「期待兩年後在地中海為您舉行交付儀式。」馬爾科握手時說。
「我也期待。」李飛微笑道。
1994年10月10日，李飛回到港島。
萬象電器上市已經到了最關鍵階段，中信和高盛兩個承銷商團隊每天都要開會，招股說明書也要反覆修改，路演行程需要確定，還有與各路股東的溝通協調。
「李總，這是最新的股權結構表。」財務總監將一份文件放在李飛面前，「按照上市計劃，我們將增發20%的新股，增發後總股數為225億股，您的持股比例將從40%稀釋到32%，白家、中信、保利、華潤等股東的股份也會相應稀釋。」
「承銷商方面，高盛和中信證券已經組建了聯合團隊，計劃11月開始全球路演，初步確定的定價區間是每股1.2港元，對應市值270億港元。」
本書首發 台灣小說網解悶好，🅣🅦🅚🅐🅝.🅒🅞🅜隨時看 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
「路演行程呢？」
「計劃覆蓋香港、新加坡、倫敦、紐約、波士頓、芝加哥六個城市，總共十五場投資者見面會，高盛建議您親自參加香港、紐約和倫敦的三場主路演。」
李飛想了想：「可以，但時間要緊湊，我不能離開太久。」
「明白，我會跟承銷商協調。」
接下來的一個月，李飛進入了連軸轉的工作狀態，白天處理公司日常事務，晚上與承銷商開會，周末還要飛內地查看各項目的進展。
1994年11月15日，香港四季酒店宴會廳。
上午九點，能容納三百人的宴會廳已經座無虛席。來自全球各大投資機構的基金經理、分析師們手持萬象電器的招股說明書，低聲交談著。
前排區域，港島各大豪門代表陸續入座。
宴會廳側門，萬象電器的高管團隊正在做最後準備。
杜鵑緊張地整理著自己的套裝裙擺，作為萬象電器的總經理，她今天將向全球投資者展示萬象電器的運營體系，她身旁的徐明宇，萬象電器財務總監，反覆檢查著手中的財務數據報表。
「杜總，徐總，放輕鬆。」李飛走過來，拍了拍兩人的肩膀，「你們對萬象的了解，比這世上任何人都深刻，等會兒回答問題，就把你們這些年做的事情講出來就好。」
杜鵑深吸一口氣：「李總，我就是怕講不好，影響公司......」
「不會的。」李飛微笑，「你們就是萬象電器最好的代言人。」
另一邊，萬象地產的高寧和王衛國並肩站著，雖然今天的主角是電器板塊，但作為集團兄弟公司，他們也來為李飛站台。
九點三十分，主持人走上講台。
「各位來賓，各位投資者，上午好，歡迎參加萬象電器控股有限公司首次公開發行全球路演香港站，首先讓我們有請萬象電器創始人、董事會主席李飛先生！」
掌聲中，李飛穩步走上講台，他今天穿著深灰色定製西裝，白色襯衫搭配深藍色領帶，整個人看起來沉穩而自信。
站定在講台後，他環視全場，目光在幾個熟悉的面孔上稍作停留，軍叔、榮總、平叔、白靜坐在第一排，李薇坐在中信團隊旁邊。
「各位投資者，下午好。」李飛開口，聲音通過麥克風傳遍宴會廳，「感謝大家在百忙之中參加萬象電器的路演。」
他身後的巨型屏幕亮起，出現萬象電器的logo——一個抽象化的「萬象」，形如放射的光芒。
「兩年前，我在京城珠市口買下第一個400平米的鋪面開始賣電器。」李飛的開場白很樸素，「從那個店開始，我明白了一個道理：中國的老百姓需要好電器，更需要買得起的好電器。」
屏幕上出現一張照片，李飛、杜鵑和徐明宇三人並排站在珠市口店門口，笑得燦爛。
「那時候，進口電器貴得離譜，一台日本彩電要一個普通工人兩年的工資，國產電器質量參差不齊，售後服務更是幾乎為零。」李飛的聲音帶著回憶，
「我就想，能不能開一家店，只賣質量可靠的電器，價格公道，還能提供完善的售後服務？」
「所以，萬象電器從一開始就確立了三個原則：第一，所有商品必須經過嚴格質檢；第二，價格必須透明公道；第三，售後服務體系必須健全。」
照片切換，展示萬象電器早期的發展歷程——第二家店、第五家店、第十家店......
「很多人問我，萬象電器為什麼能快速擴張？」李飛頓了頓，「我的答案很簡單：因為我們真正站在消費者一邊。1992年，我們率先推出『送貨到家』服務，當時同行都說我們瘋了，但事實證明，我們是對的。」
「1993年初，萬象電器門店突破100家，我們建立了統一的採購體系、物流體系和培訓體系，所有門店都是直營，因為我們相信，只有直營才能保證服務標準的統一。」李飛看向杜鵑，「我們的總經理杜鵑女士，就是從第一家店的店長做起的，她最清楚一線員工需要什麼培訓，門店如何運營最高效。」
杜鵑在台下微微點頭，眼眶有些濕潤。
「1993年底，我們門店突破500家，開始向二三線城市下沉，我們發現，地級市、縣級市的消費者同樣需要好電器，但那裡的選擇更少、價格更高、服務更差，於是我們調整戰略，在保證一線城市覆蓋的同時，大力拓展下沉市場。」
屏幕上出現中國地圖，紅色標記代表萬象電器的門店分布，從沿海到內陸，密密麻麻。
「到今年10月底，萬象電器在全國28個省、直轄市、自治區擁有720家全資直營門店，覆蓋超過200個城市。」李飛的聲音充滿自豪，
「我們的日均銷售額穩定在8萬元左右，年銷售額超過200億元，這個數字背後，是超過一萬名員工的辛勤付出，是數千萬消費者對我們的信任。」
掌聲響起，持續了十幾秒。
李飛等待掌聲平息，繼續道：「但今天站在這裡，我不是來炫耀過去的成績，而是想和大家聊聊未來。」
他切換PPT，屏幕上出現幾個大字：「從電器零售到生活服務」。