徐洪朝愣了一下。
GOOGLE搜索TWKAN
「少？」
「1年只有6000台。
生產線投了這麼多錢，銷售渠道也鋪開了，
靠這點產量，什麼時候才能把市場做起來？」
「這是汽車，不是VCD和遊戲機。」
徐洪朝把另一份成本文件推到他面前。
「國內能買得起汽車的人沒那麼多。
金陵汽車又不是大眾，品牌、技術、口碑都要從頭積累。
每月生產500台，我都擔心賣不出去。」
「生產線擴建。」
「擴到多少？」
「月產5000輛。」
徐洪朝以為自己聽錯了。
國內許多老牌汽車企業都不敢輕易規劃這麼大的產量。
徐家剛進入汽車行業，第1款自主小客車還沒有正式上市，徐龍便要把產能擴大10倍。
「龍兒，你是不是把汽車當遊戲機賣了？」
「有什麼區別？」
「區別大了！」
徐洪朝把成本文件翻開。
「1台遊戲機才多少錢？汽車又是多少錢？
普通家庭攢幾年錢，也未必買得起1輛。
月產5000輛，賣不出去便全壓在倉庫里。」
「咱們沒有大眾的品牌，也沒有國外汽車的技術積累。
第1款車剛上市，消費者憑什麼花錢買？」
「憑外形、質量和價格。」
徐龍回答得很直接。
「這款車是國內團隊設計，外形、空間和使用習慣都按照國人的需求來。
只要質量過關，價格合理，不愁賣。」
「你對市場這麼有信心？」
「國人的消費潛力，比很多人想像中更大。」
徐龍合上文件。
「以前大家覺得VCD太貴，賣不動。
結果價格降下來，全國市場迅速爆發。
遊戲機剛推出時，也有人認為只能在大城市銷售。
現在縣城、鄉鎮的遊戲廳一樣擠滿人。」
「汽車不同。」
「商品不同，市場規律沒有太大區別。」
徐龍說道：「老百姓不是沒有需求，是目前的汽車價格太高。
桑塔納在國內賣出的價格，遠高於國際市場。
甲殼蟲、別克、豐田同樣如此。」
「消費者沒得選，只能接受合資品牌的高價。」
「徐家將的新車只要把價格打下來，再保證質量，市場自然會給出答案。」
徐洪朝沉默片刻。
「月產5000輛，步子還是太大。」
「爸，銷售渠道已經擺在那裡。」
「全國有幾千名徐家將經銷商，他們從錄像廳時期就跟著咱們，
現在經營小賣部、遊戲廳、VCD和遊戲機。
縣城、鄉鎮都有人，哪家企業的銷售網絡能鋪得這麼深？」
這些經銷商不是臨時加盟。
不少人從徐家最困難的時候便開始合作。
錄像廳興起，他們負責放錄像帶。
VCD推出，他們賣機器、光碟。
遊戲機上市，他們又把錄像廳改成遊戲廳。
徐家將實行統一供貨、統一返利，價格和帳目全部公開。
雙方合作多年，早已形成穩定利益關係。
其他汽車品牌要開拓下沉市場，需要重新招募代理商，
建設門店，再投入大量資金宣傳。
徐家將不需要。
現成的銷售網絡覆蓋全國，數千名經銷商都願意跟著徐家進入新行業。
「產能不擴大，渠道反而會被浪費。」
徐龍繼續說道：「等汽車上市以後再臨時擴產，
設備採購、廠房建設和工人培訓都要時間。
到時候市場有需求，咱們卻交不出車，機會就讓別人拿走了。」
徐洪朝在生意場上做了多年，當然明白這個道理。
他真正擔心的還是風險。
「單車成本大約3萬元。」
「量產之後呢？」
「產量擴大，零件採購成本能繼續壓低。
生產線利用率提高，單車分攤的費用也會下降。」
「那就定價8萬元。」
徐洪朝猛地抬頭。
「8萬元？」
「對。」
「是不是太便宜了？」
「成本3萬元，8萬元已經有足夠利潤。」
徐龍說道：「第1款車的任務不是把單車利潤做到最高，
是讓徐家將汽車儘快占領市場。」
「別人賣十幾萬、幾十萬，咱們直接賣8萬。
外形符合國人審美，空間夠用，質量過關，
再加上徐家將的品牌和售後渠道，消費者自然會比較。」
徐洪朝重新算了一遍。
哪怕大規模量產後需要銷售、運輸和售後費用，8萬元的定價仍有充足空間。
月銷5000輛，銷售額便能達到4億元。
1年銷售額接近50億元。
只要新車打響名氣，後續還能繼續推出其他車型。
「就按8萬元定。」
徐洪朝終於拍板。
「生產線擴建到月產5000輛。
不過質量必須抓緊，不能為了趕產量砸了徐家將的招牌。」
「這是當然。」
徐龍對汽車的規劃，並不止一條小客車生產線。
「接下來，我會讓鴻蒙基金聯繫奔馳和寶馬。」
「找他們做什麼？」
「談技術合作。」
「他們願意把技術給咱們？」
「只要條件合適，沒有不能談的生意。」
徐龍說道：「可以買生產線，可以引進發動機、變速箱和底盤技術，也可以成立合作項目。
先藉助成熟技術提升製造能力，再逐步建立自己的研發體系。」
「徐家將汽車必須是自主品牌。」
「汽車產業做好以後，可以和晶片、通信、網際網路一起整合進鴻蒙集團。
等整體規模和利潤達到要求，再推動集團上市。」
上市，是這一代企業家最想完成的目標之一。
企業上市，不只是融資。
也是財富、地位和商業影響力最直接的證明。
鴻蒙集團手握網際網路、軟體、遊戲、晶片、通信和汽車產業，
又有300億美金回流形成的鴻蒙基金。
只要這些布局逐步落地，未來不僅能在國內上市，甚至有機會衝擊世界500強。
徐洪朝聽完，半天才問道：「汽車品牌叫什麼？」
「徐家將。」
「還叫徐家將？」
徐洪朝覺得這個名字用得太隨意。
徐家將最初是白酒品牌。
後來賣零食、VCD、遊戲機，如今又要造汽車。
「咱們什麼東西都叫徐家將，別人不會覺得亂嗎？」
「不會。」