「意思是目光從明星代言，轉移到學生、素人？可怎麼打GG啊？」
「你是想讓GG上電視呢？還是跟美國那邊一樣，比如在城市裡弄個海報之類的？」
「……先按照美國那邊的路子走，不過我擔心會水土不服。」
「所以我才說，目光瞄準學生團體。」
「……哥，咱就說有沒有一種可能，掙學生的錢，有點虧心呢？」
「這有啥虧心的？再說，一條褲子你賣大幾百，能有多少學生買得起？重要的不是現在你能在他們那賣多少條，而是給大家植入一個概念，懂麼？來，我問你，繁藜的瑜伽褲，穿上去後運動、健身的時候，感覺如何？」
「廢話！肯定舒服啊！」
范栤冰有些無語。
繁藜的立身之本，不就是這一條瑜伽褲麼。
美國那邊幾十人的團隊每天沒日沒夜的研究版型、研究款式，改進面料等等，一年可是要花上上百萬美元的研發成本，為的是啥？
不就是為了讓用戶花六七百一條瑜伽褲，穿身上不管是運動還是幹嘛的，能夠感受到包裹性、舒適性麼？
否則這研發經費不是白花啦？
「那不就得了。來，假如你是個體育生，現在有這麼一條既能讓你運動的很舒服，穿身上回頭率還爆表，最大程度能夠利用自身的優勢產生美，來取悅自己的褲子，你穿不穿？」
「我當然穿，但問題是……就跟你說的那樣，有幾個學生買得起？」
「好，那我再問你，你小時候買得起阿迪耐克麼？」
「買不起啊，那時候一雙鞋三四百塊，我爸媽一個月才賺多少？」
「那你憧憬過麼？憧憬過全身穿著阿迪耐克的未來……」
「呃……」
當聽到老公這話的一剎那，一下子，范栤冰就懂了。
對啊。
對啊對啊！！
她猛然想起來小時候，大概是小學五六年級的時候，那是她第一次知道耐克阿迪，就是在假期里一個來過燕京的同班同學那。
尤記得……當時那個自己連名字都不太記得了的小學同學，穿著一雙好白好白的耐克鞋子，那個寶貴啊……別說別人踩一下了，連走路都得小心翼翼的。並且在開學後，逢人就說：
「這是我爸爸媽媽帶我去燕京玩，給我買的！耐克！世界上最好的旅遊鞋！絕對的名牌！！！」
而那會兒，她才真正意義上的了解到……原來，這世界上不僅僅只有雙星、回力、甚至李寧。
這世界上還有一個品牌，叫做耐克。
這個品牌，在她兒時的概念里，就像是宇宙的盡頭一樣。
代表著絕對的高端、時尚、流行……
一下子，她就明白了老公的意思：
「文化符號？！」
「哎喲？終於開竅啦？是的，就是文化符號。還記得麼，當初我和你說過，我說繁藜這幾年唯一的發展思路，就只有一條，那就是深深的紮根於瑜伽的文化當中。讓它徹底成為瑜伽文化的一部分，就像是打nba的你不穿耐克，就談不上是一流全明星是一個道理。
而我對繁藜的期許是，以後，但凡一個女孩想要去學瑜伽，首先要做的，就是去買一套繁藜的瑜伽服，瑜伽褲！人們只要想到瑜伽褲，就只會想到繁藜！明白麼？這種根植在人們記憶里的東西，就叫做文化符號。
我們要有一個立足的根本，這個根本，就是瑜伽。而現在，咱們姑且算是立住了根腳，但接下來的擴張階段，也不應該去玩所謂的資本、明星效應。那是無根之木，我們要做的，就像是耐克一樣，把我們的產品，化作一種文化符號，根植到這一代，下一代，90後，00後，乃至10後身上去。明白了麼？」
「明白了。」
這下，范栤冰徹底豁然開朗了，並且……
「照你這麼說，我完全可以把它當做全球性戰略？」
「當然，畢竟瑜伽也是全球人民適用的，不是麼？而你現在如果想發展國內的事業，那就直接去體校吧。體校、舞蹈學校這些藝術院校，找好苗子，有成績的，甚至是那種專業運動選手。不用花什麼錢，比如看中了一個女孩，掏個幾萬塊拍個平面GG，拿到肖像權，然後跟她說很看好她，每個季度給多少套瑜伽服、瑜伽褲……
相信我，平面GG這種事情，很少會有人拒絕的。而她在穿著瑜伽褲進行訓練的時候，相信我……註定會一傳十、十傳百。雖然，她們可能會因為價格望而卻步，但當她們有錢那一天，一定不會吝嗇這幾百塊的。就像是當初的咱們買阿迪耐克是一個道理。」
「……」
范栤冰無言，沉默。
過了好久，她忽然吐槽了一句：
「還得是你啊，姓李的。你不去美國當個資本家，可真是可惜了！」
「什麼話！」
推著孩子在馬路上，讓他繼續盯著道路上的車水馬龍在發呆的李木哭笑不得：
「這是商業策略，怎麼從你嘴裡說出來，我跟什麼黑心商人一樣。」
「黑心商人？不不不，嘿嘿嘿，你可是我的福星啊！！！！mua~愛你，老公！！哈哈哈……呃，誒？那是不是我現在就得去籌備籌備燕京分店的事情了？先從北上廣深出發唄？」
「唔……那倒也可以。但還是那句話，就算你想用自己宣傳，也不能凌駕於繁藜的社區文化上，而商業GG，就用一些平面GG就行，暫時不用大力鋪開。你想想看，就按照美國那邊的路數，你把國內的這些學生，也編輯成一本冊子，或者是GG屏幕，讓來店裡的人一看……哎呀，這不是我同學麼？我同學成為繁藜的合作夥伴啦？這不也是個超級好的GG效應麼？」
「……老公。」
「嗯？」
「你真的……厲害到家了。行，我不和你說了，我得趕緊和威哥聊下這個事情。剛好，這馬上就要到開學季了，這件事得抓緊。哎呀，計劃趕不上變化，本來沒打算在燕京現在開店這麼早的。但我有種預感，你這個想法，一定能大獲成功！！！哦對……還有，我可以讓老范去學校拿照片啊……或者找個專業星探，去體校、北舞這些地方。對不對？」
「嗯。反正看你安排~大方向有了，後續的就不用我教你了吧？」
「嗯嗯！嘿嘿嘿，這算不算你給我的隆中對？」
「哎喲？你還知道這個呢？」
「……」
心情大好的小范同學二話不說就掛斷了電話，沒去計較老公嘲諷自己沒文化的事情。
算了，無所謂啦。反正這會兒心情好。
先給他記著。
等哪天不開心想發脾氣的時候，把這舊帳一番……哼哼，喃攮不死他！
一邊琢磨著，她立刻就給楚吉威打了過去。
而對於李木的意見，楚吉威向來是很重視的。
因為作為繁藜的創始人，他心裡很清楚，繁藜之所以能在競爭激烈的美國本土發展的如此迅速良好，最大的功臣，就是小李在背後出謀劃策。
他切入問題的角度，實在太刁鑽了，繁藜從創立之初，就切准了瑜伽文化，才能發展的如此迅速。
而現在……他等於在原有的基礎上，為全球市場的宣傳，再次獻上了一條黃金良策！
在想通了這一點後，他的心思立刻也跟著活泛了起來。
那還猶豫什麼？
時間就是金錢啊！
於是，剛把《亮劍》簽下，暫時還不用去南京進《士兵突擊》劇組的范燾剛休息了沒多久，就立刻接到了女兒委託下來的任務。
「爸！快給我找倆星探，我要北舞、北體裡面女孩子的照片資料！」
范燾心說你要幹嘛啊？
給小李開後宮？
不怕累死他？
當爹的有些不正經的心裡嘀咕著，可到底還是沒去問閨女搞什麼么蛾子。
還是那句話，這個家，所有人的心氣都擰在了一起，一致對外，飛速發展。
這時候誰也不會去拖大家的後腿。
只不過……
「那不著家的野孩子讓我找星探，說是去北舞、北體……她要幹嘛啊？拍新戲？你看中哪個劇本了？」
「不是，是服裝公司那邊的事情。」
李木把大概情況說了下後，范燾立刻秒懂：
「明白了，好，我問問張前去，他土生土長的燕京人，對這些星探什麼的比我熟悉多了。」
「好。」
李木也沒多過問，反正策略給你了，要是再干不好，那不如回家養豬去呢。
所以，他沒再繼續操心這件事，而是準時準點的，在周五上午，再次出髮長沙。
這周，該超女4進3了。
角逐出前三名後，將會在8月27號這天，趕在所有學生開學前，徹底角逐出第二屆超女的冠亞季軍。
雖然打心眼裡明白，冠軍一定是李雨春，可作為全國賽從頭跟到尾的微博評委，頭號春吹。
李木對李雨春可以說是「打出來的交情」。
這次，他想親眼見證。