「小陳總，按照你的安排，所有前期摸底、合同草案都準備好了。我們是挨家挨戶私下談，還是把所有人召集在一起統一談？」
度假村的辦公間，老周一大早就找到了陳鈞。
眼下農家樂那邊的運營已經初步穩定，至少沒有什麼需要投入大量人力的緊情了。
其餘各個項目也都處在相對平穩的運行中，從戰略時機來看，這大概是啟動村民土地談判的最佳時間節點。
否則等後續各項事務忙起來，事情可能就得拖到明年。
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晚一天，就意味著變數的增加。
「我們現在主動找人談，在對方沒有充分準備的情況下，本身就帶有一定的偷襲性質。如果分開來談，消息必定會在村民之間口耳相傳。」
「先談的幾家知道了我們的條件，後談的幾家就會有時間反覆琢磨、互相串聯。」
「一旦他們有了充足的時間去思考，出其不意的優勢就不存在了。」
陳鈞慎重分析道。
雖說這次的主要目的，是把農家樂的現有租賃土地順利續約，但這一步事關重大，希塔必須做足萬全準備。
要是到了談判桌上再臨場應變，主動權可就交出去了。
「明白了，那我去和他們約定一個集體見面的時間？」老周詢問。
「要儘快，今天之內就得把所有人叫過來。」陳鈞語氣果斷，「實在有客觀原因來不了的，不必強求，我們不能等所有人，先和到場的大部分談妥，形成既定事實和風向，這對那些缺席的人本身就是一種壓力。」
這一次的談判籌碼，陳鈞是準備下血本的。
但按照老周之前的走訪反饋，村民的續約意願並不強烈。
所以必須在他們沒有形成主流風向之前，用利益把更多的人砸暈。
不然要是最後只有一部分人續租，那些猶豫的人，或許就會徹底改變想法。
且不說這會讓現有土地變得零散破碎，對接下來的整個計劃也不是個好事。
連第一戰都不能取得壓倒性優勢，其它村莊的村民會怎麼看？
自家這邊的士氣和信心，也會受到嚴重打擊。
更棘手的是，如果個別土地被收回後改作他用，無異於「一顆老鼠屎攪壞一鍋粥」，無疑會對整個區域的旅遊體驗造成極大的影響。
老周深以為然，立刻準備去辦，陳鈞最後囑咐道：「記住，態度一定要客氣周到，我們的目的是交朋友、共謀發展。」
......
上午十點多，負責接送村民的兩輛大巴車返回度假村。
由於土地位置原因，這些村民都來自與農家樂相接的中門村。
陳鈞提前在會議室準備了特色點心和熱茶，熱情的招待了眾人。
「有一戶家裡前年出了意外，現在只剩一位領低保的老人獨居，腿腳不便，實在來不了。另一戶舉家進城務工，主事人現在在州外，一會半會兒也趕不回來。」
趁著間隙，老周向陳鈞低聲匯報具體情況，「其它的十七戶的家庭代表都到了。」
陳鈞點了點頭。
這個到場率，已經超過了九成，相對來說非常可觀。
「各位鄉親門，事先沒有充分通知，臨時把大家請來，招待不周的地方，還請多多包涵。」
「今天請大家來，沒別的事，就是給各位送福利、談合作。」
「相信你們也聽說了，希塔已經正式接手了雲海的全部業務，現在各位手裡的土地合同，都轉接到了希塔的名下。」
陳鈞看向眾人，正式表明了自己的態度。
底下很快出現交頭接耳的聲音，不一會兒，一個看起來衣著樸實，但眼神精明的中年婦女站了起來：
「老闆，咱們明人不說暗話。我們家那塊地，到期後就不打算往外租了，孩子他爹去年在城裡學了點技術，琢磨著想自己回來種金線蓮，那個價錢好。」
一上來，就有讓陳鈞心頭一沉的聲音出現。
這種情況，比那些獅子大開口的還麻煩。
不過他面上絲毫不顯，只能保持著傾聽姿態。
在婦女開了第一道口子後，陸續又有三戶人家表達了類似的意願。
其餘的代表，則大多沉默著，或是繼續小聲交談，顯然是在等陳鈞開出具體條件再做打算。
等明確表達異議的幾人都說完，陳鈞心裡也有了底，他抬手虛按，示意站著的村民坐下。
「我完全尊重各位家庭的規劃和選擇，不過今天既然叫大家來，還是懇請各位給希塔一個機會，聽聽我們為了共同發展所準備的新條件。」
「聽完之後，如果大家還是覺得不滿意，或者有自己的想法，我們再商量，決不強求。」
由於是在陳鈞的主場，且看他態度挑不出什麼毛病，四戶明確不續租的村民也沒再說什麼，算是默認了這項程序。
「好，那我就不繞彎子了。」
「首先，下一次續租的租金，我們承諾按照原比例，每畝在市場評估價的基礎上，提升10%。」
陳鈞開口就是王炸。
這讓底下的村民徹底頓時騷動起來，臉上寫滿了詫異。
他們比任何人都清楚，這些年龍鼎山周圍的土地租金年年看漲。
陳鈞所言，是在市場價的基礎上浮10%，而不是原基礎合同的10%。
要是按這個幅度來，對於很多家庭來說，甚至可以拿比之前翻一倍的租金。
「也就是說，我家那三畝半旱地，每年可以多拿將近八千塊了？」
這些村民大多文憑都局限在中學以下，但涉及錢的事，反應非常之快。
八千塊，對於許多農村家庭來說，絕對不是什么小數字。
這相當於一個壯勞力外出打小半年工淨攢下來的錢。
陳鈞笑著點頭，目光似有似無地掃過那幾戶原本拒租的村民。
從閃爍的眼神中，已經明顯能看出他們的猶豫。
「不僅如此，考慮到之前大家和雲海簽訂的合同租金，確實低於後來發展的市場行情。」
「我們會根據地塊大小和剩餘預期，一次性補發一筆差價補貼。」
沒等眾人消化完，陳鈞立刻放出了第二顆重磅炸彈。
這就相當於在確保未來高收益的同時，村民可以在短時間內，拿到一筆不菲的意外資金。
聽陳鈞的意思也知道，這個數字絕對低不了。
「那還說啥了，陳老闆是爽快人，這合同我們家簽！」
「我們家也簽。」
「俺也一樣！」
此刻，在場的十七戶代表，起碼有十戶以上都表達了續租意願，生怕晚了好處就沒了。
不過也有一些心思沉穩的人，陷入了思考當中。
多年的生活經驗告訴他們，天上掉餡餅的事不是沒有，但大概率砸不到自己頭上。
「但是...」
果然，就在眾人興致高漲時，陳鈞突然話鋒一轉。
「希塔拿出這樣的誠意，自然也是有附帶條件的。」
這句轉折如同一盆冷水。讓喧鬧的會議室安靜了許多，眾人目光凝注在陳鈞身上。