第97章 舌辯群雄
羅主席一直沒插話，這時把雪茄擱在菸灰缸上，輕輕敲了敲桌面：「王總，招采中心先把標準庫的框架搭起來，具體的落地執行，讓建築公司去試。試點項目選一個小一點的，步子邁太大容易摔。」
王總點了點頭，不再說話。
陳遠橋見火候差不多了，又主動把話題拉回精裝修：「王總擔心的成本問題，我理解。但精裝修這件事，不能只看成本，要看投入產出比。」
他翻開報告，翻到「精裝修交付」那一節，聲音不大，但每個字都很清楚：「精裝修至少能帶來四方面的好處。」
「第一，提升產品溢價。一套房子，毛坯和精裝的差價，遠不止裝修成本本身。開發商宣稱的裝修標準每平方米兩千塊，實際成本可能只有七八百，但房價能直接拉高一千多。這裡面有溢價空間。精裝修是開發商新的利潤增長點，不是成本負擔。」
「第二，規模化採購降低成本。我們做精裝修，不是一套一套買材料，是成百上千套統一採購。瓷磚、地板、衛浴、櫥櫃，直接跟廠家談，拿到的價格比市場上便宜得多。千科從2001年就開始搞集中採購，恆達今年也成立了材料設備公司，專門負責全國項目的材料採購和統一配送。」
「集中採購的好處，一是量大價低，二是能鎖定優質供應商，形成長期戰略合作。等我們的供應商庫建起來，採購成本至少能壓縮百分之二十以上。」
「第三，加快去化速度。精裝修房對購房者來說是拎包入住」，省去了裝修的麻煩和時間成本。碧桂圓的數據最有說服力，從2005到2007年，他們的精裝修住宅年均銷售均價不到三千七，批次日均銷售率高達百分之七十八，年度平均積存率只有百分之二點五。
定價合理，精裝修反而成了搶手貨。而且精裝修能拉長施工周期，把裝修的時間從交房後前置到施工階段，不影響資金回籠速度。」
「第四，提升品牌形象，為全國化擴張鋪路。從今年年開始，精裝修住宅已經越來越普遍。恆達、千科靠精裝修戰略，銷售業績直線飆升。我們要走向全國，面對的是一二線城市的成熟消費者，他們對精裝修的接受度比黔省高得多。沒有精裝修，怎麼跟別人競爭？」
他合上報告，最後說了一句：「精裝修不是選擇題，是必答題。全國前十強的房企都在做，我們不做，就是落後。」
辦公室里安靜下來。羅主席把雪茄擱在菸灰缸上，沒急著說話。王總端著茶杯，眉頭擰著，似乎在算帳。費總臉上沒什麼表情，但眼神專注。小羅總靠在沙發上，嘴角帶著一絲笑意，沒插話。
陳遠橋坐在那裡，心跳有些快，但面上穩住了。他知道，這些話不一定會被當場採納，但至少，他把該說的都說清楚了。
羅主席終於開口了。他沒有直接評價陳遠橋的發言，而是把目光轉向費總：「費總，你怎麼看？」
費總把雪茄在菸灰缸里輕輕磕了磕，聲音不大，但每個字都穩：「方向沒問題。
但456」不能當口號喊，得有具體的資金模型支撐。財務中心先搭模型，把拿地、開工、預售、回款每個環節的現金流算清楚。算出來能跑通，就干；算出來跑不通，就調。」
羅主席點了點頭，又看向小羅總：「小羅總，設計中心的標準庫，你盯著。三個月之內，我要看到一版能用的。」
「好的。」小羅總應了一聲。
羅主席最後看向王總：「王總，招采中心先把戰略供應商的框架搭起來。不用一步到位，先把精裝修需要的主材品類定下來，每個品類找兩三家談談。試點項目跑起來再說。」
「行。」王總合上了筆記本。
小羅總這時說到，「我們可以委託一家諮詢公司，對於樓盤精裝修交付進行問答收卷。問卷範圍就先定在築城市吧，如果願意精裝修交付的客戶，我們可以用剛剛拿下的漁安片區進行試點。」
費總這時候說道：「我覺得小羅總的提議非常好。精裝修不能光靠公司內部拍腦袋，市場數據才是最有說服力的。」
羅主席思考了一會兒對著費總說道：「費總，那你就安排做一次調查吧。」
說完羅主席突然轉頭對陳遠橋說道：「陳遠橋，你一直在強調全國布局，你覺得咱們如果要走出黔省，第一站應該是去哪裡？這個你的報告裡面可沒寫。」
陳遠橋可不是忘記了沒寫，這第一站，陳遠橋想過無數個地方，像魔都、四九城、羊市、深市。這四大一線城市肯定是最好，但是這四大城市房價還有很大的上升空間，但是地價貴。而且房企眾多。對於初出黔省的忠天城投來說，與這些深耕這些地方多年的房企競爭。難度太大。
甚至魔都還出現了十多萬一平米的湯品衣臣。
比較理想的城市，就是後來的被稱為新一線的城市，像蓉城、渝州就比較不錯，但是有個弊端就是離築城太近了。
鄂省的江城市和浙省的天堂市，兩個同樣為後世的新一線城市，潛力同樣巨大。但是同樣湧入了不少巨鱷在這兩個城市跑馬圈地。
這些都是吃了全國化布局晚的虧。
想了想還是回答了羅主席：「羅主席，我長這麼大，除了老家外，就待過築城和蓉城。雖然在網上看到一些信息，但是沒有實地考察。我沒辦法作出判斷。」
羅主席聽完：「那你們覺得蓉城怎麼樣？」
陳遠橋聽出了，羅主席想把全國布局第一站放在蓉城。
在座幾位都是老油條，費總最先說道：「蓉城好啊，畢竟是西部第一重鎮，土地價格也不算太高。而且羅主席您本人也是黔省的蜀省商會會長，可以利用您在商會中的影響力，迅速鋪開關係網。拿到合適的土地。」
陳遠橋心裡不禁感嘆起這新來的費總，拍馬屁的功夫真不是蓋的，一下子就為忠天去蓉城找了不少理由。