「李總！歡迎歡迎啊！」張宏熱情地伸出手。
「張處長，勞您親自跑一趟，真是不好意思！」李飛笑容滿面地握手，隨即介紹道，「這位是韓軍，我的助手。」
「張處長。」韓軍微微頷首，聲音沉穩，眼神平靜無波，卻讓張宏感到一種無形的壓力。
他下意識地多看了韓軍一眼，直覺告訴他這不是普通的助手或保鏢。
「你好你好！」張宏連忙點頭，轉向李飛，「那咱們走吧？嘗嘗我們深圳的地道風味！」
李飛示意韓軍把禮品袋放進桑塔納的後備箱。張宏瞥見裡面露出的茅台和中華，連忙擺手：
「李總，你這是幹什麼？太見外了！快拿回去！」
「張處長，一點北京帶來的小意思，不成敬意。初次見面，以後還要多仰仗您指點呢。」
李飛按住張宏的手，語氣誠懇又不容推拒，
「就是點菸酒，不值什麼錢，您再推辭，我可就不好意思開口請教了。」
張宏臉上笑容更盛，又「客氣」了兩句，便不再堅持：
「哎呀，李總太客氣了…那…那我就卻之不恭了，多謝多謝！」他親自關上後備箱，招呼兩人上車。
張宏選了一家環境清幽、主打潮汕菜的私房菜館。
包廂里，精緻的菜餚陸續上桌：滷水拼盤、凍花蟹、生醃血蛤、普寧豆醬焗雞、潮州牛肉丸湯……
酒過三巡，氣氛漸漸熱絡。
張宏是場面人，話題輕鬆，談深圳的活力，談京城的底蘊。
李飛也應對得體，既不失對長輩和實權人物的尊重，又透露出年輕企業家的格局和見識。
時機成熟，李飛放下筷子，切入正題：
「張處長，不瞞您說，這次來深圳，除了拜訪您，主要還是為了我公司在北京的業務。我準備搞一家電器連鎖公司，名字都註冊好了，叫『萬象電器』。」
「哦？電器連鎖？」張宏來了興趣，「這可是個新鮮事，有魄力啊李總！京城市場可不小。」
「市場是大，但困難也不少。」李飛嘆了口氣，露出恰到好處的困擾，
「最大的難題，就是貨源。尤其是進口電器，像松下、東芝這些大牌子，正規渠道的貨太難拿了，價格也高得離譜，基本都被國營大商場壟斷著。我們民營企業想插進去，難比登天。」
張宏夾了顆牛肉丸，慢悠悠地嚼著，眼神若有所思：
「進口電器…這確實是個門檻。關稅、消費稅加起來，翻個倍都不止。正規渠道成本太高，你們新入局的，拼價格肯定拼不過國營的盤子。」
「是啊，」李飛點頭，
「我做過調研。一台21寸松下彩電，到岸價2000塊，關稅50%，再加上特別消費稅、工商統一稅這些林林總總，完稅價直奔4000去了！國營商場賣5000左右，還有得賺。
可我們要是拿這個價，再加上運營成本，怎麼跟市場上那些水貨競爭？人家賣4500還有25%以上的毛利潤。」
李飛腦海中閃過國美那家珠市口店的數據：日銷8萬，年銷2500萬，扣除運營成本淨利潤也有500萬！左右，這驚人的利潤，正是支撐黃光玉明年連開六家店，93年兄弟倆分家後老大開發地產公司的底氣。
他清楚，現在是賣方市場的黃金年代，抓住貨源就是抓住命脈。
等到千禧年後，市場飽和，競爭白熱化，淨利潤能壓到5%就算不錯了，那時拼的就是規模和效率了。
國美巔峰時期3000家門店，哪怕單店年利100萬，那也是30億的純利，首富之位唾手可得。
「所以，李總的意思是想找點…不那麼『正規』的渠道？」張宏壓低聲音，眼神裡帶著試探。
李飛坦誠地看著他：
「正規渠道是根本，但初期為了站穩腳跟，也需要一些靈活變通。我知道海關這邊每個月都會處理一批查扣的水貨電器，價格比外面水貨市場便宜10%左右？」
張宏點點頭：「是有這麼回事。價格確實有優勢，但李總，這量實在有限啊。盯著這塊肥肉的人太多了，關係戶、本地的大佬，哪個是好相處的？僧多粥少。
供應你一家店，擠一擠，或許能勉強支撐。但你要搞連鎖？杯水車薪，根本不夠看。」
李飛的心沉了一下，這第一條路果然不通。
張宏見李飛眉頭緊鎖，沉吟片刻，身體微微前傾，聲音壓得更低：
「李總，真想解決大批量的貨源問題，也不是完全沒有辦法。就看…你敢不敢接了。」
「張處長請講。」李飛神色鄭重。
「第一條路，『大飛貨』。」張宏吐出三個字，觀察著李飛的反應，
「就是那種改裝過的大馬力快艇，專門從港島往深圳這邊『飛』貨的。速度快，風險也大，但勝在量大、便宜！番禺易發市場那邊，很多這種貨，價格就是純水貨價。」
「大飛貨？」李飛心頭一跳。他腦海中瞬間閃過報紙上那些緝私快艇追擊「大飛」的驚險畫面。
風險太大了！不僅僅是走私本身的法律風險，一旦出事，不僅公司完蛋，他父親李振邦第一個饒不了他！
李飛幾乎沒有猶豫，立刻搖頭，語氣斬釘截鐵：
「張處長，這個路子風險太高，我不能碰。家父知道了，非得打斷我的腿不可。我們萬象電器要做的是合法合規的長久生意。」
張宏眼中閃過一絲不易察覺的讚許，似乎對李飛這個反應並不意外。他喝了口茶，繼續道：
「李總有原則，佩服。那…還有第二條路，也是水貨，但是…可以把它『洗白』，變成合法的。」
「『洗白』？合法化？」李飛眼神一亮，這才是他真正感興趣的方案，「具體怎麼操作？安全嗎？」
「相對你來說是安全的，畢竟採購的是電器是走過明路的。」張宏放下茶杯，謹慎地措辭，
「現在各地政策執行尺度不一，有些地方，只要你肯交一部分稅——當然，不是按國家規定的足額交，可能只象徵性地交點關稅或者補個名目——再打通一些關節，就能拿到一張『合法』的手續，把這批水貨的『身份』漂白。
操作起來很複雜，涉及到的關卡和利益方也很多，但勝在合法啊。」
「價格呢？會比水貨高多少？」李飛追問關鍵點。