飛機在舊金山國際機場降落時,加州冬日的陽光格外明媚,李飛沒有去酒店,而是直接讓司機開車前往史丹福大學所在的帕洛阿爾托。
按照安德森的安排,他將在下午兩點與楊致遠和大衛·費羅見面。
「李總,就是這裡。」司機將車停在一棟不起眼的二層小樓前。
李飛下車,看著這棟建築。這裡原本是史丹福大學的一個實驗室,現在被雅虎租用,門口沒有招牌,只有門牌號,和幾個月前網景的辦公室如出一轍。
這就是90年代矽谷的風格,低調、務實、專注產品。
他深吸一口氣,推開了門,前台沒有人,大廳里擺著幾張簡陋的桌子,幾個年輕人正對著電腦屏幕專注工作,空氣中瀰漫著咖啡和比薩的味道。
「請問找誰?」一個戴眼鏡的亞裔年輕人抬起頭。
「我找楊致遠和大衛·費羅,和李飛有約。」李飛說。
「哦,Jerry和David在樓上,右手第二個房間。」
李飛道謝後走上樓梯,二樓的情況差不多,開放式辦公區里擺著十幾張桌子,每張桌子上都堆滿了書籍、紙張和吃剩的外賣盒子。
最裡面的房間門開著,能聽到討論的聲音。
他走過去,敲了敲門。
房間裡的兩個人同時抬起頭,其中一個亞裔面孔,戴著眼鏡,頭髮有些凌亂,正是楊致遠,另一個白人,金色短髮,眼神銳利,是大衛·費羅。
「Jerry,David,你們好。」李飛走進房間,伸出手,「我是李飛。」
楊致遠站起身,熱情地握手:「李飛先生,歡迎!安德森跟我們說了很多關於你的事,他說你是他見過的最懂技術的投資人。」
「安德森過獎了。」李飛微笑,「我只是一個對網際網路充滿信心的普通人。」
大衛·費羅也站起來握手,他的態度要謹慎一些:「李飛先生,我們很感謝你對雅虎感興趣,不過在我們深入交流之前,我想知道你對我們了解多少?」
直截了當,典型的工程師風格,李飛喜歡這樣的溝通方式。
「那我就直說了。」李飛在兩人對面坐下,「雅虎目前是一個網站目錄,幫助用戶在浩瀚的網際網路中找到他們想要的內容,這個服務很有價值,因為隨著網站數量爆炸式增長,用戶會越來越需要導航和篩選。」
楊致遠點點頭:「正是這樣。我們開始做這個,是因為我們自己就經常在網際網路上迷失方向。」
「但網站目錄只是起點。」李飛繼續說,「我認為雅虎的未來不止於此,它可以成為網際網路的門戶,用戶上網的第一站。
在這裡,他們不僅能搜索網站,還能看新聞、查天氣、看股票、收發郵件......幾乎所有上網的需求,都可以在雅虎得到滿足。」
楊致遠和大衛對視一眼,眼中都露出驚訝。
「門戶......這個概念很有意思。」大衛說道,「實際上,我們確實在考慮增加一些內容服務,但還沒想得那麼遠。」
「應該想得遠一點。」李飛說,「網際網路正在以每年翻倍的速度增長,用戶數量、網站數量、數據量都在爆炸,誰能成為用戶上網的起點,誰就掌握了網際網路的入口,這個入口的價值,未來會是千億美元級別的。」
「千億美元?」楊致遠笑了,「李飛先生,你很樂觀,我們現在連一百萬美元的估值都覺得太高了。」
「那是因為大多數人還沒看到網際網路的潛力。」李飛認真地說道,「Jerry,David,我投資網景,不是因為它現在有多賺錢,實際上它現在根本不賺錢。
我投資它,是因為我相信瀏覽器會成為人們接觸網際網路的主要方式,而雅虎,會成為人們在瀏覽器中最常訪問的網站。」
他頓了頓,觀察著兩人的反應:「我來這裡,是想參與雅虎的A輪融資,我相信你們的願景,也相信網際網路的未來,而且,我和網景有很好的合作關係,這可以為雅虎帶來重要的流量支持。」
楊致遠和大衛交換了一個眼神,大衛開口道:「李飛先生,我們確實在籌備A輪融資,計劃融資200萬美元,出讓20%的股份,也就是估值1000萬美元,已經有一些投資機構表示了興趣,包括紅杉資本。」
李飛心中暗笑。1000萬美元的估值,在1995年初的矽谷,對於一個只有兩個創始人和幾個員工的網站來說,確實不算低,但他知道,這個估值在一年後就會顯得可笑地低,1996年雅虎上市時,市值將超過5億美元。
「我出300萬美元,占25%。」李飛直接報出了條件,「而且我承諾,不干涉公司運營,只在董事會保留一個席位,提供戰略建議,另外,我會促成網景將雅虎設為瀏覽器默認首頁,這會為你們帶來每天數百萬的流量。」
這個條件讓楊致遠和大衛都愣住了,更高的估值,更多的資金,還有網景的流量支持,這幾乎是最好的條件。
「為什麼?」楊致遠問,「為什麼你願意出這麼高的價格?」
「因為我看到了你們看不到的未來。」李飛說道,「Jerry,David,網際網路不只是技術人員的玩具,它會成為每個人生活的一部分。
而雅虎,有機會成為這個新時代的象徵,300萬美元買一個機會,參與塑造未來,我覺得值。」
房間裡陷入了沉默,楊致遠和大衛低聲商量了幾句,然後楊致遠抬起頭:「李飛先生,你的條件很誘人,但我們需要和其他潛在投資者比較一下。
而且,我們還需要跟現有的天使投資人溝通,他們早期支持了我們,我們有義務給他們跟投的機會。」
「理解。」李飛點頭,「我可以等,但在你們做決定之前,我想再跟你們分享一些想法。」
他從包里拿出一個筆記本:「關於雅虎的未來,我畫了一些草圖......」
接下來的兩個小時,李飛向楊致遠和大衛展示了他對雅虎未來的設想:個性化首頁、電子郵箱服務、新聞聚合、財經頻道......一個個在當時看來天馬行空的概念,被他用簡單的草圖描繪出來。