老王最近有點鬱悶。
他的市場部,原本是公司除了研發之外最重要的部門。S1上市的時候,他忙得腳不沾地,媒體對接、GG投放、發布會策劃,天天加班到半夜。雖然累,但有存在感。
現在?
車隊的人越來越多,媒體採訪、贊助商洽談、品牌合作——這些活兒,按理說都應該經過市場部。但葉經理那邊直接對接了,連招呼都不打。
老王去找熊初墨訴苦。
「熊總,車隊那邊的宣傳工作,是不是應該由我們市場部統一負責?」
熊初墨正在看文件,頭都沒抬:「葉經理說他們需要快速響應,走市場部的流程太慢。」
「那我們市場部——」
「你們配合就行了。」
老王張了張嘴,又閉上了。
老王從熊初墨辦公室出來,垂頭喪氣,像一隻被踢了一腳的哈巴狗。
走廊里飄來一陣若有若無的咖啡香。
秦小溪端著杯子從茶水間出來,看見老王,腳步一頓,然後彎起眼睛笑了。
那笑容像三月里的春風,軟綿綿地拂過來。
「王總~」她的聲音拖了半個尾音,像在咖啡里加了一塊方糖,甜而不膩,「怎麼啦?臉色這麼不好,是不是熊總又欺負你啦?」
老王覺得自己的骨頭酥了三分之一。
他幹了這麼多年市場,見過的美女不少,但秦小溪這種——明明就是普通一句問候,愣是讓他聽出了「我關心你哦」的意思。
「沒事沒事。」老王趕緊擺手,「就是……覺得自己的地位有點動搖。」
「動搖?」秦小溪歪了歪頭,長發從肩上滑下來,眼睛眨了兩下,「王總可是市場總監呢,華騰的招牌,誰能動搖您呀?」
老王的骨頭又酥了三分之一。
但他腦子裡突然閃過一個畫面——那是一個供應商喝了酒在大廳鬧事,秦小溪微笑著走過去,那人就飛出去了。飛出去了。真的飛出去了。
然後秦小溪還是那副甜美的笑容:「先生,您沒事吧?要不要叫救護車?」
最後,供應商是被擔架抬走的。
從那以後,他看到秦小溪笑,心裡就有陰影。
此刻,秦小溪又對他笑了。
老王的骨頭不酥了。他後背發涼,脊椎骨像被人塞了一根冰棍。
「秦、秦小姐。」他退後一步,拉開安全距離,「其實也沒什麼事,就是車隊那邊的宣傳工作,我想主動對接一下。」
「那就去對接呀~」秦小溪眨了眨眼,「王總這麼有能力的人,只要您開口,葉經理肯定搶著跟您合作呢~」
老王的嘴角忍不住往上翹。
然後他又想起了供應商。
嘴角下來了。
「那、那我去了。」
「嗯嗯~加油哦王總~」
秦小溪端著咖啡,轉身走了。高跟鞋噠噠噠的聲音漸行漸遠。。
老王深吸一口氣,掏出手機,給葉經理髮了條消息:「葉經理,下午有空嗎?聊聊贊助商的事。」
對方秒回:「好。三點,你辦公室。」
老王看著屏幕,嘴角翹了起來。
「媽的,老子也是總監。」
他大步流星地走了,步伐比來時堅定了不少。
走廊,秦小溪翻看著熊初墨今天發的朋友圈——一張在某品牌發布會上的自拍,旁邊站著一個長腿模特。
秦小溪看了兩秒,熄屏。
「狗熊。」
她罵得很輕,聲音沒有半點嗲意。
下午三點,老王辦公室。
葉經理準時推門進來,手裡拿著一個筆記本,翻到某一頁,上面密密麻麻寫滿了名字和電話號碼。
「王總,你說要聊贊助商?」
「對。」老王挺直腰板,努力讓自己看起來像個「手握重權的市場總監」,「車隊那邊,宣傳、贊助、媒體對接,我這邊可以配合。你有什麼想法?」
葉經理看了他一眼,眼神裡帶著一種「你終於想通了」的意味。
「有。而且有很多。」
他坐下來,把筆記本攤在桌上。
「華騰車隊現在最大的優勢是什麼?不是車,不是車手,是故事。」
「故事?」
「對。張弛——五冠王,禁賽,賣炒飯,復出。這個故事本身就值五百萬。再加上熊總——煤二代,海歸,最年輕車企掌門人,親自上陣開車。這個故事又值五百萬。」
老王的眼睛亮了。
「你是說,把熊總和張弛打包賣?」
「不是賣。是講故事。」葉經理推了推眼鏡,「現在的品牌贊助,不看你車跑多快,看的是你故事多動人。華騰車隊有兩個最好的故事。我們需要做的,就是把這兩個故事賣給合適的人。」
老王點頭:「有道理。那你覺得,我們應該找什麼樣的贊助商?」
葉經理翻了一頁筆記本。
「三類。第一類,汽車後市場品牌——機油、輪胎、剎車、避震。這些是我們的直接供應商,他們有技術實力,需要賽道驗證。合作是雙贏。」
「第二類,運動品牌。賽車是運動,運動品牌需要運動基因。紅牛、魔爪、Monster,這些品牌在賽車圈已經很成熟了。」
「第三類,跨界品牌。白酒、飲料、服裝、手錶——只要老闆想打知名度,都可以談。」
「行。」老王站起來,「那我們從哪家開始?」
葉經理翻開筆記本第一頁,隨便指著一個名字。
「那就這家吧。」
「行,我來吧!」
老王拿起電話,鬥志滿滿的撥通了第一個號碼。
「喂,您好,我是華騰汽車市場總監王建國,請問是XX公司的市場部嗎?」
「我找你們市場部負責人。」
「請問您有預約嗎?」
「沒有。但我是華騰汽車的——」
「那您先預約吧。」
「嘟——嘟——嘟——」
電話掛了。
老王看著手機屏幕,沉默了三秒。
「媽了個巴子。」他罵得很輕,但很真誠。
他深吸一口氣,重新撥號。
這次他學聰明了,直接打總機轉分機,繞過了前台。
「喂,您好,我是華騰汽車市場總監王建國。想跟貴司聊聊贊助車隊的事。」
「車隊贊助?什麼車隊?」
「華騰拉力車隊。」
「華騰?就是那個賣S1的華騰?」
「對。」
「你們搞車隊了?」
「對。剛成立。」
「新車隊?多少贊助費?」
老王翻了翻方案:「基礎贊助包一年兩百萬,權益包括車身logo、隊服logo、媒體曝光、賽道GG牌——」
「兩百萬?」對方的聲音拔高了一個八度,「你們一個剛成立的車隊,要兩百萬?」
「我們有五冠王張弛——」
「誰?」
「張弛。巴音布魯克五冠王。」
「沒聽說過。不好意思啊,我們今年的預算已經花完了。再見!」
「嘟——嘟——嘟——」