聯合國防部的通信主管哈維靠在椅背上，搖了搖頭。
「沒必要。」
「TCP/IP這種東西，太簡陋了。」
哈維的語氣裡帶著幾分漫不經心。
「大家不要忘了，TCP/IP最早只是我們國防部高級研究計劃局資助的一個學術項目。」
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「那是大學教授和一群極客，在實驗室里拼出來的東西而已。」
哈維用雙手比劃了一個鬆散的框架。
「它的代碼很粗糙，最關鍵的是，它缺乏企業級的安全和管理機制。」
「沒有嚴格的端到端加密，沒有層級分明的權限調度。」
哈維看向在座的巨頭代表。
「用它來連幾台電腦聊聊天沒問題。」
「把它裝進五角大樓的機房，裝進跨國銀行的總帳系統？」
他搖了搖頭。
「絕無可能。」
IBM的副總裁理察緊接著接過了話頭。
「哈維先生說得很對。」
「個人用戶會不會持續為網絡付費，現在誰也說不準。」
「但企業和政府市場，是實打實的上百億美元。」
「IBM每年依靠大型機、私有網絡和政企服務獲得的營收，就超過五百億美元。」
理察的手指壓在報告上。
「我們不能為了一個不確定的民用市場，放棄確定的政企市場。」
「OSI七層開放系統互聯模型，才是企業級網絡該走的方向。」
惠普和DEC的代表紛紛點頭贊同。
這筆帳很好算。
OSI複雜，設備要求高，部署周期長。
可越複雜，越需要高端硬體，越需要高端硬體，巨頭們的設備、軟體、維護服務，就越能賣出高價。
至於簡單、廉價、誰都能接入的TCP/IP？
那種東西真鋪開了，高端硬體的溢價還怎麼守？
「既然意見一致。」
洛克合上文件夾，開始做會議總結。
「商務部和標準局會在近期推出GOSIP法案。」
GOSIP，全稱政府開放系統互聯配置協議。
洛克繼續道：
「任何想獲得聯邦政府、五角大樓、州政府採購訂單的科技企業。」
「設備必須符合OSI標準。」
「並且，只能符合OSI標準。」
會議桌上的氣氛立刻鬆動了幾分。
這不是技術討論。
這是政府把上百億美元的採購市場圈起來，直接遞給了遵守規則的人。
理察率先表態：
「IBM會在今年追加兩億美元研發預算，全面轉向OSI設備的開發。」
AT&T、惠普、DEC緊隨其後。
燈塔國最大的金主一落錘。
北美技術路線，也就被強行擰向了另一個方向。
一周後。
隨著GOSIP法案正式生效。
燈塔國政府、軍方、高校，以及與政府採購深度綁定的跨國銀行，開始清理設備清單。
他們打著「國家安全」和「不符合OSI聯邦採購標準」的旗號。
將紅星科技的太極伺服器、核心網關設備，全部從北美政府、軍方、高校和跨國銀行的採購名單中劃掉。
北美B端與G端市場的大門，砰的一聲，關上了。
......
消息很快傳到歐洲。
布魯塞爾，歐洲經濟共同體總部。
歐洲科技委員會、郵電管理委員會，以及英吉利電信、法蘭西電信等巨頭高層齊聚一堂。
投影幕布上，正放著燈塔國GOSIP法案的條款。
會議主持官員推了推眼鏡，
「燈塔國人已經表態了。」
「從政治和區域防務安全的角度，歐共體必須保持與燈塔國的一致步伐。」
「我們需要支持更安全、更嚴密的OSI七層網絡架構。」
法蘭西電信的業務主管西普里安坐在下面，一邊聽著長篇大論的「戰略安全」，一邊在手裡的草稿紙上快速算著帳。
散會時，官方決定已經出爐。
歐共體將積極跟進OSI標準，支持相關技術研發與試點。
會議結束。
西普里安剛走到走廊，就拉住了一名英吉利電信的同行。
「你們準備停掉紅星的採購單？」
對方像是聽見了什麼笑話，壓低聲音。
「怎麼可能？」
「OSI的設備連個影子都沒有。」
「研發要錢，測試要錢，設備昂貴不說，現在根本沒有能用的生態。」
他頓了頓。
「而紅星的那些網關和太極伺服器，每天都在給我們的本地交換網創造海量的撥號話費利潤。」
「咱們的報表應該都差不多吧？」
「通話時長比之前提高了七八倍，而且還在漲！」
西普里安笑了笑，把草稿紙揉成一團塞進口袋。
「那就讓OSI留在委員會的文件里。」
「民用機房裡，該裝什麼，還裝什麼。」
資本的嗅覺永遠是最誠實的。
在沒有利潤的政治正確和每天嘩嘩流淌的現金流之間，歐洲電信巨頭毫不猶豫地選擇了兩線操作。
明面上迎合，暗地裡卻將紅星的設備成批成批地裝進民用機房。
......
帝都。
紅星科技總部，總經理辦公室。
司徒淵大步走進來，反手關上門，臉色有些發沉。
他手裡拿著那份北美傳回來的情報簡報，快步走到辦公桌前。
林希正端著一個白瓷茶杯，看著牆上的世界地圖。
「林總，燈塔國動手了。」
司徒淵把簡報放在桌上，
「GOSIP法案。」
「他們用政府集采標準做武器，硬推OSI協議。」
「IBM、惠普、DEC都砸了大錢進場。」
司徒淵深吸一口氣，語氣裡帶著憂慮：
「聯邦機構、軍方、高校，還有那些依賴政府訂單的跨國銀行，已經開始清退我們的太極伺服器和核心網關。」
「北美B端和G端的專網生意，基本被切斷了。」
林希轉過身，吹了吹杯子裡的浮茶，喝了一口。
「坐。」
林希指了指對面的椅子。
司徒淵坐下，依舊緊繃著背脊。
「不用那麼緊張。」
林希把茶杯放下，將簡報翻到後面幾頁，指著其中一段，
「北美的情況在預料之中，他們不可能放任我們去碰聯邦政府和軍方的數據。」
「你往下看，看看歐洲的情況。」
司徒淵低頭掃過文件。
「歐洲表面跟進OSI標準？」
司徒淵皺眉，隨即目光移到下一行，
「但上個月的採購數據……」
「英法德幾家電信公司，不但沒有削減紅星訂單，反而加簽了三十個高密度ISP節點合同？」
「全是民用市場？」
「看明白了嗎？」
林希在椅子上坐穩，
「資本是誠實的。」
「OSI那套標準，龐大、嚴密、等級森嚴，確實適合搞政府集采，能滿足老美官僚體系所謂的『安全感』。」
林希手指在桌面上點了點，
「但它太重了。」
「設備貴，研發慢，最致命的是，它沒有生態。」
「歐洲的電信大亨們不傻。」
「他們開會喊口號，轉過頭照樣拿我們的TCP/IP設備去鋪平民市場，因為只有這套東西，能讓他們的話費單猛漲。」