我當然想干！這麼好的機會。
可是……實力不允許啊！
王曉亮張了張嘴，卻覺得自己不知該說什麼。
周強似乎看穿了他的猶豫，並不催促，只是平靜地繼續說道：「大黃叫你來，無非是看中了兩點。第一，你的人品，他信得過你。第二，你開過超市，有經驗，上手快。」
他的話鋒忽然一轉
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「當然，你也可以把這叫做『利用』。」
利用。
這個詞很刺耳，但他卻無法反駁，甚至無法生出半點被冒犯的感覺。
因為周強說的是事實。
「商業合作，本質上就是相互利用，看彼此身上有沒有對方需要的價值。我們利用你的經驗和可靠的身份，你利用我們的資金和信息，去賺你本來賺不到的錢，獲得你本來得不到的機會。」
「這很公平。」
「你仔細思考一下，不需要馬上回答我。」
周強的話，像一把冰冷而精準的手術刀，毫不留情地剖開了王曉亮內心那層包裹著自尊和迷茫的偽裝，露出了裡面最核心的欲望與恐懼。
「說實話，我是想乾的。」王曉亮的聲音有些乾澀，「就是……我不知道該怎麼幹。而且，資金用強哥你的，我……我有點不好意思，還有點害怕自己能不能承擔後果。」
周強表情不變，點點頭。
「既然你也同意，那我們就朝著這個方向走。」他靠向沙發靠背，「具體怎麼幹，等我想想。」
房間裡陷入了短暫的沉默。
黃學禮端起茶杯慢悠悠地喝著，一副甩手掌柜的悠閒模樣。王曉亮則緊張地盯著周強，等待著他的最終方案。
時間一分一秒地過去，大約十幾分鐘後，周強終於開口了。
「這樣。」他豎起一根手指，「我出全額的資金，啟動這個項目的所有錢都由我來負責。這一點，你們沒有異議吧？」
黃學禮和王曉亮同時點頭。
「資金有了，如果我們又如願中標，那麼就牽扯兩個最核心的問題。」周強的條理異常清晰，「第一，經營成功，利潤怎麼分配。第二，經營失敗，責任怎麼劃分。」
「一般的商業合作，這兩點是相輔相成的。也就是說，拿多少利潤，就得承擔多少責任。但我們是第一次合作，情況特殊，我想改變一下。」
他先看向黃學禮和王曉亮。
「咱們先說最壞的情況，承擔責任。如果項目虧損，我承擔總虧損的百分之六十，剩下的百分之四十，你們兩個承擔。」
百分之六十！
王曉亮心中一震，出全資，還要承擔大部分風險，這……
「至於利潤分配，」周強繼續說道，不給他們插話的機會，「我拿總利潤的百分之四十。其中，有百分之十是給孔經理的。至於孔經理為什麼拿，我稍後再說。」
「剩下的百分之六十利潤，你們兩個商議怎麼分。」
話音落下，黃學禮幾乎沒有思考，立刻說道：「我拿百分之十就行了。我幹的事情就值這麼多錢，提供個信息和思路而已。我願意承擔百分之三十的責任。如果真的賠錢了，我這套房子處理了，也夠了。」
他說得輕描淡寫，王曉亮卻聽得心驚肉跳。
黃學禮拿百分之十的利潤，卻願意承擔百分之三十的責任？
那剩下的……
王曉亮瞬間算清了這筆帳。
利潤，他可以拿百分之五十！而責任，只需要承擔百分之十！
他整個人都懵了。
他們兩個的思路為什麼和一般人不一樣呢？
李來福在合作之初就算計他這個合作夥伴。
而周強和黃學禮在合作之初，要搶著承擔責任。
這責任和股份怎麼對他這麼有利？這已經不是機會了，這簡直是天上掉餡餅，而且是直接砸進他嘴裡。他看看一臉理所當然的周強，又看看表情平靜的黃學禮，一時間有些不知所措。
「曉亮，你怎麼想？」周強見王曉亮遲遲沒有開口，主動問道。
王曉亮定了定神，實話實說：「強哥，黃哥，這……這不合適。我拿的太多，承擔的太少。雖然我占了大便宜，但我覺得虧心。我拿多少好處，就該承擔多少責任。」
黃學禮笑了笑：「曉亮，你別想多了。這個事情是我規劃的，但我能做的也就這麼多了，後續具體的經營管理，我根本插不上手，所以拿少點，多擔點風險，是正常的，這個你可以理解嗎？。」
「不行！」王曉亮異常堅持，「我不能占這個便宜。要不……要不我也承擔百分之三十的責任？」
周強擺了擺手，打斷了他們的爭論。
「好吧，既然曉亮堅持，那就按你說的。但是，醜話說在前面。第一次真正做生意，你們都不要意氣用事。這些錢對我來說，虧了雖然肉痛，但能承受。可對你們來說，這絕對不是一筆小錢。」
他的視線在兩人身上掃過，最後落在了王曉亮身上。
「不管你們現在多相信彼此，我始終保持懷疑的態度。」
「孔經理是鴻賓樓的負責人，經驗豐富，我會讓她過來，作為我派出的代表，監督曉亮的經營情況。」
「我現在依然懷疑大黃的規劃是否太過理想化，懷疑曉亮你的經營能力到底夠不夠，更懷疑你在見到巨額財富後，心態會不會發生變化，貪污大家的利潤。」
周強的話語赤裸裸的，毫不掩飾他的不信任。
「因為明面上的法人代表，只能是你，和學校簽合同的人，也只能是你王曉亮。從法律上講，你有隨時把我們兩個踢出局，獨吞所有資產的權力。」
「當然，這個項目確實是個好機會，對你們來說尤其是。所以，我願意賭一把。」
這番毫不留情的分析，讓王曉亮感到一陣強烈的不適，臉上火辣辣的。
他梗著脖子，幾乎是吼出來的：「強哥你放心！我王曉亮絕對能保證，只拿自己該拿的那一份！我們可以白紙黑字寫清楚！」
「必須要寫。」周強點頭，不帶一絲感情，「而且在後天明晚之前，就必須簽字畫押。」
他轉向黃學禮，「既然曉亮願意承擔相應的責任，那你也承擔百分之十好了。剩下的百分之二十責任，我來承擔。我們往下談。」
最終的責任劃分變成了：周強承擔百分之六十，黃學禮百分之十，王曉亮承擔百分三十。
「你覺得，一家超市的承包費用，多少合適？」周強問道。
黃學禮攤手：「這我哪能知道。我又沒幹過這個。」
「以前學校是怎麼收的？」
「小一點的店，大概一年五六萬。大一點的，就是我說最好的那兩家，一年差不多十來萬吧。」
周強把頭轉向王曉亮：「曉亮，你覺得這個費用，怎麼樣？」
「絕對賺翻了！」王曉亮幾乎是脫口而出「強哥，學校里的超市，東西賣得比外面貴多了，他們的利潤率，我估摸著大多數都超過百分之四十！而且營業額肯定很高，學校這麼大，學生們都懶，大多數都不願意走那麼遠的路去校外買東西。」
這是他這段時間背著包在校園裡賣飲料，跟無數學生打交道總結出來的經驗。
「這個承包費太低了，」王曉亮補充道，「只要不是個傻子來經營，都絕對能賺錢。」
黃學禮接話道：「所以啊，一般的人根本拿不上。這裡面的水深著呢。」
王曉亮這才徹底明白了黃學禮之前那番分析的含金量，也終於明白了渾水摸魚四個字的真正含義。
「那我們該怎麼投？」周強提出了一個關鍵問題，「招標會不會有人故意抬高價格？還有，原來那些經營者，他們會順利搬走嗎？學校當初讓我讓出鴻賓樓的時候，我就很不情願，就不想走。」
黃學禮問他：「那你為什麼最後又同意搬走了呢？」
周強自嘲地笑了笑：「我不想把關係搞得太僵。再有就是，如果我硬撐著到合同期滿，學校萬一在其他地方搞些小動作來為難我，那不是更鬧心？」
「所以呀，我判斷他們會準時搬的。」黃學禮篤定地說，「現在的校領導和他們背後的人，都不希望節外生枝，不允許他們鬧事。學校實行封閉管理，學生們的情緒肯定會有波動，所以對於不肯搬的，學校會使用強制手段，畢竟合同已經過了期限。」
周強又問：「那他們要是也參加這次投標呢？」
「肯定會有。」黃學禮的回答毫不意外，「畢竟他們最清楚這裡面的利潤有多大。但我相信，參與的人不會多，而且他們的報價也不會抬得太高。」
「為什麼？」王曉亮不解。
「因為他們如果出價太高，不就等於自己暴露了這些年到底賺了多少錢嗎？」
周強點了點頭，這個邏輯說得通。
「那我們定多少？」周強沉吟著，「曉亮，胖老李那個商業街的超市，租金給你定了十萬一個月，這個價格會很高嗎？」
「很高！」王曉亮立刻回答，「我基本都問過了，商業街旁邊那些店鋪，一個月的租金普遍在五萬塊錢左右。他那個價格翻了一倍。」
「好。」周強有了決斷，「那我們就按商業街的正常價格來投。這次招標的超市面積比商業街的小一些，我們就按每年六十萬來投標。三間店，就是一百八十萬。」
每年一百八十萬的承包費！
這個數字讓王曉亮緊張起來。
周強緊接著又問：「曉亮，一間一百平米麵積的店，把貨鋪滿，加上貨架，設備大概需要多少錢？」
王曉亮迅速在腦中計算了一下，給出一個相對保守的數字：「最少也得四十萬。」
「那三間店的貨物，就是一百二十萬。加上一百八十萬的承包費……」周強在心裡默算了一下，「總投入，啟動資金，應該就在三百萬左右。」
三百萬。
王曉亮感覺自己的呼吸都停滯了。
按照剛才的責任劃分，他需要承擔百分之三十。
就是九十萬。
對他這個剛畢業，這根本就是一個天文數字。