隊伍前面傳來一陣騷動。
有人踮著腳往前面張望了一眼，轉頭喊了一句：「開門了！開門了！」
前面的人已經能看到書肆門口那扇木門被推開了，門縫裡透出暖黃色的燭光，一個穿著半舊青衫的年輕人站在門口，像是一時間不知道該怎麼應對這場面，又像是被門口那片人頭嚇了一跳。
後面有人喊了一句：「別擠別擠！輪到誰就是誰的！」
但沒有人真的往前擠，只是那條隊伍整體往前蠕動了幾步，又停下來，像是被人拽住了一端又鬆開。
隊伍里的說話聲比方才大了些，有人開始數自己前面還有幾個人，有人踮著腳往前張望，有人抱著書箱的手又收緊了幾分，像是怕那本書會從自己手裡溜走。
周弘毅站在隊伍里沒有動，他聽見前面有人在喊「不要擠」，聽見有人在說「每人限購一本」。
周鴻禕即使做好了準備，但是也沒想到，會有這麼多人。
徐長年站在書肆門口，手裡拿著一捲紙，上面寫著幾行字，是他連夜寫的「購書須知」。
他清了清嗓子，朝著隊伍前面喊了一聲：「各位！聽我說一句！《五年科舉，三年模擬》每人限購一本！排到的人先買這本，別的書不限購！」
他喊完這句話又補了一句，「價格不貴，大家都買得起！」
隊伍里有人接了一句：「多少錢啊？」
徐長年還沒來得及回答，王夫子從櫃檯後面走了出來，站在門口看了看外面那條長長的隊伍，又看了看徐長年，說了一句：「先把規則貼出去。」
徐長年這才想起來，把手裡那捲紙展開來，貼在了門口的柱子上。
那紙上寫著幾行字，最上面一行是「五年科舉三年模擬：一兩八錢」，下面寫著「詩狂詩集：八錢」、「話本：六錢至一兩二錢不等」、「四書五經：按冊計價」。
旁邊還貼了一張小字：「所有書籍，數量有限，售完即止。」
隊伍里有人看見了那行字，愣了一下，轉頭對後面的人說：「一兩八錢？才一兩八錢？」
後面的人沒聽清：「多少錢？」
前面的人提高了聲音：「一兩八錢！那本《五年科舉三年模擬》才一兩八錢！」
這話一傳開，隊伍里響起一片嗡嗡的議論聲。
一個穿舊青衫的年輕人站在隊伍中段，拍了拍胸口那隻裝了銀子的布袋：「我還以為至少得五兩銀子，我帶了三兩多過來，還怕不夠……」
旁邊一個穿灰布短褂的中年人也接話：「我聽說別家書坊的時文集都要賣五兩銀子一本，狀元公這本才一兩八錢？那還不得搶瘋？」
前面一個穿靛藍長衫的年輕人轉過頭來：「你也不想想，狀元公是什麼人？人家是六元及第的魁首，會在乎這幾兩銀子的差價？他就是想讓窮人家的孩子也買得起。」
旁邊的人聽了連連點頭：「這話說得在理。」
徐長年站在門口，看著隊伍里那些議論的面孔，嘴角不自覺地彎了一下。
他想起前幾天林硯秋定下這個價格的時候，他還勸過：「一兩八錢是不是太低了？我看了其他書局，人家的時文集都要賣五兩，咱們這也賣的太便宜了，這也沒幾個錢掙啊。」
林硯秋當時正在翻漕運舊檔，頭也沒抬：「成本的事你跟姜大哥算，他比我清楚。我的意思是，這本書要讓那些真正需要的人買得起。」
徐長年想了想，又補了一句：「那話本呢？話本怎麼定價？」
林硯秋這才抬起頭來：「普通版的跟徽縣一樣，六錢到八錢一本。修訂版的……」
他想了一下，「修訂版的一兩二錢吧。」
這次他沒出精裝本，而是出了個修訂版。
修訂本，其實就是用的紙張比較好一些，但是和精裝版不一樣，並沒有編號和周邊。
因為他之前就說過，不管什麼話本，精裝版數量都是有限的。
不能因為眼前的小利，而丟了信譽。
這樣一來，只要每次出新話本的精裝本的時候，稀缺性就足以讓這些人搶破頭了。
並且還能自發的形成宣傳效應，也能藉此抬高新華書店的逼格。
畢竟這物以稀為貴嘛。
有錢人追捧的是什麼？
不就是優越感？
人無我有，就是最好的展示優越感的方式！
林硯秋早就把這些東西摸透了，飢餓營銷，不外乎如此！
徐長年算了一下：「那一兩八錢的書跟一兩二錢的話本差不多價？」
林硯秋說：「話本是大批量印的，雕版成本早攤平了，印得越多成本越低。科舉那本是新做的雕版，成本自然高一些。」
長安城的書價，普通書肆里一本手抄的四書五經大概要三四兩銀子，一本時文集抄本要三到五兩，普通人家的孩子，哪裡能讀得起書？
那些世家子弟讀書貴，貴就貴在抄書和請名師的錢上。
而林硯秋用雕版印刷，刻一次版就能印幾百上千本，成本比手抄低了不知道多少倍。
那本《五年科舉三年模擬》定價一兩八錢，放在這個時代已經是最低的一檔了。
而那些話本的定價更便宜，普通版六錢到八錢一本，精裝版一兩二錢，比市面上手抄的話本便宜了一大截。
所以隊伍里那些人才會這麼震驚，他們原本預備的是三五兩銀子，甚至有人帶了十兩來想著多買幾本，結果發現一兩八錢就能買最貴的那本了。
徐長年站在門口，看著隊伍里那些帶著笑意的面孔，又聽見有人在說「狀元公這是在做善事」，他笑了笑沒有接話，轉身回了店裡。
櫃檯後面王夫子已經坐下來了，面前擺著一摞摞新書，正幫著往書架上碼。
姜浩然從後院探出頭來問了一句：「前面怎麼樣？」
徐長年說：「好著呢，人都快擠爆了。」
姜浩然笑了笑，又縮回了後院。
書肆裡面地方不大，但收拾得乾淨利落。