三成，李耀東心裡一沉。
他能高出兩成已經是在壓縮自己的利潤，對方直接出三成，要麼是虧本搶貨源，要麼是準備後續壓價。
他說，海生哥，你知道那個姓黃的老闆是誰的人嗎？
鄭海生搖了搖頭，說，不清楚，但我聽說他們在省城做水產批發，規模不小。
李耀東想了想，說，你先回碼頭盯著，那兩家動搖的漁民你去跟他們談談，告訴他們，跟咱們簽了協議的，如果這個月毀約，我按協議里的條款處理，但我不強留，他們要是覺得華豐更合適，可以去。
鄭海生說，那咱們就這麼算了？
李耀東說，不是就算了，我要先搞清楚華豐是什麼來路，再決定怎麼辦。
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鄭海生走了之後，李耀東給陳志遠打了電話。
他問，陳老闆，你知不知道省城有家華豐水產？
陳志遠在電話里沉默了幾秒，說，華豐水產，我聽說過，老闆叫黃建平，在省城做水產批發有七八年了，跟省城幾家大酒樓都有來往。
李耀東問，這個人跟你們那邊的酒樓關係怎麼樣？
陳志遠說，一般，他的貨源主要是從北邊進來的，質量不如你們這邊的穩定，但價格有時候會便宜一點。
李耀東說，他這次來咱們縣裡搶貨源，你覺得是他自己的主意，還是有人讓他來的？
陳志遠想了想，說，這個我不好說，但我知道一件事，華豐水產前段時間剛換了一個大股東，是省城做地產的一個老闆，姓鍾。
鍾。
李耀東心裡一緊。
他問，那個姓鐘的，是不是叫鐘有福？
陳志遠說，對，好像是這個名字，你認識？
李耀東說，認識，謝謝陳老闆。
掛了電話，他在椅子上坐了很久，沒有說話。
果然是鐘有福。
鐘有福在省城有人脈，在縣裡經營多年，不甘心被李耀東把鐵路局的單子搶走，現在又看到海風樓的收購體系建起來，影響到他的利益，所以從省城找來了華豐水產，想釜底抽薪，把李耀東的貨源斷掉。
手段很毒。
沒有貨源，加工廠就運轉不起來，省城那邊的酒樓就斷供，口碑一垮，再想做起來就難了。
李耀東想了很久，才慢慢理清楚了思路。
鐘有福的這一招，根本是在打價格戰，靠高價搶貨源。
但價格戰打得起，就要看誰的資金更雄厚，誰的意志更堅定。
華豐水產靠鐘有福撐腰，資金應該不會太缺，但虧本搶貨源不是長久之計，總有撐不住的時候。
李耀東決定先穩住自己這邊的基本盤。
第二天，他親自去了碼頭，把跟海風樓簽了協議的漁民挨家挨戶走了一遍。
每到一家，他都把話說得很清楚。
他說，華豐那邊出價高三成，我知道你們心動，這很正常。但我要告訴你們幾點，第一，華豐是外來的，來搶貨源是為了打壓我，等我被打趴下了，他們不需要你們了，價格馬上就會降下來，到時候你們上哪裡賣？第二，咱們合作了這幾個月，我有沒有拖過一次款，有沒有壓過一次價？第三，這件事背後的人是誰，你們心裡也清楚，我不想把事情鬧得太難看，但我也不是任人欺負的。
大部分漁民都是明事理的人，聽他這麼說，心裡明白了。
其中一個船主說，李老闆，你這幾個月對我們是真的好，我們不是那種忘恩負義的人，華豐那邊我不去，我就跟你干。
還有幾個也跟著表態。
最後，那兩家動搖的漁民，也沒有去跟華豐簽約。
貨源穩住了，李耀東才鬆了一口氣。
但他知道，仗才剛開始打。
鐘有福不會就這麼收手，下一步還會有動作。
他得提前想好應對的辦法。
當天晚上，他坐在辦公室里，把這段時間跟鐘有福之間的恩怨從頭到尾捋了一遍。
鐘有福這個人，在縣裡經營多年，關係網很深，跟縣裡的一些部門都有來往，手上有資源，不好正面硬碰。
但他也有弱點。
他做生意的方式太老套，靠的是關係，不是實力。一旦他的關係網出了問題，他就撐不住。
李耀東想到了一件事，他在省城開店的時候，跟幾家政府接待酒樓都建立了聯繫，這些酒樓每年都承接省里各個部門的接待任務，認識不少省里的官員。
如果能通過這條線，把海風樓在省里的影響力做大，讓縣裡的人知道海風樓不只是一個小地方的飯館，而是省城都認可的品牌，那些想靠關係打壓他的人就會掂量掂量了。
想到這裡，他拿起電話，給陳志遠打了過去，說，陳老闆，我想請你幫個忙，下個月省城有沒有什麼大型的招商活動或者展銷會，我想帶著加工廠的禮盒去參展。
陳志遠說，這個我幫你問問，省里每年都有農副產品展銷會，好像就是下個月，你想參加？
李耀東說，對，你幫我問問怎麼報名，參展費用多少，展位怎麼安排，我要去露個臉。
陳志遠說，好，我明天就幫你問。
掛了電話，李耀東心裡有了新的方向。
打壓和反擊，靠的不是互相掐架，而是把自己做得更大更強，讓對方無從下手。
窗外的夜風吹進來，帶著海的腥味。
他深吸了一口氣，低頭繼續在本子上寫著計劃。