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第22章 鋪開銷售的攤子

2026-01-04 23:04:39 作者: 牛馬不發瘋
  第二天,天剛蒙蒙亮。

  幾輛掛著市府牌照的黑色轎車,就悄無聲息地開進了春風拖拉機廠。

  錢主任和幾個調查組的人走了下來。

  他們沒有了前兩天的趾高氣昂,徑直走到飛龍分廠的倉庫和車間門口,親手撕下了那些刺眼的封條。

  「通知工人們,可以復工了。」

  錢主任對著旁邊的周衛國說道,但是語氣明顯有些生硬。

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  當車間的燈光再次亮起,機器的轟鳴聲重新響徹廠區時,工人們爆發出震天的歡呼。

  王建國站在車間中央,看著失而復得的一切,眼眶濕潤。

  上午九點整。

  一輛灰色的豐田轎車,在陳局長親自乘坐的伏爾加的引導下,準時開進了春風廠。

  車才剛剛停穩,李秘書先從副駕駛走了下來,拉開了后座的車門。

  一個身材高大,面容儒雅的中年男人,從車裡走了出來。

  他就是周副廳長。

  周衛國和陳局長趕緊迎了上去,臉上堆滿了謙卑的笑容。

  周副廳長只是和他們簡單握了握手,目光就投向了不遠處的劉春生。

  「你就是劉春生同志吧?」

  「周廳長好。」

  劉春生不卑不亢地迎了上去。

  「帶我去看看你們的產品。」

  周副廳長沒有理會旁邊的陳局長,直接對劉春生說道。

  在總裝車間裡,劉春生親自為周副廳長演示了「飛龍二代」水泵的性能。

  安靜的啟動,平穩的運行,隨心所欲的流量調節。

  周副廳長看得連連點頭,眼神里的讚許毫不掩飾,他身後的陳局長,臉色已經變成了豬肝色。

  「這樣的好產品,因為某些人的官僚主義,差點被扼殺在搖籃里!」


  周副廳長轉過身,他的話像一記重錘,狠狠砸在陳局長和調查組眾人的心上。

  「我們搞經濟建設,要的是敢闖敢幹的企業家,不是只知道墨守成規,打壓創新的官老爺!」

  陳局長低著頭,一句話也說不出來。

  視察結束時,周副廳長當著所有人的面,握住劉春生的手。

  「小劉同志,你們廠我記住了,省建二公司的訂單,一定要保質保量地完成,後續如果有什麼困難,可以直接找李秘書,也可以直接來找我。」

  送走了周副廳長一行人,整個調查組的人都陷入了一種詭異的安靜。

  最後灰溜溜地鑽進車裡,一溜煙地開走了,連一句場面話都沒留下。

  風波來得快,去得也快。

  飛龍分廠像是被按下了快進鍵,生產以前所未有的速度恢復,甚至比之前更加瘋狂。

  工人們憋著一股勁,要把失去的時間都搶回來。

  王建國把生產計劃表撕了,直接在車間的黑板上用粉筆寫下三個大字——「無限量」。

  他拿著大喇叭在車間裡吼,只要能生產出來,庫房就放得下,工資獎金就發得下。

  劉春生沒有在廠里享受勝利者的榮光,風波平息的第二天,他就開著那輛破吉普,再次奔赴省城。

  他把車停在了和平路機電一條街的路口,沒有去自己的門市,而是走進了一家最大的國營五金交電門市部。

  門市部的經理姓黃,是個挺著啤酒肚的中年男人,上次劉春生在街口搞對比測試的時候,他就混在人群里看了半天。

  黃經理看著眼前這個年輕人,心裡盤算著。

  飛龍水泵的名聲,這半個月在省城小範圍里已經傳遍了。

  特別是經過市里調查組那件事,非但沒被打垮,反而驚動了省里的大領導,這讓「飛龍」這個牌子,帶上了一層神秘而強大的光環。

  劉春生沒跟他繞圈子,直接把一台嶄新的「飛龍二代」放在了他面前的櫃檯上。

  「黃經理,我想在你們這兒設一個代銷點。」


  「代銷點?」

  黃經理眯起了眼。

  「我們是國營單位,不能搞這些個人經營的行為。」

  「我不要您的櫃檯,就在您門口我自己支個攤子,每賣出去一台,給您五塊錢的提成。」

  劉春生開出了條件。

  只是讓他在門口擺個攤子,什麼都不用干,黃經理的喉結動了一下。

  「我這個產品,是省技術監督局認證過的,省機械廳領導點名支持的。」

  劉春生從挎包里拿出兩本證書的複印件,一本生產許可,一本商標註冊證,拍在櫃檯上。

  黃經理看著那兩張複印件上鮮紅的印章,和他聽來的傳聞完全對上了。



  劉春生用同樣的方式,在機電一條街,又談下了三家規模最大的店鋪。

  他甚至找到了高振邦,在高師傅的維修店門口,也立起了一個小小的展台。

  他沒讓李衛東和陳兵去站台,而是從廠里重新挑選了十個口齒伶俐,腦子活絡的年輕工人。

  經過三天的集中培訓,把產品的話術和演示流程,讓他們背得滾瓜爛熟。

  然後他把這些人兩兩一組,分配到省城的五個代銷點。

  他給這些人定了規矩,只拿銷售提成,只要是賣出去一台水泵,就提成兩塊錢。

  一時間整個和平路機電一條街,到處都能看到穿著「飛龍動力」工裝的年輕人。

  其中腦子最靈活的是一個叫王學兵的年輕人,他讓同伴守著攤子,自己則是租了一輛三輪車。

  每天奔波於各個工地和任何可能有銷路的地方,他不怕碰壁,也不怕吃苦。

  渾身上下都充滿了幹勁兒,還有用之不竭的熱情。

  「飛龍」水泵的銷量,開始以一種恐怖的速度攀升。

  省城南郊劉春生租下的那個門市部,徹底變成了倉儲和中轉中心。

  每天滿載著水泵的卡車,從春風廠開過來卸下貨,又被各個代銷點派來的三輪車、板車迅速分發出去。

  門市部的帳本上,數字每天都在刷新。

  劉春生沒有滿足於省城的成功。

  他從那些不斷增長的客戶檔案里,敏銳地捕捉到了新的方向。

  他發現除了省城的建築公司和單位採購,還有越來越多來自周邊地市,甚至更遠縣城的個體戶和採購員。

  他們都是聽了傳聞,特意跑到省城來看貨的。

  一張更大的網絡,在他的腦海里逐漸成型。


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