電話那頭的陳總，語氣帶著幾分急躁，聲音明顯大了不少的說道：「光榮老弟，咱們當初可是口頭說好的，八百多套房源分批交給你。
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我這邊工程尾款、銀行貸款全都等著資金填上缺口，你現在半路收手，我這邊局面很難辦！」
任光榮靠在辦公椅上，手指輕輕敲著桌面，頭腦無比清醒。
他比誰都清楚後海未來的行情，海岸城落成之後整片區域價值騰飛，這些房子拿在手裡，三年之後少說翻倍。
可重生者最大的優勢是預知風險，不能被遠期紅利沖昏頭腦，資金鍊一旦繃斷，不用等到行情到來，自己先栽在黎明之前。
「陳總，承諾我當然記得，但做生意不能憑空畫餅，總得量力而行。」任光榮語氣平穩，很是淡定的說道。
「我拿到五十套半個多月，GG、報紙、中介渠道全部鋪開，降價到一千八一個月，也僅僅租出去十三套。
按照這個去化速度，兩百套消化完，最快也要一年多，甚至可能更久，說不定要兩年以上，八百套？我不敢想像。」
陳總沉默片刻，似乎在權衡利弊，半晌才開口，語氣軟了幾分說道：「要不這樣，價格我們還能再談，折扣可以再往下放一點。
你資金壓力大，付款周期我們也能夠協商拉長，能不能再考慮考慮？」
任光榮輕輕搖頭說道：「折扣再低也解決不了當下空置的難題。每套房子拿到手，我就要掏錢配齊家具家電，還要按月扛住銀行月供。
兩百套每月四十多萬支出，我尚且能夠從容周轉。若是吃下八百套，每月月供直奔一百七八十萬，購置家電家私還要再砸二千多萬現金。」
「我手頭的資金雖然看著不少，可也扛不住連續三年持續淨投入。
距離海岸城開業、片區人氣起來還有三年多，在這期間大量房子空置，每個月只出不進。
最多一年半，我的現金流就要徹底枯竭。一旦資金鍊斷裂，大批房子斷供被銀行收回，到時候你倒是已經拿到錢了，誰還會可憐我？」
電話另一頭傳來一聲沉悶的嘆息，陳總顯然明白任光榮說的，並不是危言聳聽。
開發商現在急著回款，卻沒有辦法替任光榮承擔，持續空置帶來的資金損耗。
「那依你的意思，第三批房源，短期內不打算接手？」陳總還是有些不甘心的問道。
「沒錯。」任光榮沒有絲毫猶豫的說道：「先安心消化手上這兩百套。
等片區入住率提上來，租房市場回暖，空置率降下去，我再評估後續房源。
至少要等到2006年初，看看市場情況再說。」
他話鋒一轉，拋出一個緩衝條件，不讓談判徹底堵死：「當然，咱們合作基礎還在。你若是不想長期壓著這批房源，也可以拿出一個方案。
比如你幫我把家具家電都配齊了，或者是在房價上再給我讓點利，每平方米再降個三百元，這樣我的資金壓力，就可以大大的減輕了。
或者你給我找來幾個大客戶，租下我幾百套房。
否則的話，我不會再簽任何購房合約，不會再支付首付款。」
陳總陷入長久的沉默。他不是沒有找過其他投資者，可2004年的後海依舊冷門，一次性吃下大批量房源的買家寥寥無幾。
普通散戶最多買一兩套投資，到現在開盤賣了快一年，也才賣出了三百多套。
而且現在越來越難賣了，上個月才賣了九套房子出去。再賣一年，也未必還能再賣出去一百多套。根本無法快速回籠巨額資金。
任光榮是目前唯一能大批量承接房源的人，若是鬧僵，剩下六百多套房源不知要積壓到什麼時候。
陳總沉默許久，心中反覆權衡著利弊，可任光榮開出的條件，分量太重。
房子本身已經完成硬裝，牆地磚、廚衛全部到位，只差家電家具。
兩條路擺在眼前：要麼開發商統一配齊全套家電家私，要麼每平米直接下調三百元。
一套七十平兩房，讓利金額超過兩萬。六百多套整體算下來，損失極為可觀。
「光榮老弟，你這兩個條件，幾乎是要割我身上的肉。」陳總語氣帶著一絲苦澀的說道。
「配齊全套家電，六百多套投入接近兩千萬；每平降三百，回款直接多了一大截。
能不能折中一下？家電我安排一部分，價格稍微下調，咱們各退一步。」
任光榮絲毫沒有鬆口，語氣乾脆利落的說道：「陳總，沒有折中方案，就兩條路，要麼同意，要麼作罷。不用想著討價還價。」
「我算一筆明白帳。配齊一套基礎家電家具，成本差不多三萬。
要麼你們承擔家電，省去我這筆巨額投入。
要麼直接降價，用現金讓利彌補我的資金缺口，兩者本質差別不大。」
「只要條件敲定，我手裡憑空多出近兩千萬流動資金作為緩衝。
保守估算，一年能夠租出去一百多套，兩年消化兩三百套房源，以租抵供，勉強扛到2007年完全沒問題。
沒有這筆緩衝資金，八百多套房子同時壓在手上，就是無底洞。」
「你要是不同意的話，那你就慢慢熬吧，反正我無所謂。」
「現在房子難租是擺在檯面上的事實。兩百套房源到手半個多月，僅僅租出去十三套。出租去化速度擺在這裡，我不敢盲目冒險。」
陳總眉頭緊鎖，來回踱步，心底不斷權衡。
他想繼續僵持，可項目資金缺口迫在眉睫，工程隊、銀行貸款全都等著資金回籠。
一旦和任光榮談崩，短期內根本找不到替代買家。
「給我三天時間，我召集公司全部股東開會表決。」陳總最終做出讓步道。
「我會把你的兩個方案，完整提交上去，但我不敢保證股東能夠接受。
另外，我醜話說在前頭，如果股東無法通過，我也無能為力。」
「可以，我等你的答覆。」任光榮平靜的說道：「不過提前說好，不要拿半吊子方案過來談判，只配家具不配家電、降價幅度不足三百這類提議，我不會考慮。」
掛斷電話，任光榮放下手機，目光落在桌面厚厚的租賃台帳上。
兩百套房源里，順利租出去的十三套，基本上都是七十到七十五平方米兩房，靠著一千八百元的底價吸引租客。
八十平方米以上兩房只租出去了三套。大面積三房只租出去了一套海景房。