任光榮靠在辦公椅上，看著眼前四個女孩，並沒有被描繪出來的宏大前景沖昏頭腦，心裡很是安慰。
「你們的顧慮，都是實實在在的問題，我當然清楚。」任光榮說道。
他伸手拿起桌上的筆，在白紙上簡單劃了兩道橫線。
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「第一，擴張不是一口氣鋪出幾百上千家。先把這第一家店跑通，把盤源管理、業務員提成制度、客戶接待流程全部打磨成熟。
一家店能夠穩定每個月，有不錯的淨利潤，我們再拿這家店積累下來的利潤，去開第二家。
兩家穩定了，再開第三家、第四家。一步一步滾雪球，而不是一口氣遍地撒網。」
「第二，中介這個行業，現金流是關鍵。佣金回款要盯緊，租單、賣單全部入帳，不搞那些小中介的飛單私單。
前期利潤儘量不分紅，全部留存公司用作再投入。以後規模做大，還可以引入外部投資，不用全部靠我個人的房產租金去輸血。」
溫沐晴眨了眨眼睛問道：「那萬一市場突然變冷呢？就像今年上半年疫情那樣，沒人買房也沒人租房。門店那麼多，房租工資照樣要給。」
「所以才要控制節奏。」任光榮語氣平靜的說道：「行情火熱的時候，不能頭腦發熱瘋狂開店。行情降溫的時候，該收縮就要收縮，關掉虧損嚴重的門店，保存實力活下來。
中介行業每年都有大批門店開張，也有大批門店倒閉。能熬過寒冬，才能等到下一輪牛市。
擴張快不算本事，活得久才是本事。」
蘇玉暖托著下巴說道：「聽你這麼一說，開一千家門店，是一件很難很難的事。」
「是很難。」任光榮坦然的說道：「所以才是目標，不是眼下就要實現的事。現在我們這家新店，首要目標，不是賺大錢，而是活下去，把模式跑順。
八百一十三套臨海灣的房源，還有濱海花園的七百二十六套房源。就是我們得天獨厚的優勢，光是出租業務，就能夠給門店帶來源源不斷的租單佣金。」
說到這裡，他抬眼看向四人說道：「我手上那一千五百多套房子，不單單是收租金的資產，也是光榮地產的盤源寶庫。
別的中介要到處跑小區、找業主談房源，我們手裡就有一千幾百套現成的房子，可以往外租。這就是我們起步最大的優勢。」
許靜言若有所思的說道：「也就是說，我們可以優先消化自家的出租房源，拿租單養活門店，再慢慢去拓展外部業主的買賣、租賃業務。
就算二手房買賣成交少，租賃業務也能托住門店的基本盤。」
「沒錯。」任光榮點頭說道：「租單佣金單筆不算高，但是勝在源源不斷，可以維持門店基礎營收，養住這幫業務員。
買賣單是暴利，可成交周期長，能不能開單要看運氣。兩者互相搭配，門店才不容易斷糧。」
徐金鳳想起剛剛算過的那筆帳，感慨道：「以前我總以為中介開一單大買賣，就賺得盆滿缽滿。
今天才算明白，錢看著多，一層層分下去，落到公司手裡的利潤薄得很。」
「很多外人看到的，只是業務員成交一單拿到手的提成，看不到門店背後，每個月固定要掏出去的房租、底薪、GG、稅費。」任光榮笑了笑說道。
「外人只看見吃肉，看不見挨打。」
蘇玉暖站起身，走到窗邊，望向外面街道上零星來往的行人，夜色已經慢慢籠罩城市，街邊商鋪的燈光一盞盞亮起。
「年薪百萬起步，聽著就像做夢。」她回過頭，嘴角揚起笑意說道：「不過跟著你，倒是有點期待這個夢能不能成真。」
溫沐晴也跟著笑起來說道：「就算拿不到百萬，能多賺點錢，也挺好，年薪十萬我也不嫌少。」
許靜言把帳本合上，神色認真的說道：「不管未來開多少家店，當下，先把眼前這家店做好。
臨海灣還有四百一十套房子，等著租出去，這就是我們眼下最要緊的活。」
任光榮看向幾人，眼神堅定的說道：「對，千里之行始於足下。一千家門店的藍圖，先從把這四百一十套房子租出去開始。
元旦過後，我們加大報紙GG投放，所有人多跑小區，多對接租客，爭取儘快把空置的房源消化掉。
年前應該還會有一些人，準備租房子過年，為明年做打算。」
屋內幾人相視一眼，原本被宏大遠景勾起的躁動，慢慢沉澱成腳踏實地的幹勁。
元旦新年，大家基本上都放假休息，但是光榮地產沒有放假，許靜言等四人也沒有休息。
誰都知道，越是大家放假的時候，出來找房看房，租房買房的人更多。
對於服務行業來說，就是大家最閒的時候，才是他們最忙的時候。
元旦的三天假期里，臨海灣畔居成功租出去了十七套房子，其中光榮地產門店帶看後，租出去的有五套。
其他合作中介租出去的有三套，剩下的九套都是通過報紙GG，街邊張貼的GG，看到信息打電話過來約看房後，直接租出去了的。
光榮地產元旦假期三天的成績，也是很喜人，出租房屋業務完成了九單，二手房中介業務簽訂了五套房子。
如果全部交易完成的話，租房業務和二手房中介業務，佣金的總收入有三萬六千元。
倒不是說只針對自己名下的地產中介，任光榮與其他的地產中介門店合作，也是不會出半個月房租的佣金，地產中介門店只能收到，租客給的半個月房租的佣金。
不管是光榮地產的中介業務，還是臨海灣畔的租房，元旦假期三天。都狠狠的爆發了一下。
只可惜，這樣的爆發沒有辦法持續，假期一過，又恢復了正常，一天能租出去一兩套房子，就已經不錯了。
臨海灣畔還剩下了三百九十三套房子，總共租出去了四百二十套了。
今年的一月二十一日就是除夕，距離現在還有18天了，
真正工作的時間，最多也不超過十五天了。
「老闆，過年準備什麼時候放假啊？」任光榮正在想著過年怎麼安排的事情，陳紅就開口問道。
「你覺得定什麼時候放假比較好？」任光榮問道。
「我當然思想越早越好了，越到後面越是難搶到票，想回去都回去不了。」陳紅笑著說道。