沒有多餘寒暄，許立華直接直奔核心。
「陳總，波島通訊願意簽署完整版聯盟意向協議。
我今天過來，是想確認兩件關鍵事項。
第一，首批簽約廠商，產能排期嚴格按照簽約順序執行，波島希望拿下第一順位。
第二，DSM全套預裝條款長期有效。
後續如果市場環境發生變化，聯盟內部是否擁有協商調整規則的渠道？」
陳啟文正視對方，清晰回應：
「簽約順序，直接決定晶圓分配與技術對接時間。
許總今天完成簽約，波島就是第一順位。
至於聯盟規則，基礎約束長期穩定。
硬體套片採購、生態預裝兩大底線不會鬆動。
行業通用配套細則，可以定期組織聯盟成員，召開理事會議共同商議。
但不存在單方面修改核心條款的可能性。」
許立華仔細思索片刻，心中徹底下定決心。
他清楚，陳啟文不會鬆口核心條件，繼續糾結只會白白浪費搶占市場的黃金窗口。
千元智能機賽道一片藍海，早一步量產鋪貨，就能提前積累品牌用戶。
數字星球十億潛在用戶，帶來的導流價值，足夠抵消軟體預裝帶來的弊端。
「沒有問題，我立刻安排法務進場簽署意向協議。」
送走許立華沒多久，黎曉忠、萬明春、侯松江接連抵達休息室，依次溝通細節。
四人先後完成簽約，成為安卓聯盟第一梯隊核心成員。
消息迅速在洽談區傳開，原本搖擺不定的廠商心態開始出現變化。
頭部品牌全部入局，釋放出強烈信號。
這套開源方案具備極高落地價值。
局勢向好發展，但阻力如期而至。
下午三點，三名中型廠商負責人結伴找到張偉，提出聯合訴求。
「我們認可安卓系統的潛力，也願意採購啟文半導體晶片。
但是全套DSM軟體，占用大量機身存儲空間，希望協商刪減星球音樂、星球閱讀，僅僅保留方舟應用商店。
另外晶片採購，我們希望保留三成份額，自由選擇其他晶圓代工企業。
分散供應鏈風險。」
張偉如實將訴求傳遞到休息室。
陳啟文看完訴求內容，面無波瀾：
「把之前發布會公開的兩套方案重新告知他們。
規則統一，不存在聯合議價特例。
想要刪減組件、分散晶片採購渠道，只能選擇裸系統授權。
裸系統沒有優先產能，無法接入跨平台生態，利弊由他們自行權衡。」
張偉帶著答覆返回洽談區，如實轉達。
三名廠商代表聽完答覆，臉色難看。
他們原本打算抱團施壓，逼迫陳啟文做出讓步，沒想到底線絲毫沒有鬆動。
「要不我們先簽裸系統版本試試水？」
「裸系統沒有生態扶持，單獨開發應用商店投入巨大，大概率很難競爭過聯盟內的廠商。」
幾人反覆爭論，始終無法達成統一意見。
最終對外表態，返回公司總部召開董事會集體商議，暫時擱置簽約計劃。
這場談判失敗的消息傳開，一部分心存僥倖的投機廠商放棄了討價還價的想法。
有人果斷簽下協議。
也有十幾家廠商選擇觀望。
打算等待首批聯盟機型上市，觀察終端市場銷量再做出決定。
時間推移，夜幕降臨。
會展中心燈光亮起，洽談區人流慢慢減少。
張偉整理好厚厚一疊意向協議，走進休息室匯報最終統計結果。
「文哥，完整統計數據出來了。
受邀四十九家手機廠商，三十九家提交聯盟意向協議。
四家頭部廠商全部簽約。
二十三家中型廠商，十九家入局。
二十二家小型廠商，十六家確認合作。
剩餘十家廠商明確選擇持續觀望。
三十七家受邀獨立開發者，全部簽訂SDK適配合作意向。」
厚厚的協議文本堆疊在桌面，代表著一個全新產業聯盟正式誕生。
陳啟文翻閱名單，目光平靜。
三十九家，超出他預先最低預期。
有穩定的基本盤支撐，安卓生態擴張計劃可以順利推進。
觀望的十家廠商不必強求。
等到聯盟機型大規模鋪貨、搶占市場份額之後，他們自然會主動找上門。
到時候排期將會大幅延後。
「通知林博文，硬體事業部儘快組建專項技術小組，對接首批簽約廠商開展系統適配工作。
所有技術文檔，一周之內分批對外發放。」
陳啟文下達指令。
就在這時，辦公桌上專線電話響起，來電人是麥克·李。
「陳總，剛剛收到新竹傳來的消息，蔡明傑徹底敲定談判時間。
看完直播發布會，他意識到功能機市場衰退速度無法逆轉。
主動提出三天之後親自抵達港城，洽談聯法科功能機全套方案轉讓、啟文資本注資協議。
對方願意接受晶片永久採購綁定條款，只是希望微調估值。」
陳啟文嘴角揚起一抹淡淡的弧度。
開源發布會如同臨門一腳，徹底擊碎蔡明傑繼續拖延談判的幻想。
智能機浪潮呼嘯而來，功能機市場存量持續萎縮。
聯法科再不下手，連功能機最後這口續命湯，都沒得喝。
主動權，牢牢掌握在陳啟文手中。
「估值條款維持最初方案，不作調整。
告訴蔡明傑，可以來港城談判，但是核心條件沒有修改空間。
接受協議，順利簽約。
無法達成共識，談判無限期延後。」
陳啟文語氣強硬。
「明白，我立刻回復對方。」
掛斷電話，陳啟文陷入沉思。
兩條清晰的發展路線鋪展開來。
高端賽道，方舟閉源旗艦持續和蘋果正面競爭。
廣闊中低端賽道，安卓聯盟依託開源系統、DSM生態、啟文半導體供應鏈快速擴張，收割增量市場。
軟硬雙重壁壘同時搭建，競爭對手很難短時間內實現復刻。
蘋果固守封閉高端花園。
諾基亞深陷功能機泥潭，轉型遲緩。
三星還在系統路線之間搖擺。
谷歌移動項目剛剛起步，尚未找到清晰落地路徑。
台基電只能眼睜睜看著，大量晶片訂單流向啟文半導體。
放眼全球消費電子市場，屬於啟文科技的時代，正式拉開帷幕。
張偉站在一旁，看著眼前堆疊整齊的意向協議，內心難以平靜。
一場發布會，重塑整個行業格局，放眼全球，也沒有幾家企業能夠做到。
「後續持續跟進各家廠商對接進度，盯緊產線排期規劃。
不要給觀望廠商釋放額外優待信號。
市場競爭，機遇只留給敢於先行一步的人。」
陳啟文收回目光，沉聲吩咐。
浪潮已經掀起。
而他，正是掀起這場，移動網際網路變革的執棋者。