第181章 Google帝國引路人！
沒有多做片刻的停留，盧克果斷地告別了兩人，大步走出實驗室。
在初冬加州有些陰冷的寒風中，盧克坐進汽車踩下油門。
他必須火急火燎地趕往下一個重要的目的地距離史丹福大學不遠的門洛帕克市的聖瑪格麗特大街。
他的戰略拼圖上，還缺少最後一塊拼圖！
一小時後，轎車駛離了史丹福大學那片充滿了紅磚白柱、學術氣息濃厚的校園，匯入了通往門洛帕克市區的車流。
窗外的景象，在1998年11月的這個節點，正處於一種極其光怪陸離的割裂狀態。
一邊是沐浴在燦爛陽光下的田園風光，低矮的西班牙式紅瓦白牆民居，庭院裡盛開著嬌艷的三角梅，年久失修的木質電線桿上還停著幾隻烏鴉。
而另一邊，則是代表著千禧年狂熱的網際網路泡沫前夜。
時不時能看到一些初創公司，將巨大的廣告牌豎在馬路邊，上面印著「.com」的後綴和誇張的宣傳語，比如「改變世界」或「連接未來」。
在這個時間點，幾乎每個咖啡館裡都坐滿了穿著格子襯衫、頭髮亂糟糟的年輕人。
他們對著一台台笨重的IBMThinkPad筆記本電腦，狂熱地討論著流量變現、虛擬社區和納斯達克敲鐘，這些在當時聽起來極其科幻的詞彙。
這裡就是矽谷，一個一半是天堂，一半是瘋人院的地方。
福特轎車最終拐進了一條極其普通的居民小巷，停在了聖瑪格麗特大街的一棟極其不起眼的民居前。
盧克推開車門，自光落在了那間虛掩著半拉捲簾門的獨立車庫上。與周圍那些停著嶄新寶馬和奔馳轎車的鄰居相比，這間車庫顯得極其寒酸。
但盧克很清楚，就在這間不起眼的破車庫裡，正孕育著一頭即將在未來吞噬整個網際網路，市值超過萬億美元的超級巨獸。
這就是1998年11月14日的谷歌。
沒有高大上的矽谷總部，只有一間租來的破車庫，幾張拼湊的舊桌子，以及空氣中瀰漫的披薩味和亂糟糟的電腦排線。
在這個時間點，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林這兩個史丹福大學的計算機天才，才剛剛註冊了Google不到三個月。
盧克推開車庫門，走了進去。
車庫裡，兩個頭髮亂如鳥窩，穿著隨便的T恤和牛仔褲的年輕人，正對著一台由簡陋的樂高積木拼湊起來的電腦機箱發呆。
「見鬼，謝爾蓋。如果Ecite（當時著名的門戶網站）再拒絕我們的報價，我們連下個月租伺服器的錢都沒了。」
「難道我們真的要放棄PageRank，灰溜溜地回斯坦福把那個該死的博士學位讀完嗎？」拉里·佩奇抓著頭髮，沮喪地抱怨著。
「可是，拉里。一百萬美元的開價，那些華爾街的蠢貨根本覺得不值。」
「他們寧願花幾千萬去買那些只會堆砌美女」關鍵詞的垃圾搜索算法。」謝爾蓋·布林同樣滿臉愁容，手裡捏著一份剛剛被退回的意向書。
在1998年，這兩人根本沒想過要把谷歌做成一個萬億美元的帝國。
他們當時的終極夢想，就是把手裡這項能夠改變世界的算法技術一PageRank（網頁級別算法），以一百萬美金的價格賣給某個網際網路巨頭，然後體面地回到斯坦福當個富有的博士生。
「你們打算用一百萬美元，把這套能顛覆人類認知方式的算法，賣給那群華爾街的蠢貨？然後回學校拿個博士學位，去給那些大公司打工？」
一個帶著嘲弄與冰冷的聲音，在車庫內突兀地響起。
兩人一驚，猛地轉過頭，看到了穿著一身高定西裝，氣場強大且壓迫感十足的盧克。
「你是誰？你是怎麼進來的？」謝爾蓋警惕地站了起來。
盧克沒有回答，而是徑直走到桌前，拿起了那份被退回的《收購意向書》。
「嗤啦—
」
在兩人震驚的目光中，盧克乾脆地將那份意向書撕成了碎片，隨手扔進了垃圾桶里。
「拉里，謝爾蓋。只要你們腦子還沒壞，就應該明白，你們手裡握著的，是通往未來數字世界的船票！」
盧克眼神銳利地盯著這兩個未來的矽谷霸主，語氣中透著一股魔鬼般的蠱惑力：「在現在的網際網路叢林裡，那些所謂的巨頭（如雅虎、AltaVista）全都是靠關鍵詞堆砌」這種原始的垃圾技術在騙流量。」
「而你們的PageRank，是通過網頁連結背書」來尋找真正有價值的信息！」
「這是搜索領域的核武器！從今天起，別再我面前提賣掉這兩個字！」
盧克的聲音越來越大，極具煽動性：「我要你們用這套算法，幹掉雅虎！幹掉AltaVista！幹掉所有的競爭對手！」
「我要你們，壟斷全人類的搜索入口！成為這個星球上唯一的絕對霸主！」
拉里和謝爾蓋都被這番霸道且宏大的藍圖震住了，他們面面相覷。
「你————你在開玩笑嗎？」拉里咽了口唾沫，指了指角落裡那台用樂高積木拼成的破機箱。
「壟斷全人類的入口？我們現在的伺服器甚至連買專業機架的錢都沒有！我們最奢侈的夢想，就是能擁有一百台性能還過得去的伺服器！」
「錢，是這個世界上最容易解決的問題。你們的導師，那個看好你們的斯坦福教授大衛·切里頓，現在不是試圖幫你們拉一百萬美元的投資？」
兩人瞪大了眼睛。這件事機密，這個陌生人是怎麼知道的？
「不用等他了。」盧克霸道地拋出了一顆核彈，「我個人，出資五百萬美金現金，夠你們買一萬台最好的伺服器了。干不干？」
「五————五百萬美金？！」
謝爾蓋·布林失聲叫了出來，聲音甚至有些破音！
在1998年的矽谷，五百萬美金投資對於一個剛註冊三個月，連商業模式都沒有的皮包公司來說，簡直就是天方夜譚！他們想都不敢想！
震驚過後，拉里·佩奇作為公司的核心大腦，強迫自己冷靜下來。他敏銳地察覺到了對方的圖謀。
「這位先生，我們甚至還不知道你的名字。你願意投五百萬美金，我們非常感謝。但我必須坦白————」
拉里深吸了一口氣，「我們現在的PageRank算法雖然極具顛覆性，但我們根本沒有找到任何盈利模式！我們就像是在燒錢的黑洞。」
拉里誠實地拋出了他們面臨的最大卡點問題：「現在的搜尋引擎，都是靠賣主頁的Banner廣告位來賺錢。」
「但我們的頁面極度簡潔，如果加上那些花哨的廣告，就違背了我們提供純粹搜索體驗」的初衷。」
「如果不加廣告，這五百萬美金，遲早會被伺服器的帶寬費用燒光。」
看著拉里那張充滿技術偏執卻又對商業迷茫的臉，盧克的大腦梳理著前世那條清晰的網際網路發展軌跡。
作為穿越者，他太清楚谷歌這頭吞金巨獸是如何在短短几年內變成全球最恐怖的流量收割機的了。
2000年：谷歌將推出AdWords（關鍵詞競價廣告），開啟印鈔機模式。
2004年：推出Gmail，用免費的郵箱徹底綁定每一個用戶的數字身份。
2005年：發布穀歌地圖，並隱秘地收購一家名為Android（安卓）的手機作業系統公司，提前布局移動網際網路時代的入口。
這些在未來震驚世界的商業布局，現在就清晰地刻在盧克的腦子裡！
「誰說廣告就一定得是花哨且干擾用戶的圖片？」盧克看著拉里，不屑地說道，「拉里，你的商業嗅覺，甚至比不上你在技術上的萬分之一。」
盧克站起身，走到白板前，迅速地畫出了一個改變網際網路廣告史的模型。
「聽好了。我要你們開發一種全新的、隱形的盈利模式—AdWords（關鍵詞競價廣告）！」
「當用戶搜索買花」這個關鍵詞時，我們不需要在頁面上彈出一個噁心的鮮花店彈窗。」
「我們只需要在搜索結果的最頂部或者右側的空白區域，以簡潔的純文字鏈形式，展示那些願意為買花」這個關鍵詞付費的鮮花店連結！」
「這種廣告，不僅隱蔽，甚至能像真實的搜索結果一樣，為用戶提供有價值的參考！
而商家，只需要按照用戶的每次點擊」來付費。」
「轟——！」
拉里和謝爾蓋如同被雷劈中一般，整個人僵在了原地。
這番極具顛覆性的商業邏輯，如同撥雲見日，瞬間驅散了籠罩在他們頭頂的所有迷霧「上帝————純文本廣告————按點擊付費————關鍵詞競價————」拉里瘋狂地在白板上飛速記錄著，眼睛裡燃燒著恐怖的狂熱！
「這不僅能完美保持谷歌頁面的極簡風格，甚至能精準地收割每一個有明確購買意向的用戶的流量！這是一台恐怖的印鈔機！」
謝爾蓋看著盧克的眼神，已經從一開始的警惕，變成了深切的敬畏甚至崇拜。
這個穿著西裝的年輕人，不僅擁有著恐怖的財力，他對網際網路技術和商業運營的認知，甚至遠遠超過了整個矽谷那些頂尖風投大佬！
「不僅如此。」盧克並沒有停止他的降維打擊，他拋出了一個更宏大，甚至在1998年聽起來有些毛骨悚然的藍圖。
「AdWords只是第一步流量變現的開始，等我們利用搜索徹底壟斷了流量入口後，要立刻開發免費的，擁有超大存儲空間的電子郵箱服務！」
「用免費」這個最致命的誘餌，強迫全世界的網際網路用戶註冊我們的帳號，從而將每一個IP位址，徹底鎖定到一個真實「數字畫像」上！」
拉里和謝爾蓋聽到這裡，還只是覺得這是一種高明的用戶綁定策略。但盧克接下來的話，徹底讓他們感受到了什麼叫超越時代的網際網路認知。
「拉里，謝爾蓋，你們以為，當一個用戶在谷歌上搜索買花」時，我們給他推送一個鮮花店的連結，這個商業閉環就結束了嗎？」
盧克拿起筆，在「買花」這個詞旁邊畫了一個巨大的問號。
「你們必須建立一個極其龐大的後台算法模型！去深度思考—這個用戶，他媽的為什麼要買花？！」
盧克的這一聲音極具穿透力，仿佛要刺穿鎖著倆人大腦的認知鎖！
「他是在給女朋友道歉嗎？那我們是不是應該立刻在他瀏覽器的側邊欄，推送一個卡地亞道歉鑽戒的文字鏈廣告？」
「他是在為母親的生日做準備嗎？那最新款的凱迪拉克或者夏威夷家庭豪華游的廣告是不是應該跟上？」
「又或者，如果他同時還搜索了便宜的汽車旅館和如何避免懷孕————那他媽的杜蕾斯超薄款的廣告是不是應該立刻彈出來？」
「你們覺得，這些產品的公司願不願意為這類信息付費？！」
盧克將筆仍在桌子，發出啪的一聲脆響，同時也驚醒了還在受到震驚中的倆人。
他看著這兩個剛剛從呆滯中恢復的天才，「我要的，不是一個比雅虎好用的搜索工具0
我要的是一個能全天候、全維度、深入用戶潛意識層面去監控分析，並最終掌控每一個用戶信息獲取方式和消費欲望的——超級數據帝國！」
車庫只剩下電腦機箱風扇沉悶的嗡嗡聲。
拉里·佩奇和謝爾蓋·布林死死盯著白板上的那幾個字，感覺自己的靈魂都在戰慄！
「上帝啊————」謝爾蓋猛地抓住盧克的胳膊，「還有嗎？關於這個數據帝國的構建，你還有沒有其他的構想？請你多說一點！」
「夠了。這些足夠你們現階段去消化和折騰了。」
盧克冷靜地抽回手，像一盆冷水一樣澆滅了他們的盲目狂熱：「別高興得太早。這些宏大的商業構想。」
「如果要真正落地實現，需要的是天文數字級別的美元去燒伺服器、燒帶寬，更需要你們天才的底層算法，將這些設想轉化為現實代碼。」
「坦白講，這套流量收割和用戶畫像的商業邏輯，我今天走出門隨便在矽谷找幾個聰明的工程師，他們一樣能把這個框架給我搭起來。」
兩人的臉色瞬間一變，心跳猛地加快。
「但是，」盧克話鋒一轉，語氣中透出一絲對他們技術的極致肯定，「我為什麼偏偏選擇了你們這間連空調都沒有的破車庫？」
「那是因為你們的PageRank算法優秀，讓我看到了你們兩個人無可替代的天才屬性。」
盧克拋出了技術極客們最在意的底線承諾，「我投資後，不會幹預你們的日常技術研發和公司管理。」
「當然，如果未來公司規模急劇膨脹，你們發現自己應付不了複雜的行政事務，需要職業經理人來幫你們打理，我隨時可以提供頂尖的人選。
「一切，完全取決於你們的意願。」
這番話，如同最完美的定心丸，讓拉里和謝爾蓋徹底放下了心中所有的戒備。
他們看著眼前這個年輕得過分，卻又深不可測的男人，心中只剩下一種強烈的遇到伯樂與先知的震撼。
盧克站起身，走到車庫那扇半拉開的捲簾門前。
此時，加州的陽光正斜斜地灑進來，將空氣中飛舞的灰塵照得纖毫畢現。
盧克看著這幅充滿著粗糲與希望的畫面，語氣突然變得深邃悠遠，仿佛穿透了時光的長河：「我很期待。等多年以後功成名就時————」
「在某個午夜夢回的時刻，你們準會想起，在門洛帕克這個破舊車庫的午後，我帶你們去見識那個超級數據帝國藍圖的，遙遠的下午。」
聽到這句話語，拉里·佩奇愣了一下。他也是個熱愛閱讀的理科生，立刻敏銳地捕捉到了這句文學史上的絕對神級開場白。
「加西亞·馬爾克斯的《百年孤獨》？」拉里有些驚訝地看著盧克，「你也喜歡看這種魔幻現實主義的文學巨著？」
「人生在世，大多數人終其一生，不過是在求錢、求權、求女人。」
盧克轉過身，背對著陽光，整個人隱藏在逆光的陰影中，只留給兩人一個極度傲慢神秘的輪廓。
他毫不臉紅地進行著最高級別的政治裝逼：「而我，對那些庸俗的東西並不感興趣。」
「我更想在這片充滿著未知的荒野上，找一群真正志同道合的天才。然後，在這個世界的歷史上，深刻地留下屬於我們的名字！」
「就像《百年孤獨》里那個波瀾壯闊的布恩迪亞家族一樣，用瘋狂的一生，在世界的運轉軌跡上，刻下屬於他們的不可磨滅的印記！」
這番狂妄浪漫且充滿著史詩感的話語，猶如一記重錘砸在了兩個年輕天才那原本就處於亢奮的心臟上！
他們徹底服了！
不論是降維打擊般的商業思維、對未來科技發展的前瞻性，還是這種視金錢如糞土、
追求歷史留名的極致價值觀！
眼前的這個男人，都太契合他們這種高智商天才的終極幻想了！
「看來————」謝爾蓋·布林激動地看了一眼拉里，又看向盧克，「真的是上帝的旨意，讓您在這個我們最絕望的下午，推開了這扇車庫的門！」
「盧克先生，如果您不嫌棄這個狹小的起步之地，我們渴望您能成為我們的引路人！
「」
「合作愉快。」盧克滿意地伸出了手。
沒有任何拖泥帶水，拉里立刻從那台破舊的電腦里，列印出了一份標準的矽谷初創公司股權分配模板合同。
在簽署人一欄，盧克依然拿出了那份開曼群島的授權書。
「我個人並不喜歡站在聚光燈下。」盧克一邊熟練地簽下黑石前沿資本（開曼）信託基金一首席受託人：盧克·卡文迪許的名字，一邊解釋道。
「就像《百年孤獨》里那個隱藏在幕後，神秘卻又預知了一切的吉普賽人梅爾基亞德斯一樣，我更喜歡待在幕後，看著你們去創造奇蹟。」
對於盧克使用離岸基金代持這種操作，兩個純粹的技術男根本不在意。
股權明晰：拉里和謝爾蓋作為創始人，持有60%的絕對控股權；而盧克憑藉著關鍵的五百萬美元續命資金和商業藍圖，拿下了40%初始股份。
「錢，明天上午就會打入你們的對公帳戶。」盧克利落地收起屬於自己的那份合同，遞給他們一張名片，上面只有一個簡單的電話簡訊號碼。
「如果有重大的技術方向需要決策，或者碰到了那些華爾街惡狼的惡意收購騷擾，發簡訊到這個號碼。我會給你們回電話。」
「記住我們今天的約定。」盧克走到車庫門口，最後深邃地看了他們一眼，「去大殺特殺吧，先生們。」
伴隨著福特轎車乾脆的引擎聲，盧克消失在了聖瑪格麗特大街的盡頭。
車庫裡。
足足安靜了三分鐘。
「啪！」
謝爾蓋·布林突然用力地甩了自己一記耳光，疼得呲牙咧嘴，然後轉頭呆滯地看著拉里·佩奇。
「拉里————你再打我一下！我剛才是不是因為連續熬夜寫代碼出現幻覺了？是不是上帝真的派了個帶著一堆美鈔的先知來開導我們了？」
「你沒有做夢，謝爾蓋！」拉里·佩奇死死地盯著桌面上那份真實的簽字合同，呼吸粗重，眼中燃燒著野心！
「我們真的有五百萬美元的啟動資金了！我們不用去求那幫華爾街的蠢貨了！」
拉里猛地撲到那塊白板前，瘋狂地敲擊著上面關於「AdWords競價排名」的模型草圖：「就按照盧克這條路線去發展！他是個真正的天才！」
「我們第一步，先去買最好的伺服器，把搜索速度提升到極致！然後立刻著手開發這套隱形的文字廣告系統！」
「只要流量能變現，哪怕微薄，我們也能活下去！」拉里的聲音因為興奮變得嘶啞，「只要我們能在一年內，哪怕只實現五十萬美金的盈利！」
「就能向華爾街證明這個商業模式是跑得通的！我們就能進行更加龐大的B輪融資！
甚至有可能————在納斯達克敲鐘上市！」
在這個普通的車庫午後。
隨著那個名叫盧克的男人的離去，那頭即將在未來統治全球網際網路的超級巨獸Google，開始提前向著那個「超級數據帝國」狂奔而去！
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