這是一個有規模有實力的品牌。
他去木料店定製了一個展架，分三層，最上層擺樣品禮盒，中層放各品種的散裝展示，最下層堆著打包好的存貨。
展架背後釘一塊白布，上面用毛筆寫著四個字，海風樓。
字是他自己寫的，練了兩個晚上。
五月九日，他帶著林火生、春花、還有加工廠的兩個工人，開著貨車去了省城。
陳志遠幫他們安排了住宿，就住在體育館附近的招待所，便宜，一個人一晚三塊五。
五月十日早上七點，展銷會開館之前，李耀東他們已經把展位布置好了。
兩個展位連在一起，展架擺在左邊，右邊放了一張桌子，桌上鋪著乾淨的白布，擺著幾碟試吃品。
春花提議說，把蝦皮和海帶結煮一碗湯放在桌上，讓人聞到香味就來了。
李耀東說好，立刻讓她去旁邊的食堂借了個爐子和鍋，煮了一鍋海鮮湯，熱騰騰的，香味一飄，隔了好幾個展位都能聞到。
展銷會九點開門，人流很快就湧進來。
海風樓這個展位，因為那股湯香，很快就引來了第一批人。
有人停下來問，這是什麼湯，這麼香？
春花笑著說，蝦皮和海帶結熬的湯，都是我們縣裡漁船剛打上來的新鮮貨曬的，您嘗一口？
她用小勺舀了一口遞過去，那人接過來喝了，眼睛亮了，說，這個鮮，真的鮮。
李耀東站在旁邊，把禮盒拿給他看，說，這是我們的招牌禮盒，裡面有八種乾貨，都是本地出產的，沒有添加劑，自己吃送人都合適。
那人翻看了一下包裝，問，十八塊，貴不貴？
李耀東說，貴不貴您自己評，省城現在市面上同類的乾貨禮盒，品質比這差的都要二十塊往上，我們自己有漁船，自己加工，省了中間商的差價，所以價格才能這麼公道。
那人想了想，說，那給我來兩盒。
第一筆生意成交。
到了中午，海風樓的展位前已經圍了一圈人，比旁邊幾個展位熱鬧得多。
有來買乾貨的市民，有採購單位的負責人，也有做批發的中間商，還有幾個是專門來參觀的政府工作人員。
其中有個戴眼鏡的中年人，穿著乾淨，舉止斯文，在展位前站了很久，把每一種乾貨都拿起來仔細看了看，最後問李耀東，你們這個產品是自產自銷？
李耀東說，對，我們有自己的漁船，有加工廠，從捕撈到加工到銷售，全部自己做。
那人又問，你們的年產量大概多少？
李耀東說，現在每個月能做八千份禮盒，今年底計劃提到一萬二。
那人點了點頭，從口袋裡掏出一張名片，遞給李耀東，說，我是省外貿局的，我們局裡每年都要採購一批農副產品作為對外交流禮品，你這個產品我覺得有潛力，改天可以去談談。
李耀東接過名片，看了一眼，上面寫著省外貿局採購處王志明。
他把名片仔細收好，說，王處長，感謝您的關注，我隨時恭候。
三天展銷會結束，海風樓展位的現場銷售額是兩千三百六十塊，另外談成了四個意向合作，包括兩家省城單位的禮品採購、一家外貿公司的出口試單，還有省外貿局那個王志明的接觸。
李耀東坐在貨車上，看著林火生拿著本子在算帳，心裡很滿意。
但他更看重的不是這兩千多塊的現場銷售，而是那幾張名片和那幾個意向合作。
省外貿局，這個名字他以前想都不敢想。
現在有了直接接觸的機會，就看他後續怎麼把握了。
回到縣裡，他沒有急著去跟進那幾個意向合作，而是先把展銷會的情況整理成一份簡單的報告，送到吳縣長那裡。
吳國強看完報告，眼神變得認真起來，說，耀東，你這次參展，拿到了省外貿局的聯繫？
李耀東說，是，對方說有興趣，讓我去談。
吳國強說，這個機會很重要，省外貿局如果能成為你們的採購方，不只是你們海風樓受益，整個縣的農副產品都能借這個渠道走出去。
李耀東點了點頭，說，吳縣長，我是這麼想的，這次去談，我不只是代表海風樓去談，而是代表整個縣的漁業和農業去談，把咱們縣裡的特色產品都打包進去，讓省外貿局看到咱們這裡的貨源有規模、有保證。
吳國強說，這個思路很好，你去談之前，我讓縣裡幾個農業合作社的負責人也跟你碰個面，把他們的情況跟你說清楚，你去談的時候有數。
李耀東說，好。