第102章 世豐百貨
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方振海瞬間就感覺到了這裡面的不對勁，他扭頭看向陳建飛，目光里三分打量，七分不善：「怎麼？你們認識？」
方振海雖然私底下經常嘲諷自家妹妹找不到對象，但是等真有合適的上門時，方振海幾乎全是本能地拉起了十二分的警惕。
無他。
妹控罷了。
陳建飛點了點頭，沒注意到方振海眼神里的不善：「之前村里我有個三奶奶病重，我們冒雨給送到了鎮上醫院，是這位姑娘給我們拿了醫院職工的乾淨衣服讓我們換，不然我們就感冒了。」
陳建飛這麼一說，方振海腦子裡隱約有點印象。
好像之前方燕秋跟他說過一次，但是他沒怎麼注意，就沒放在心上。
方燕秋見狀，又補了一嘴：「哥，你還記得我跟你說的那個胸針嘛，就是他送我的。」
一提胸針，方振海瞬間就有印象了。
媽的，原來就是你小子。
關於這個胸針，方燕秋跟他說過不止一次，就連這次出門，那枚胸針她都戴在了身上。
他顧不得旁人的目光，一把挎住陳建飛的肩膀，給他拉到了一邊：「說，你小子是不是早有預謀？」
「預謀？什麼預謀？」
陳建飛完全沒聽明白方振海說的是啥。
方燕秋看到方振海的動作，知道他是誤會了，趕忙拉了拉方振海的胳膊：「哥，這麼多人看著呢。」
方振海目光左右看了一圈，發現周圍人都在看自己，這才鬆了手。
方燕秋挑了挑眉，看著陳建飛：
：「你知道我叫什麼了，我還不知道你叫什麼，這不公平吧。」
方燕秋今天穿的是長款及膝的白棉襖，腳上穿著一雙黑色的皮靴，頭上梳了個馬尾辯，露出光潔的脖頸。
五官精緻而又立體，只略施粉黛，便極為出眾。
仔細看，她棉襖上還戴了一枚蝴蝶胸針，正是陳建飛送的。
「陳建飛，興華罐頭廠陳建飛。」
陳建飛主動伸出手，跟方燕秋虛握一下，就分開。
方振海看著兩人，心裡頗為不是滋味。
雖然他跟陳建飛關係好，但是再看陳建飛跟自家妹妹關係好，他心裡怎麼想怎麼不得勁兒。
妹控吃醋了。
「我們廠的樣品你們吃了沒？我去給你們拿兩個。
2
「不用不用，我們剛吃過，挺好吃的。」
方燕秋揚了揚手裡的空塑料盒。
陳建飛見了，這才點了點頭。
金玉納福禮盒全程執行保密，樣品出來後，便是連方振海都只是看到了外包裝。
他也是第一次吃到這個罐頭。
方振海看著陳建飛，不得不說，讓陳建飛做罐頭，是一個無比正確的選擇，他總能搗鼓出來啥稀奇古怪的玩意。
腦子的想法像是從來都用不完一般。
但現在，絕對不能讓他們再聊下去了。
再聊下去妹子就被偷了！
方振海揮了揮手：「你們接著忙，我帶我妹先逛逛，等回頭空了再聯繫。
「行，你們在省城要是遇到什麼事，就來招待所找我們，跟前台說興華廠就行，他們那邊都有登記。
「」
方振海點了點頭，然後拉著妹妹繼續逛食品交流會。
不得不說，這食品交流會是真的大，吃的喝的全都有，逛一天下來，都吃飽了，晚飯都省了。
陳建飛這次能遇到方振海，倒也算是意外之喜。
跟方振海分開後，陳建飛剛準備轉身回後台，忽然被人從後面叫住了。
「你好，你就是陳建飛陳廠長吧。」
聲音倒是好聽。
陳建飛扭頭，就看到了一個打扮精緻的女人，旁邊還站著一個跟陳建飛差不多高的男人。
男人三四十歲，短髮寸頭，觀骨略微突出。
女人長髮披肩，打扮倒是很精緻，睫毛又大又長。
若是方振海在這兒，他一定就能認出來，眼前這個女人，正是之前準備承包興華廠的那一伙人。
只不過當時雙方因為工人安置的問題沒談攏，這才有了後續陳建飛的事。
陳建飛上下打量了一下兩人，微微皺了皺眉頭：「不知道兩位是？」
對於這種女人，陳建飛向來是避而遠之。
他從來就不喜歡這種濃妝艷抹的女人，說得不好聽點，叫風塵味兒。
所以能跑多遠，就有多遠。
前世如此，這輩子也是如此。
只不過這次是人家找上門來的，還是來談合作的，他也不能不見。
「我們是世豐百貨大樓的人，這次找您，主要是想跟您談談合作。
「」
世豐百貨大樓，最近省城內一家新的百貨大樓，在三環路上，目前還沒開業，正處於內部招商階段。
所以就眼下來說，世豐百貨的名頭還不太顯眼。
但是陳建飛知道，用不了多久，省城就會在世豐百貨大樓開通公交車站，客人上下往返將極為方便。
再加上世豐百貨大樓是省內第一家裝中央空調的百貨大樓，也是第一家裝有電動扶梯的百貨大樓。
等不到明年六月，世豐百貨的地位將強勢崛起，一躍成為整個省城最高端、最熱門的百貨大樓。
這樣一家有潛力的百貨大樓來找合作，陳建飛瞬間就來了興趣。
「外面不是說話的地方，進來聊。
「」
陳建飛前面帶路，把兩人引到了展台裡面。
給兩人拿了把凳子，又拿了兩盒試吃裝的罐頭：「這是我們的新品，兩位先嘗嘗看。」
於紅梅拿著陳建飛遞過來的罐頭，吃了一嘴，微微點了點頭：「確實不錯。
，「還不知道怎麼稱呼兩位。」
「世豐百貨招商部經理於紅梅，這位也是招商部的，叫吳大寶。
，於紅梅淡淡開口，她旁邊那個男人全程不說話，裝高冷。
陳建飛只看了一眼，便分清楚了誰是主事的，所以也不去管那個叫吳大寶的。
他看著於紅梅，問道：「不知道於小姐想怎麼合作？集采嗎？
」
所謂集采，便是集中大規模採購，目前興華廠里做的，全是集采的項目。
除了集采，後續還有代發、定製等模式，都可以談。
於紅梅搖了搖頭，聲音清脆而又好聽：「不，我們不準備集采，我們想邀請陳老闆，在我們世豐百貨開一家罐頭直營店。
「開店？」
陳建飛一愣，這完全超出了他的預期。
但是很快，陳建飛便回過神來，腦子裡不斷思考這個方案是否有可行性。
工廠里目前的銷售模式，全都是渠道銷售，還沒有直營銷售。
把直營店開在世豐百貨里，首先客源不用擔心，世豐百貨等明年正式開業後，將成為省城人民出門購物的首選。
其次，貨源也不用擔心，背靠工廠，完全就是要多少貨有多少貨。
這中間省了渠道費，真營店賣多少，去掉房租水電交稅等各項成本後，就全是自己的，算是賣多少掙多少。
而且最重要的，真營店的開通，給了陳建飛一個能最直接接觸消費者的機會。
能讓陳建飛及時感知到當前消費市場環境的變化。
而且後世不少品牌，都用真營店來包裝品牌，塑造品牌形象。
若是經營好了，對興華食品的品牌來說，只有好處，沒有壞處。
唯一需要關注的點，就是世豐百貨給他們開的條件。
條件的高低，關乎著興華廠最後能到手多少錢。
關於這點，陳建飛沒有直接問，而是看向了於紅梅，問道：「不知道世豐百貨是怎麼關注到的我們？畢竟我們只是一家小廠子，跟那些國營大廠比不了。」
於紅梅看著陳建飛，嘴角不由得勾勒起了一抹笑容：「不瞞陳廠長，在今年六七月份，我們還專門去清河鎮看了興華紡織廠，只不過當時因為部分原因，承包的事情並沒有談下來。」
陳建飛腦子飛速轉動，瞬間就想到了之前方振海跟他談過的曾有三個省城來的人看過廠子。
心原來是你們啊。」
陳建飛恍然大悟。
於紅梅笑著點了點頭：「所以，當我們在經濟時報里看到有關你們的報導後，就關注到你們了。」
「之後我們派業務員，專門在你們的展位前蹲了幾天，經過內部討論，我們認可你們興華罐頭廠的潛力，所以今天才專門過來邀請你們，前往我們世豐百貨開店。
除了以上，於紅梅還有一點沒說，那是她對陳建飛的認可。
在她的認知里，陳建飛腦子足夠活，所以對於自己提出的直營模式，應該會很感興趣。
於紅梅看著陳建飛低頭不說話，也給出了自己的價碼。
她從包里翻出一份列印紙，遞給了陳建飛：「這是計劃書，你可以看一下，只要你們願意來開店，世豐百貨願意給你們減免第一年的房租，並且提供推廣資源，不過有個條件，合同必須要簽五年。
「」
五年合約，其中一年免費。
聽起來還算不錯，但其中有沒有坑，陳建飛不清楚。
他手指輕輕敲了敲桌子，沉默了片刻，陳建飛才開口：「於小姐，實話實說，你的提議我很心動，但興華廠不是我自己的，我得和廠里其他人商量商量。
，，「這是自然。」於紅梅莞爾一笑，「畢竟，咱們合作奔著是雙贏去的，但是您也知道，商場春節開業，滿打滿算也就兩個月的時間，還要裝修、備案，時間很緊張，所以，這個時間，還得請您抓緊一些。
，」
對於商場來說，春節前二十天是最好的時間點。
全年第一個消費高峰，菸酒、年貨、大家電，都擠在臘月。
並且年底工人們發工資發獎金，手裡閒錢多，也有時間出來逛。
所以，想要搶在春節前開業，時間就格外的緊張。
陳建飛點了點頭：「給我兩天時間，最晚後天這個時候，我給你答覆。
，」
於紅梅看陳建飛如此痛快，也點了點頭。
「不管這個合作能不能成，希望我們能成為朋友。
「一定。」
陳建飛伸出手，跟於紅梅握了握。
雙方交換了聯繫方式後，就此分開。
等於紅梅兩人走遠了，宋文書才湊了過來：「廠長，這倆人誰啊？
，，「世豐百貨的，一個新開的百貨大樓。」
陳建飛沒怎麼解釋。
他翻開了於紅梅留下的商業規劃書。
世豐百貨一共五樓。
第一層珠寶黃金，第二層女裝，第三層男裝童裝紡織，第四層家電文體用品，第五層也就是頂層，主營日用百貨、禮品等。
於紅梅給陳建飛的位置在第五層，15平的一個小房間。
雖然樓層高了點，但在靠近電梯的位置，人流量總體來說應該算最大的。
目前的話，一共兩種合作方式。
第一種承租，年租金5000，首年免租金，但是物業費水電等需要正常繳納。
第二種聯營，只需要一次性繳納入場費5000，不再繳納租金，但商場會在銷售額里固定提取25%。
針對第二種聯營，於紅梅給的優惠方案為首年商場分成由25%降低至10%，一年後恢復25%。
兩種合作方式，各有利。
陳建飛不知道省城這邊店鋪的租金價格，只能讓三叔陳建國幫忙。
想到這兒，陳建飛合上了商業計劃書，把它仔細折好，塞進包里。
展會現場依舊人聲鼎沸，他抬腕看了眼表，起身跟著宋文書一起忙。
天色漸暗，清場的廣播響起，人群像退潮一樣往外涌。
陳建飛幫著幾人收拾樣品，把電視還回省食品公司，陳建國今天有事走得早，陳建飛在省食品公司沒看到他。
陳建飛收了問他的心思，備好雙肩包，跟著韓書海幾人一起出了時代大廈。
北方的冬天黑得早，街邊的路燈已經亮了，昏黃的光暈里飄著細碎的雪花。
竟然下雪了！
他裹緊棉襖，腳步匆匆，沒敢在外面久留。
招待所里暖氣開得很足，跟外面的乾冷形成鮮明對比。
最後兩天了，人比之前翻了好幾倍。韓書海幾人累得夠嗆，打了熱水泡了腳，早早躺下。
第二天一早，陳建飛早早到了時代大廈，他來到省食品廠的門口，等了好一會，才看到姍姍來遲的陳建國。
「建飛，你在這兒幹啥？
「」
陳建飛從椅子上站了起來，拍了拍身上的土：「叔，有個事得問你一嘴。
「，