介紹到胡老頭時，香敏的語氣明顯放緩了些，帶著幾分關照的意味說道。
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「胡叔做了二十多年建築，深鎮不少樓盤都有他參與建設。最近遇到點難處，我今天組這個局，也是想幫他想想辦法。」
任光榮聞言，多看了姓胡的兩眼。後者勉強沖他笑了笑，端起茶杯抿了一口，沒有說話。
任光榮心裡大致有了數，面上不動聲色，端起茶杯也喝了一口，等香敏繼續往下說。
胡叔沉默了一下，放下茶杯，嘆了口氣說道：「說起來也是倒霉。前年在南山後海接了個樓盤的總包活，一億五千萬元的項目。
原本以為可以大賺一筆，合同簽得好好的，完工驗收也通過了，結果開發商資金鍊斷裂，房子不好賣，賣了大半年了，也才賣出去300多套。
我前後墊進去的材料款和人工費，加起來有五六千萬，到現在一分錢沒拿回來。
現在開發商帳戶上沒有錢，外面還欠了一屁股債，想要結帳，只能以房子抵帳。
可是房子如果能賣得動，開發商又何必拿房子抵帳？我要了也是個麻煩。
如果不要，想要等到開發商結清工程款，那還不知道等到猴年馬月。
而且我現在也等不起了，那麼多的工人還等著發工資，我想在接活干，也需要啟動資金。
我現在是既沒有啟動資金，去接新的工程項目，也沒有錢給工人發工資了。
同意開發商用房抵帳，這房子也不知道賣給誰了。
現在眼看著就要開學了，手底下的建築工人，很多都是家裡的頂樑柱，孩子開學沒錢不行啊。
我也是急的沒有辦法，到處想辦法借錢，優先給那些家裡困難，孩子上學急需要錢的工人一些錢應急。」
任光榮聽完，端著茶杯的手微微一頓。他沒有立刻接話，而是在心裡飛速盤算起來。
南山後海的樓盤，總包方資金鍊斷裂，以房抵帳，這情形他再熟悉不過了。
他自己那七百多套房子，不就是因為開發商銷售不及預期，急需回款，這麼來的嗎？
「胡叔，」任光榮放下茶杯，語氣平和地問道：「開發商那邊，願意用什麼價格抵帳？」
胡叔抬頭看了他一眼，苦笑著說道：「看戶型和樓層位置，最差的戶型和樓層位置，可以談到備案價七折算。
那樓盤開盤價6300到6800元每平方米，差的戶型和樓層位置，備案價按6300元每平方米算。七折就是四千四左右一平。
好的戶型和樓層位置，最多只能談到八折，而且開發商優先選擇留給自己正常出售，不會願意拿來抵債。
戶型從71平方米兩房到118平方米三房，139平方米到148平方米的四房都有，還有少量的183平方米的大平層。總共有1300來套。」
任光榮心裡迅速有了判斷。四千三一平，精裝交付，這個價格放在當下的南山後海，確實已經是地板價了。
他當初拿濱海花園，實際成本也差不多在這個區間。不同的是，他那邊的房子已經租出去了大半，現金流正向循環已經跑起來了。
「全是精裝現房交付嗎？」任光榮追問道。
「精裝現房，廚衛地板都鋪好了，牆面也刷了乳膠漆了，就是沒有配家具家電。」
胡叔說著，又嘆了口氣說道：「可關鍵是不好賣呀，就算是這個價，我也拿不下來啊，也不敢拿，砸在手裡可就完了。
而且現在我連工人的工資都發不出，要了這些房子抵帳，也是遠水解不了近渴。」
任光榮沒有急著表態，而是端起茶杯慢慢喝了一口，腦子裡已經在高速運轉。
「你說的這個樓盤在後海，是哪個樓盤啊？」任光榮又問道。
「就是臨海灣畔，那個位置現在還有點偏，周邊的配套設施不齊，出行不是很方便，沒有成熟的商業。
出個門買菜不是那麼方便，要走一段距離。所以樓盤開盤之後，房子不是那麼好賣。」胡叔很坦誠的說道。
「但以後的發展前景，應該還是非常不錯的。」
「臨海灣畔，那個樓盤我知道，開發商欠了一屁股債，隨時有倒閉的可能。」任光榮說道。
「胡叔，你現在只能答應開發商，用房來抵帳了，不答應也不行，到時候開發商一旦破產清算了，你搞不好，連帳都要不回來了。」
「這可怎麼辦才好啊！房子拿在手上，想要馬上賣出去也很難。」胡叔心急如焚的說道。
任光榮放下茶杯又繼續說道：「胡叔，你的難處我聽懂了。工人工資迫在眉睫，工程款拖下去，風險只會越來越大。
開發商帳戶空空，一旦進入破產清算，普通工程債權排在銀行、抵押權人後面，最後能拿回三成都算走運。
用房抵帳，是眼下唯一能保住資產的路子。」
胡叔苦笑一聲，眉宇滿是焦慮：「道理我都明白，可難題卡在我手上。
我干建築在行，賣房一竅不通。真簽下幾百套房子抵工程款，沒人接盤，等於把五六千萬債權，換成一堆砸在手裡的房產。
工人等現金，我拿房子發工資，人家也不會肯要。」
香敏在一旁適時開口說道：「光榮，你手裡一直運作房產租賃，路子廣，有沒有什麼辦法，幫胡叔盤活這批房源？」
任光榮看向胡叔緩緩說道：「我也不跟你繞什麼彎子了，我可以接手這批抵債房源，但規則必須提前說透。
第一，開發商只肯拿差樓層、位置不好的臨街單位七折抵債，好戶型捂著不肯放，這個我肯定不能接受。
想要成交，必須配比，一套差的搭配一套好的戶型。
沒有優質房源托底，以後行情下行，一堆臨街低層房根本找不到買家。」
胡叔微微一怔，思索片刻點頭說道：「這個我可以跟開發商談判，他們急著賣房，緩解債務壓力，大概率能談下來。」
「第二，價格分層核算，不能統一打包均價，最差的房型嚴格按照備案價七折結算。
中間標準樓層最高上限七六折，好的景觀房，海景房，最多給到八折。」任光榮條理清晰繼續說道。